房地产策划培训资料

房地产规划培训资料PPT，初步规划文章，BY Yu yuanpeng房地产礼堂，机构简介：yuanpeng房地产礼堂由100本房地产图书作者Yu anpeng发起，由中国房地产培训协会主办，广州智南投资咨询有限公司主办。汇集中国房地产界一线实权精英，以刘元鹏编写的房地产为基础教材，以在线课程形式为全国房地产行业从业人员提供高度专业、全盛性、时间灵活性、学费低廉的38个房地产系列实战培训课程，每节课仅20元的学费报告课程。更多房地产教育资料，余元鹏房地产礼堂免费下载，主讲人介绍，余元鹏，中国房地产不良理论研究硕士，近100本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站会长，广州智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程与建筑工程系，毕业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生升学班。主要从事房地产研究、网站运营、房地产教育、房地产中介、房地产开发商推荐服务企业和高级人才等项目，实施多种房地产教育课程，熟悉房地产开发的各种连接运营要领，全年担任企业和个人房地产投资顾问，连续6年对中国房价和房地产政策的走向进行了精密判断。主编出版了房地产实战营销丛书、房地产公司经营系统丛书、房地产管理实战丛书等三大系列近100本实战房地产专着。更精彩的内容是于元鹏房地产礼堂免费下载，更多房地产教育资料，于元鹏房地产礼堂免费下载，计划？预先计划？更多的房地产基础是下载到豫园房地产大礼堂，前期计划的总体流程，第一阶段，第二阶段，第三阶段，第四阶段，更多的房地产教育资料去豫园房地产大礼堂下载，第一阶段可行性研究，更多的房地产教育资料下载到豫园彭房地产大礼堂，是项目投资决策的基础。建设资金分配是开发人员和相关部门之间的合同，合同的基础是下一阶段规划和设计准备的基础，更多房地产培训资料将从玉源鹏房地产礼堂下载，市场分析，市场预测，收入，成本，成本预测，财务评价，盈亏平衡分析，敏感度分析，风险评估，宏观市场，区域市场也就是说，项目达到盈亏平衡状态收益为零的点，反应敏感度的指标是敏感系数=目标值的变动百分比/参数值变动百分比，风险分析也称为概率分析。用概率值研究多种因素的概率分布，对方案的经济效果指标进行一种概率说明，对方案的风险状况进行比较准确的判断，可行性分析的研究内容，两阶段项目研究，更多房地产教育资料下载到豫园彭房地产大礼堂，项目研究？市场调查？更多房地产培训资料请在玉元鹏房地产礼堂下载，宏观环境分析，竞争环境分析，项目价值分析，可能的市场情况客户产品，项目研究的目的：地块，潜在客户分析，更多房地产培训资料请在玉元鹏房地产礼堂下载，1，宏观环境研究，宏观环境研究固定资产投资、拆迁计划等)人口及其变化情况(总量、新家庭数、外国永久居民比例等)房地产市场环境结构和规模(第一、二、三阶段市场)板块布局(热点地区)产业成熟度(产品丰富度、外国开发商进入程度)结论： 人文历史价值等)，(1)位置价值分析，自然(山景、海警、湖景等)，文化景观交通资源(公共汽车、高速公路、机场、火车站、港口等)支持资源(购物、教育、医疗、港口等) 相同位置：包含相同地段或相同地段的两个侧面。相同类型：指明产品具有相同的属性。郊区的大市场、小公寓等。相同价格：包括相同单价和相同价格方面。研究内容：同质产品供应总量产品特征价格客户研究方法：踩点、面板讨论、问卷、更多房地产教育资料到豫园房地产大礼堂下载，(2)通过对经典房地产分析等城市经典楼盘的分析总结其成功和不足，这是我的用途。研究内容：产品特性(产品创意、建筑风格、产品组合、面积比、公寓特性等)宣传技术(广告诉求、媒体使用、宣传节奏等)销售战略其他成功因素研究方法：现场调查小组讨论，更多房地产教育资料在豫园彭房地产礼堂下载，(研究内容：开发战略产品特性宣传技术销售战略其他成功因素研究方法：案例分析，更多房地产教育资料在豫园房地产礼堂下载，4，潜在客户群研究项目为中心的定向研究，(1)研究对象，项目，周边客座，新生，投资客座，固有客座文化背景、职业、地区工作地点、现有生活条件等，更多房地产教育资料在豫园房地产礼堂下载，5，研究结果，未来市场情况1，2-3年区域内供应预测2，价格趋势预测3，需求趋势预测4，客户消费定位是预测客户心中已经有的想法！美国iris jack traut/as国王mian，SWOT分析，客户定位，产品定位，价格定位，房地产定位目的：寻找平衡点，产品，客户，需求特性区域总价格单位功能.PulteHomes:第一栋房子，常年工作移居者，单工作丁克家族，双工作丁克家族，幼儿夫妇，单亲家庭，成熟家庭，富裕成熟的家庭，空巢家庭，年长的单身贵族，活跃的老人Vanke:工作新锐家族，注重自我享受支持设施功能支持建议智能建议俱乐部设施建议，产品建议的建筑单位建议，面积建议的单位比例建议的单位设计详细信息装饰标准建议，社区服务建议的物业管理公司建议的物业服务内容建议，1，产品定位内容定位说明设计要点，3，产品定位，更多房地产培训资料在豫园彭房地产礼堂下载，2， 产品定位战略客户定位与市场导向相结合的定位战略模仿差异化定位战略创新定位战略，更多房地产培训资料从玉源鹏房地产礼堂下载，4，价格定位，价格定位注意事项：竞争项目的价格定位产品的特点面向开发商的品牌未来市场情况.5、经济效益分析，即基于价格定位，与项目的投资开发周期、销售周期等一起使用经济指标，验证上述定位的经济效益，根据测试的经济效益进行重新定位，使客户和产品达到新的平衡点。