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如何找客户,华信仪表(北京)有限公司郑伟2011年10月24日,全球领先的精准仪器制造商,成功理念,我自信我拼搏我成功我快乐,如何找客户,客户!是销售人员最关注的问题。我们的客户在哪里?我们的上帝在哪里?好多人都会问这个问题!我们的客户其实就在每个人的身边,因为他们也是人,普普通通的人。所以,我们要增加自信,让自己学会寻找客户。在我们这个行业,客户一般都是做计量或者计量专业毕业的人员。所以,他们都是专业人员。,如何找客户,找客户?如何寻找?方法如下:网络:通过搜索,关键词等在门户网站进行搜索;电视:中央新闻、地方新闻等;报刊杂志:专业杂志,行业杂志;公交及车站:大型集团企业做的广告平面的大广告牌:野外或这高速路上立着的平面广告黄页:地方或行业展会:专业、行业、国内外展览会;会议:计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛;,如何找客户,朋友介绍:家人、亲属或朋友等介绍;客户推荐:将我们的产品推给别人;友情及利益两种同行资源:同行的业绩表及名单;日常生活:生活中我们经常购物或买自己需要的物品。在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产品在药店和超市里到处可见当寻找到资源,可根据公司的具体情况找相应的使用部门了解情况。,我们的客户是谁,五大行业:电力、石化、冶金、军工、计量四小行业:轻工、食品、政府、运输,五大行业之电力,五大发电集团中国国电集团(中电国际)中国华电集团(华电国际)中国华能集团(华能国际)中国大唐集团(大唐国际)中国电力投资集团四小豪门华润电力国华电力(神东电力;属神华集团)国投电力(国家开发投资公司)中广核(中国广东核电集团有限公司)中核(中国核工业集团),五大行业之电力,电厂企业:火电厂、水电厂、热电厂、核电厂、天然气电厂、垃圾焚烧电厂、矸石电厂、秸秆焚烧电厂电网公司:电科院(中试所)、电业局(供电局)、超高压公司、电力设计院、火电公司、电建公司、调试所、输变电公司主机辅机厂:汽轮机、鼓风机、电机、电力设备厂,五大行业之电力,组织机构:集团公司分公司各发电厂相关部门:使用部门、管理部门、采购部门老的叫法:热工车间、热化车间、标准室、计量班、生技部、采购科、供应处新的叫法:工程部、生产准备部、设备管理部、检修部、维修部、策划部、物资部、审计部,五大行业之电力,人员及职务:总经理(厂长、筹建处主任)生产副总(副厂长、副主任)基建副总(副总、副主任)总工程师、副总工程师工程部主任、热控专工生产准备部主任、热控专工设备部部长、热控专责生产计划部主任、热控专责维护部部长、检修部热工主任、计量班长热工车间主任、标准室班长仪控队队长主设、工代热控所所长、计量中心主任、热工组组长,五大行业之计量系统,管理部门:财政厅(局)、省技术监督局局长、计量处、计财处;市技术监督局局长(副局长)、计量科服务部门:省计量院(热工室、压力室、温度室)省锅检所(所长)省特种压力检测所(所长)市计量所(所长、总工、热工室、压力室、温度室)市锅检所(所长)市特种压力检测所(所长)县计量所(所长)区计量所(计量检测中心主任、所长)计量校准机构(所长),五大行业之军工,军工企业、部队:海军、空军、陆军陆航、二炮、总参、总装区域计量站、计量总站、计量理化中心、计量处、测试中心,五大行业之军工,兵器工业公司(计量理化中心)兵器集团(计量理化中心)中航一集团(计量理化中心)中航二集团(计量理化中心)航天科工(计量理化中心)航天科技(计量理化中心)核工业(计量理化中心)核工业建设(计量理化中心)中船重工(计量理化中心)中船(计量理化中心)电子科技(计量理化中心)一院、二院十院(计量理化中心)航修厂(计量理化中心)修理厂(计量理化中心)省区域站(计量理化中心)空军计量中心(计量理化中心)海军基地(计量理化中心),五大行业之石化,采油、炼油、输油(管道)、建设、设计中石油、中石化、中海油、中化集团、管道局中国化建、中国寰球、中国天辰延长石油、蓝星、昊华最新兴起:神华、大唐、中粮煤制甲醇、煤制乙醇、生化能源,五大行业之石化,厂矿部门:使用部门、管理部门、采购部门计量中心(计量站)、仪表车间、电仪中心、机动科、机动能源部、仪表厂、物资部、采购部、供运公司、商务部、供销公司炼油厂、化肥厂、烯烃厂、橡胶厂、化纤厂、碱厂、盐酸厂、气体厂、盐厂、焦化厂、轮胎厂、塑料厂、胺厂、农药厂、管道局、气泵站、电石厂、煤气厂、燃气公司、乙醇厂、甲醇厂、有机硅厂、爆破产品、氢碱厂、运输公司(储运、运销)、动力厂、水厂,五大行业之冶金,钢铁公司、有色金属、建设、设计宝钢、鞍钢、武钢、马钢、柳钢、中国铝业、中国有色使用单位:计控公司、自动化仪表公司、计控厂、计控车间、仪表车间、设备部、物资部单位类型:钢铁集团、铜厂、铝厂、钛厂、金银、锰钨、金属矿、冶炼厂、烧结厂、冷轧厂、有色金属研究院、钼厂、稀有金属(铬、铂),四小行业之轻工,制药烟草造纸水泥(技术部)玻璃厂(电仪科)纺织、机械印染厂家电厂工业电器,五大行业之食品,面粉厂酒厂啤酒厂饮料厂乳制品厂零食
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