市场营销之价格策略(PPT 77页).ppt

，第七章价格战略，本章概述，2 .影响定价的因素，3 .价格战略，4 .价格技术，5 .新产品价格，1 .营销价格的双重性、价格的艺术、非典2003年结束后，北京各饭店为了吸引顾客下调了价格。但是此时，麦当劳采取了相反方向的提高价格战略。这种策略正确吗？当时媒体有很多话。最终，价格上涨后，销售额没有减少，营业收入增加，麦当劳敢于在别人都降价的时候提高价格，这是大胆的行动。这种方法来自对市场的正确分析。麦当劳在采用低价战略进入中国市场的过程中，形成了自己的目标客户青年和儿童。其他人因为消费习惯和喜好而不能成为麦当劳的顾客，再降价也不能扩大目标顾客，青年和儿童是麦当劳稳定的顾客群，这些集团的需求缺乏弹性。也就是说，需求变动对价格变化几乎没有反应，无论价格上升或下降，购买的麦当劳变化都很小，需求缺乏弹性时，价格上升和需求减少的幅度很小，总收益增加。因此，麦当劳低价占领市场，形成稳定的目标顾客后，提高价格是正确的。屈臣氏价格，第一，营销价格二重性，从经济角度来看：价格是严肃的，是商品价值的货币表现。从市场学的角度来看：价格活跃，价格会对市场的变化做出反应。价格是一种微妙的艺术，一般称为“黑色三角”:三分之一事实；推测的三分之一；经济理论的三分之一，如无偿报纸的秘密，2000年西班牙开始发行无偿报纸的2005年调查结果：西班牙的报纸读者增加了单纯读者(无偿报纸和有价报纸)的数量，而不是因为2001年到2009年人口增长。每天分发数百万份免费报纸，这个结果看起来很普通，但奇怪的是，有价报纸的读者也实际上在增加！普通报纸的每日读者量从2000年的1210万人增加到2009年的1410万人！免费报纸很容易得到，抓住了想在15分钟内阅读的演示文稿的潜在读者。第二，影响价格的因素，从传统角度看，价格回收成本隐含地传递产品等级信息，定义利润细分和消费组，企业内部因素价格目标成本销售，企业外部因素市场需求竞争政策，第二，影响定价的因素，(a)定价目标企业不通过定价最大化利润。第二，影响价格的因素，(b)产品成本产品成本是理论价格上限，固定成本可以分为其他产品和期间摊销，因此单位变动成本是影响价格的实际基准，第二，影响价格的因素，(3)竞争，第二，影响价格的因素，阿拉斯加的刺猬和电信运营公司，第二，确定价格上海大众的POLO销售量从今年3月的9300多台减少到7月的7500多台。夏利轿车年初从15057辆锐减到9000辆以上。奇瑞的气云销售量也比年初减少了一半左右。另外，与2006年相比，除了纪瑞、吉利保持了增长外，中国经济型轿车企业几乎“全军覆没”。长安铃木、北京现代、月田起亚汽车、长江、哈维等比去年的销售量少。随着油价持续上涨，放弃购买经济型轿车计划的对象更多。经济型汽车的目标用户相对来说购买决心较小，购买欲望受到不确定性的影响更大，如果受到外来因素的影响，那么很容易放弃购买计划。油价上涨后，只有部分中级车的对象用户代购了经济型轿车。相反，现有经济型轿车对象用户的损失远远大于中型车对象用户的转换用户数。上海证券报 2007年8月30日，(5)产品/企业定位定价是消费者心理暗示的溢价：珍贵、独特、不可替代的高价：一流，高级中价：大众化，经济实惠，普通价格：低价格，促销，劣质此外，该系列还订购了用传统风格宝石点缀的丝绸领带主人让顾客觉得价格太贵的价格，并补充说：“请把那些珍珠宝石首饰的价格调整到1/2吧。”有趣的事情.市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格范围内，企业能把产品的价格定得多高取决于竞争对手同类的价格水平。