开发人员内部收益率(IRR)净现值(NPV)小型所有者的ROI，更多房地产培训资料来自豫园房地产礼堂，下载，第4阶段营销，营销计划的主要内容：1，卖点精炼2，项目整体图像设计3，促销成本预算4，现场包装方案5这种特征不一定是项目特有的，但必须鲜明。一般从地段、产品、增值三个层次概括：地段：交通条件支持资源自然、文化景观未来规划远景.产品：规模建筑风格园林特性价格新建筑材料、技术.增值：开发人员品牌物业管理品牌建筑设计公司品牌园林设计公司品牌承包商产品概念宣传生活方式.更多房地产教育材料从豫园彭房地产礼堂下载，图像支持要素产品概念产品概念是产品概念，作为有意义的消费者术语。Philipskottle，2，项目范围的图像设计，图像表示系统文件名Logo标准颜色图像促销，生态，3，促销成本预算，基本步骤：1，确定整体销售对比促销成本和区域产业基本级别，根据项目情况，2，玉元鹏房地产礼堂、批量房地产信息下载、4、现场包装方案、户外大卡(如何选择？)“站点”面板(如何反映项目属性？)销售办公室设计(位置如何？如何设计？)建筑物通道方案示范花园示范单位(选择什么单位？设计什么样式？）.5，制定销售战略，1，销售顺序2，销售时机，更多房地产教育资料下载到豫园彭房地产大礼堂，6，宣传战略，谁说？你说什么？怎么说？主要内容：宣传阶段分割促销主题媒体组合战略营销战略组合(现场活动、宣传活动、博览会、促销手段等)，更多房地产教育资料从玉源鹏房地产礼堂下载，7，营销工作全部日程，更多房地产教育资料从玉源鹏房地产礼堂下载，案例讨论，通过项目研究结果：市场情况从区域转售项目的角度来看，市场平均价格一般为7300元/平方米左右；在未来的一两年里，地区内的竞争项目更多，其他地区内的同类也更多，竞争激烈。深圳地区住宅消费趋势转变为大型公寓、生态住宅方向。可能的客户在周边竞争项目中，除深圳当地客户外，出口客户也占相当大的比例。在这个项目中，海洋前景资源更加丰富，为香港客户提供更大的吸引力，未来客户构成香港客户将是非常重要的组成部分。可能的产品中，以深圳两地为对象的海上房地产、更多房地产教育资料在豫园房地产礼堂下载、客户定位：产品定位项目核心资源：深圳湾海井核心概念：城市跨海井核心概念：城市跨海度假定位说明：城市整体沿海豪宅设计要点：100%海井，更多3室2室2室2室109平米，世代设计从73平方到205平方，到2层大型住宅，从顶层复式住宅到珍贵的TOWNHOUSE，每套公寓几乎都以不同的角度追求不同的红树林海景，面积要求不同，但质量要求相同，满足最好的客户。，低地townhouse，设计公司：宾雪法尼亚州设计公司(BensleyDesignStudio)，香葱雅镜子小空间，大感觉！泰式花园，浓度假式，使项目花园不同风格；整个花园框架高度6.7米，内景远海景观整合；地板架空，透明的视野！设计单位：HBA室内设计公司，功能集：标准室内篮球场排球场三个羽毛球场壁球大型亲子游戏室两个网球场沙弧球练习室室内游泳池海景健身俱乐部香熏温泉，功能俱乐部设计风格，气势宏大；布局合理。项目新颖流行。商业支持不仅满足了业主的基本生活需要，还提供了一定的休闲购物场所、生活和假期。商业形式：超市、快餐店、小型商业、银行、邮局；中西部餐厅，咖啡店，文件名：金域蓝湾，以3个颜色块为代表的项目3层建筑，黄金亮点项目高贵质量下的蓝色代表海，图像宣传语：超越海洋的所有，更多房地产教育资料在Yu yuanpeng房地产礼堂下载，金域蓝湾价格战略：当时开发人员的价格为8300元/这比当时周边项目增加了近1000韩元以上.高开弓选择具有一级中等海警或园林警双重景观的地块，高打(咿咿咿呀)比如项目的成功相对时，可以以更高的价格提高整个项目的市场价值。低开放高走：各时期的开放是通过实施销售控制战略，低开放价格战略，在开放初期形成良好的市场热和影响，实现开放市场效应。请从豫园坪房地产大礼堂下载更多房地产教育材料，金域蓝湾促销战略：主要大门，在繁华的地方建立露天大学品牌形象诉求和新闻发布会，结合主要报纸媒体(特别报道、投资指南、商业报纸)的软文本投机，确立项目的市场地位和影响力。更多房地产教育资料以豫园房地产礼堂下载、媒体广告宣传、项目形象定位为中心，逐步深入，最终充分说明项目的质量、品牌和概念，将更多房地产教育资料从豫园坪房地产礼堂下载，现场活动金域蓝湾2002活动回顾5月：深圳千人健康步行红树林万科主人秋开7月：王石采访开盘日自助餐招待会及阳光灿