网络营销定价策略培训课件(ppt 24页).ppt

网络营销价格策略，湖南商业职业技术学院曾经在课程概述，本课程是学习企业如何制定产品网上销售价格，达到最大销售量，获得品牌效应，吸引顾客的关注。 另一方面，拍卖价格、拍卖价格是非常吸引人的定价方式，消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是别的定价方法所没有的。 网络营销中，网络虚拟市场在一定期间可以集中大量的消费者，同时也可以通过计算机程序控制拍卖过程，自动化拍卖过程。 1、单品拍卖的定义：宝页价格不定，买家来竞拍，宝发表时间结束时，报价最高的人得到了宝。 特点：价格增量注意：基本价格的设定、价格增量价格减量、2、荷兰式拍卖的定义：多个相同的宝贝参加拍卖，价格高的人优先获得宝贝，价格高的人优先获得。 最终商品的成交价格是最低成功价格的金额。 如果宝物的拍卖数比报价多的话，最终以投标价格成交。 如果最后冠军能获得的宝物数量不足，可以放弃购买。 特点：价格下降，例如某卖方拍卖10台相机，拍卖价格为1元。 十个买家按各报价购买相机，报价金额均为一元。 这种情况下，10个报价者全部以1元的价格获得相机。 一个卖方拍卖10台照相机，拍卖价格为1元。 在竞价拍卖结束之前，3位优胜者、1位优惠5元、1件、1件优惠3元、1件优惠2元10件、最后3人2元购买了这件宝物。 前两个报价者报价高，可以得到自己需要的数量(报价相同，前两个报价者排在前面)。 最后的报价者报价低，只得到8件(此时只剩下8件，不能满足他的购买总数，他可以放弃购买)。 一个卖方拍卖10台照相机，拍卖价格为1元。 在竞价拍卖结束之前，有两位优胜者，一位报价5元，一件，一件报价3元，一件购买。 他们的购买数量不足10件，以中标价格，也就是1元成交。 二、低价策略，消费者选择网上购物，是因为网上购物方便。 另一方面，因为从网上购物最有折扣的价格购买商品。 1、价格折扣应适当降低其基本价格，以鼓励顾客提前支付货款、大量购买、淡季购买；2、数量折扣应为卖方因买方购买数量多而给予的折扣，不得超过与大量销售相关的卖方节约的费用。 这些节约费用包括销售费用、保管费和运费的减少。 数量折扣提供一个诱发因素，促使顾客从特定卖方购买，而不是从多个供应源购买。 三、免费定价策略，一、免费方式完全免费限制免费部分，二、免费产品的特点：一)易于数字化，二)冲击性，三)成长性，例如、四、定制定价策略，企业可以在实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，使消费者能够满足自己的需求特点：价格透明，五、综合案例、关键词：卓越网络周星驰大话西游主持人： 1999年卓越网络销售大话西游时，标价2元。 我上学的时候，看了这个广告就去买了。 我说正版能达到2元，平时在音像店看正版很贵啊。 优秀的网上是正版吗？ 这两元的低价怎么弄到的陈年：亏本。 主持人：你听说你得到版权了吗？ 五、综合案例，陈年：不，这种产品过去一直由出版社出售，一直亏损，他们就把它关掉了。 我们告诉他需要十万套，你们再上网吧。 相当于买这个着作权。他们不高兴了，说你要这么多？ 他来这儿之前可能总共卖了两万套，他们匆匆上网了。 他们一直咒骂周星驰，但香港授权人骂你们拍的坏电影，我们卖不出去。 但是实际上很畅销。 主持人：在这10万套的大话西游买卖期间，当时亏了多少钱？陈年：每套卖2张，每套我们亏了2元，10万套是20万套。 但这是一则很好的广告，我们也不用付钱给周星驰。 我们到处用他的形象。 五、综合案例、主持人：当时已进入互联网冬季，这笔账面上的损失，投资者、管理层和员工都感到压力，我去卖东西了，其实自己还在亏损。 陈年：其实不多。 用户购买2元大话西游，用户需要支付5元运费，实际上是7.5元。 出这5美元买大话西游美元的用户并不只买大话西游美元。 大多数用户为了支付这5美元的运费会买更多东西。 所以当你收集200元钱的时候，其他的都是我没有亏损，所