第二，影响价格决定的因素，第三，价格战略，(a)成本驱动价格-传统价格概念提高价格：损益季度价格：目标利润价格：其标准基于企业的生产成本！1，成本加成定价方法，单位成本10元，想要10%的利润，售价是多少？11.11元，如果你想要20%？12.5元，如果你想要50%？20元，3，价格策略，单价=(固定成本目标收益)预计销售单位变动成本，2，目标收益价格确定方法，希望在本期内获得5000万利润，销售什么价格？第三，价格战略，(b)需求驱动价格-营销价格概念1，理解价值价格：消费者对一杯相同啤酒的感受和认识价格8元的差异？同一件衣服为什么每个服装店的差别都这么大？第三，价格战略，核心：如何提高消费者的价值，心理品牌形象消费环境增值服务产品特性，Kate bile的感官价值价格，Kate bile是生产牵引机的公司，定价方法很特别。普通拖拉机的价格约为2万美元，该公司销售超过1，000美元，但销售超过2万4，000美元。顾客问为什么那家公司的拖拉机贵4000美元，那家公司的分销商1美元33600000美元是和竞争对手一样的型号机器的价格。3000美元是更结实，更贵的产品价格。2000美元是更好的产品可靠性，更好的价格2000美元公司服务价格1，000美元，延长保修期的价格280000美元是上述支付价格的总和-4000美元是24000美元的折扣，最终价格凯特维勒的分销商们惊讶地发现，如果支付24000美元，就可以购买一个价值28000美元的牵引机，从长远来看，购买这样的牵引机的成本更低，两个人都走在路上，一个人很渴，想喝一瓶冰啤酒，他的朋友打算为他买，但他问：多少钱瓶以上你就不买了。在以下两种情况下，(1)这附近只有一家卖啤酒(2)的高级酒店。据调查，这附近只有小杂货店和卖啤酒的人的回答是：“高级酒店啤酒是8元小杂货店啤酒是3元，2，需求差异价格-另一种感觉价值，3，价格战略，客户差异，工业用电农业电力事业单位电力娱乐，食品用电城市照明。”2、需求差异价格-另一种感觉价值，3、价格策略，产品风格差异，价格：98元，价格：48元，调光开关成本15元，一般开关成本5元，价格与每种成本不成比例，2、需求差异价格-另一种感觉价值，2 明朝保龄球场上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局，时间差异，2，需求差异价格-不同的感觉价值，3，价格策略，按客户，老师，学生，军人，团体，孩子丢失，3种定价方法比较，密封投标定价方法，10万元，10.5万元，9.9万元，11万元，工程投标，(a)定价技术之一心理定价1，整数定价：只有我的高级产品，耐用品，11 价格4000元，4，定价技术，劳斯莱斯价格333636363636038.00-1888.00元，9.97元，9.94元，美国人喜欢偶数，日本人喜欢偶数，定价正确，信任感，低值商品，9.98元，9.98元4，强调定价技术，4，定价技术，4，声誉定价：形象世界名牌，地区特产，稀有，358，1600，1800，利用消费者景仰名牌商品或名牌卖场的心理，为提高产品的地位，愿意出高价，5，习惯价格：小心雷区的食物、日用品，这个也敢买吗？4，价格技术，6，补充价格：交叉补贴，打印机和墨盒相机和胶片票和游戏票，4，价格技术，小想法：同一品牌家电(如电饭锅)，一个是整数定价方法，300元，另一个是花瓶和怎么了？培训项目：玩具枪的专利新产品定价，在枪口上可以播放多种颜色的气球，一次可以播放200多个声音。