进出口货物价格之佣金与折扣的运用(ppt 39页).ppt

第五章进出口货物价格,来自.中国最大的资料库下载,内容提要,第一节进出口货物价格核算第二节价格换算与作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节计价货币的选择与合同中的价格条款,第一节进出口货物价格核算,一、进出口货物价格的构成二、出口货物成本结构三、出口货物成本核算与报价四、进口货物成本核算与报价五、外作价原则及影响对外报价的因素,一、进出口货物价格的构成,（一）国际市场价格国际市场价格=国际平均生产价格+平均利润（二）加强国际市场调研，掌握价格动态,二、出口货物成本结构,1、生产成本2、加工成本3、采购成本,三、出口货物成本核算与报价,(一)出口盈亏率的核算出口盈亏率=出口外汇净收入（折算成本币）出口总成本（本币）出口总成本100%(二)换汇成本核算换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外币）,(三)出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100%(四)出口报价（ExportQuotation）FOB报价=实际购货成本+国内费用+净利润,四、进口货物成本核算与报价,（一）进口货物成本核算进口货物的成本核算既要考虑各种能确定的因素，又要考虑各种不确定的因素及可能发生的风险。计算公式：进口货物成本=国外进价+进口经营费用+进口税+风险费用（二）进口报价（ImportQuotation）,五、对外作价原则及影响对外报价的因素,（一）正确贯彻对外作价原则在确定对外作价时，必须遵循三项原则：1按照国际市场价格水平作价2结合国别（地区）政策作价3应考虑企业的购销意图,（二）影响对外报价的各种具体因素1货物的质量与档次。2要考虑运输距离、运输方式、交货地点、交货条件和运货成本等。3要考虑成交数量。4要考虑季节性需求的变化。5要考虑货款支付等交易条件和汇率波动及其他商业信用风险因素。,第二节价格换算与作价方法,（一）价格的换算（二）灵活作价（三）价格调整条款,一、价格的换算,（一）FOB价换算为其他价1CFR价=FOB价+运费（F）2CIF价=（FOB价+运费）（1投保加成保险费率）,（二）CIF价换算为其他价1CFR价=CIF价（1投保价成保险费率）2FOB价=CIF价（1投保加成保险费率）运费,例我某公司对外报价牛肉罐头22美元听CIF迪拜，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率为03%，运费率为10%，客户要求改报FOB上海价，如接受的话，应如何报价？,二、灵活作价,1具体价格待定2暂定价格例HK2000perbaleCIFHongKong,theaboveisaprovisionalpricewhichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.3部分固定价格，部分非固定价格,三、价格调整条款,买卖双方在订约时只规定初步价格，卖方保留调整价格的权利。,第三节佣金和折扣的运用,一、佣金（Commission）二、折扣（Discount）,一、佣金（Commission）,(一)佣金的含义在国际贸易中有许多交易是通过中间商代理进行的。买卖双方或一方向中间商提出交易的服务，并支付一定的酬金叫佣金。在货价中包含佣金在内的叫含佣价。凡是在合同价格条款中明确标示佣金的叫“明佣”，反之，货价中包含佣金，但不标示出来，甚至连“佣金”字样也不标示出来的做法叫“暗佣”。,（二）佣金的规定方法1采用佣金率表示：USD100perMTCIFNewYorkincluding2%Commission；USD100perMTCIFc2%NewYork.2用绝对数字表示佣金：每吨付佣金3美元；付佣金总额1000美元。,（三）佣金的计算与支付方法佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价（1佣金率）,二、折扣（Discount）,(一)折扣的含义折扣指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的叫“明扣”，价格中打了折扣，但折扣率不明示的叫“暗扣”。,（二）折扣的规定方法1用百分比表示：USD200perMTCIFLondonincluding3%discount)；USD200perMTCIFLondonless3%discount；2用绝对数字表示：每吨折扣3美元。,（三）折扣的计算与支付方法货物折扣额=原价折扣率折后价=原价-单位货物折扣额=原价（1折扣率）原价=折后价/（1折扣率）折扣的支付一般在买方支付货款时预先扣除折扣额，将卖方的实际收入付交给卖方。,第四节计价货币的选择与合同中的价格条款,一、计价货币的选择二、合同中的价格条款,一、计价货币的选择,（一）计价货币（MoneyofAccount）1自由兑换货币2有限度自由兑换货币3不能自由兑换货币,（二）计价货币的选择对于出口方来说，采用“硬币”（HardCurrency）计价比较有利。反之，进口商应坚持选择“软币”（SoftCurrency）比较合算。,二、合同中的价格条款,（一）价格条款的基本内容价格条款的基本内容包括商品的单价和总值两项：1.商品的单价包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四项内容：HK20perkgFOBShanghai.,2.含佣价条款的五项内容:USD1500perMTCIFSingaporeincluding4%commission;USD1500perMTCIFc4%Singapore.3折扣价的五项内容:USD10persetCIPChicagoless2%discount;USD10persetCIPD2%Chicago.4货物总值。（二）规定价格条款应注意事项,实训模块一进出口货物成本核算与报价,例51出口盈亏率核算甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重30公斤，体积为20厘米30厘米40厘米，单价CFR巴黎每箱5500美元。,查运费表得知该货为8级，计费标准为WM，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。该货物的出口总成本为15万元人民币，外汇牌价为100美元826元人民币。核算出口盈亏率是多少？（保留2位小数）,例52出口换汇成本核算甲公司出口货物总价为10万美元CIF新加坡，其中从上海港至新加坡的海运运费为3800美元，保险按CIF总值的110%投保一切险，保险费率1%，,该批货物的出口总成本为70万人民币，收汇当日外汇买入价为100美元/826人民币。核算该批货物的换汇成本是多少？（保留2位小数）,例4出口创汇率计算福建石狮市一家出口服装加工厂进料加工一批服装出口，进口面料花费5万美元，加工的服装出口获得外汇净收入12万美元。计算这批服装的出口创汇率。,实训模块二价格换算、佣金与折扣的运用,例55价格换算甲公司出口货物2000公吨，出口报价为每公吨1000美元CIFTOKYO，后应进口商要求改报FOBSHANGHAI，该货物每公吨出口运费为140美元，投保加成率10%，投一切险，保险费率为1%，改报为FOB价应是多少？,例56含佣价的计算甲公司出口某商品10000件，对外报价每件2000美元，国外客户要求改报CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持净收入不变，则对外报的含佣价应为多少？向中间商应支付多少佣金额？,例57折扣价的运用我某出口公司为扩大出口数量，对外商表示若交易数量1000吨，每吨1050美元CIF伦敦，若数量增加3倍，愿给对方3%的折扣，而又要保住每吨不低于1000美元的销售收入，应如何报折扣价？,实训模块三价格条款,例58价格条款的表述UnitPrice:USD200perM/TFOBShanghaiTotalAmount:USD2