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文档简介

动机需求市场需求,如何分析市场需求呢？,一、教材分析二、学情分析三、教法分析及设计思路四、教学过程分析五、几点思考,教材分析,（一）教材的地位和作用（二）教学目标（三）教学的重点、难点,（一）教材的地位和作用市场需求分析这一章是中国人民大学出版社由郭国庆主编的市场营销学通论第三版第四章的内容，这一章是学习市场营销的基础，而又与我们的生活息息相关，学习这一章可以使学生学会市场需求分析，并利用该分析解决市场营销实践中的相关问题，并且充分感受到营销来源于生活而又服务于生活，市场需求离我们并不遥远，而要有效的利用市场需求分析就必须充分理解和感受需求分析的含义，因此学习市场需求分析有着非常重要的现实意义，同时这也为我们今后学习市场营销的核心战略-4p策略打下了良好的基础。,（二）教学目标1、知识目标2、能力目标3、态度情感目标,1、知识目标借助学生熟悉的事务产品从不同的角度对市场需求进行分析来增加对顾客需求的认识，让学生初步了解如何分析市场的需求。2、能力目标（1）培养学生自主探索、合作交流和解决问题能力（2）培养学生自主分析、敢于表达自己想法的能力3、情感态度目标（1）让学生体会市场需求与生活紧密相连（2）培养学生树立正确的消费观念,（三）教学重点、难点1、重点学会马斯洛层次需求理论的五个层次掌握各个层次的典型案例2、难点利用马斯洛的需求层次理论来分析营销实践中的相关案例。3、突破口鼓励学生结合自己的亲身经历进行小组讨论和可行性分析，通过比较最终确定答案。,二、学情分析通过小学和初中的学习以及平时生活的常识，中专学生对营销已经具备的一定的知识，并且已经具备了一定的思考、探索的能力，但是学生对市场需求分析还没有系统的认识并且理解不够，需要经过思考和探索去自己主动挖掘，找寻答案。,三、教法分析及设计思路针对中专学生的心理特点认知水平和由感性认识到理性认识的过程，结合本节课的教学重点和难点，我特别在教学设计中设计了案例、讨论、猜测等多种活动来加深对需求层次理论的分析和认识。,设计思路：,结合案例思考,分组讨论,形成对市场需求的认识,马斯洛的需求层次理论,四、教学过程1、创设情境激发兴趣2、实例引入初步感知3、讨论分析深加体会4、自主探索知识反馈5、课后小结作业布置,五、关于分组讨论的几点思考在学习市场需求分析的时候，学生对市场需求的相关理论并没有形成一个清楚而系统的概念，因此他们在利用市场需求在解决营销实践中的问题时便没有系统的解决方案，这时如果老师直接给出答案也可以完成教学任务，但通过学生分组谈论得到结果，这样既强调了学生的参与性，又增强了结果
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