国家专利技术优秀发明奖一等奖纽约堡垒国际发明先锋奖日内瓦国际发明金奖亚洲国际发明金奖香港国际专利技术奖该产品的成本33650元/分支，2元/分支(子弹)定价，详细说明定价标准，(b)价格计算技术折扣的妙处1，现金折扣降低风险，开车购买时一次性付款折扣长期折扣累计和非累计消费卡，4，定价技术，4，促进交易折扣中间商的努力广告补贴，促销折扣，4，定价技术，5，利用折扣-“剩余价值”-“锁定”客户组交易，空瓶子替换，4 ，不，只是2.5元，二，(a)定价技术的三个组合价格，四，定价技术，打印机850元，墨盒249元，我不打算从打印机赚钱，我主要从墨盒赚钱，附带产品价格，(a)定价技术的三个组合价格，我还想，副产品定价，(a)定价技术的三种组合价格，(4)定价技术，如果你购买我们的整套，我们可以给你优惠，老板，你的音频是折扣，组合价格，(a)定价技术的三种组合价格，(4)价格适合渗透定价的新产品是什么？奔腾迅驰CPU，简单的多用途工具，5，新产品价格，紧急，为什么家电，汽车行业频繁的价格战争？对价格战的思考：打开潘多拉魔盒的人，在1、4月末，汽车价格滑板似乎油尽了，高端、中型和经济型汽车的价格持续下降。3月20日，30个中低价下调了5% 13%，此次大规模降价主要集中在中高档及经济型最佳模式上。例如：凯悦1.6 mt折扣5000元；爱丽丝降价超过7000元。东风标致307的9个型号优惠到最高1.7万韩元，这种轿车的基本配置模式已接近6万韩元。二手车价格也呈下降趋势，新野角2.4l最高9000韩元；帕萨特打折了1.8t手工制作的1000韩元，蒙迪欧轿车精英版，一千零一韩元打折等共2.5v天窗版，现在也打折了2000韩元，马自达6下降到了20万韩元以下。与现代语尚书、速腾、使徒缅因等一起，这些新车和老将完全进入了混战局面，目前没有人成为该领域的国王。资料2，巨头对决：南昌114只狼200911黄金周第一天，国内家电零售业巨头“苏宁”和“国美”首次参与喷发构想权对决，韩国丁家电产品的加入带来了比往年多几分的恐惧。喷泉成了家电企业“火拼”的战场。9月30日18点至10月1日6点。国美电器推出“夜市疯狂7级交货”。10月1日8: 18，遂宁正门大开，赠品和迷惑回归，七八百人开始蜂拥而至。9: 30，苏宁的2-5层外观已经满了，开业当天卖出了1800万元。相反，国美排队的报价几乎到达了巴日光市而且竞争一直取得成果的土种百货和红皮龙等也在进行全面降价促销活动，并对超过3000万韩元的特价和超特价商品进行了全面的投放。南昌市家电市场的平均价格比去年同期下降了近15%，个别彩电和冰箱达到了25%。价格战，游戏-价格是谁计算的？价格游戏，准备工作4名同学代表消费者，6组学生代表空调制造商，奖励和处罚计划利润最高的制造商和综合利润最高的消费者，通常成绩10分最小的制造商和拥有最低综合利润的消费者不加分数的游戏时间：30分钟游戏过程：消费者必须从工厂购买产品(即必须交易)，但可以自由选择与制造商协商购买条件和价格，每台空调目前是正常市场制造公司成本情况1，生产成本：略2，出货现场：30元3，安装服务：80元4，保修服务：每年50元注意：a .如果不能销售给消费者，产品余额应支付已占用的资金利息和积压损失400元。b .上述2-4的服务内容制造商可以选择是否自行提供，向消费者提供多少。c .制造商可以提前见面讨论市场定价战略决策d .制造商可以自行开发各种营销组合。例如长期保修、配送、价格游戏、游戏过程：现在，消费者们，通过多次协商，选择价格最低、服务最好的产品。制造商和消费者达成销售合同后，双方用纸记录交易价格和服务合同，消费者签字后交给制造商负责人表示买卖。价格游戏，价格战争游戏结果判断，价格战争，价格战争的原因是什么？谁挑起了价格战？价格联盟可靠吗？价格战可以避免吗？课外活动