某周刊广告销售规划方案案(doc 37页).ppt

日期:2020年6月11日,2004年广告销售提案,No.1的时政杂志上海新民周刊,日期:2020年6月11日,随着2004年的来临中国入世、北京申奥、上海申博的成功世局的变化,经济的跳动究竟上海的中、高级阶层需要什么样的媒体?,上海媒体的挑战,一份伴随着上海中坚份子成长共同面对未来时代变化及挑战的“观点供应”伙伴一份真正立足上海、面向全国有深度、具权威、及时的一种既主流又个人化的综合性时政媒体,上海的市场需求,走进中国媒体的杂志时代,中国社会的发展经历从单元到多元，由大众化向个人化的转变，杂志媒体正好顺应了这种需求，它是一种个人化的媒体。在最近的五年中，杂志传媒的市场比重不断上升，符合市场需求的新杂志层出不穷，杂志市场正在走向高速发展的阶段。目前，电视及报纸仍然占据整个媒体广告份额的绝大多数，国内杂志的广告份额不足总量的2%，远远低于世界平均份额6%、欧洲的13%、和美国16%-17%的水平。未来的三五年内，国内媒体广告总量会有RMB1,000亿左右，而以杂志广告发展到6%的全球平均市场份额计，中国的杂志市场将达RMB60亿。,中国期刊的二十年,80-90年代大众浪潮读者、知音90-00年代时尚浪潮时尚、瑞丽最近5年财经浪潮财经、理财主流期刊的最后一波新闻时政浪潮新闻周刊、新民周刊、南风窗,中国期刊的大趋势,短期化现全国周刊仅占6.02%不过20本厚刊化100p将成主流全彩化现全国仅1/18是全彩广告化现收入仅17%来自广告其他收入仍来自发行区域化城市刊比例将增加细分化小众品种和总发行增加每种发行将下降,上海的报刊市场,新闻报纸:百家齐放除传统的解放日报、文汇报、新民晚报外，都市类消费周报以申江服务导报、上海一周、上海星期三“三分天下”。三份报纸都以刊载娱乐新闻、消费信息为主。早报市场呈两雄相争,一是新闻晨报，一是东方早报。在晚报市场,新民晚报继续“一股独大”。,感性的,理性的,偏男性,偏女性,市场需求-上海周报/刊产品矩阵,壹周,i时代,新民周刊,上海的报刊市场,时政杂志:一家独秀沪上的综合周报都极偏向时尚生活,缺乏硬新闻报道。随着报刊的扩大覆盖,阅报市场细分,时政杂志的阅读群应运而生。文新报业集团下属的新民周刊，坚持海派风格，五年来默默耕耘,在坚持中不断求变,形成在新闻杂志里“一家独秀”，为读者提供全面、深入、精致、观点权威的新闻产品。新民周刊巳经扎根于大上海地区,稳居新闻周报、周刊类的龙头地位。近年其目标及影响力开始由长三角主要城市辐射至全国。,国内主要的74份杂志,文新报业集团的背景和现状,文新报业集团全称文汇新民联合报业集团，成立于1998年7月25日，是中国最大的报业集团之一，收入排名中国报业集团第二。由创刊六十多年的文汇报和创刊七十年的新民晚报联合组建而成，是中共上海市委宣传部的直属事业单位。重组后的报业集团，拥有十几份报刊以及文汇出版社。旗下有4大日报：新民晚报、文汇报、东方早报和ShanghaiDaily上海日报杂志：新民周刊、新闻记者、新民围棋、萌芽等及数张子报：、上海星期三、新民体育报、文学报、文汇读书周报、行报等,No.1时政类杂志新民周刊,大上海第一份综合性新闻周刊，也是目前国内报刊零售和自费订阅市场上发行量最大的时政类周刊。是文汇报、新民晚报这两张历史悠久的报纸强强联合组建文汇新民联合报业集团后新创的第一份媒体，它顺应了国内传媒市场的需求，填补了上海时政类周刊的空白。新浪网每周推荐的最具影响的传媒之一。,了解新民周刊,文汇新民联合报业集团所属新民周刊，是一份立足上海、面向全国的综合性时政周刊。在上海乃至华东的中、高层商务管理人员，公务单位领导干部及知识人群中深具影响力。一份具有海派新锐气息的周刊,不“咄咄逼人”，也不刻意追求“轰动效应”，但平和、理性、智慧。是“观点供应商”，努力成为根植于“长三角”、影响全国的“意见权威”。清晰地提出“我们影响主流”的社会责任和办刊理念。记者、编辑主要来自上海主流媒体，阵容整齐，反应敏捷，擅长深度报道、背景报道、图片报道。,板块特色,言论静其心观天下之变，平其心论天下之势视点独特视角，超强震撼，目光所及概莫能外特稿精心策划，着力打造，但凡热议所在，即是周刊心血所在社会真实体察民情，关注民生，反映民意经济更倾心于新兴经济领域，关注新经济浪潮跌宕起伏科技忠实记录推动人类根本变革每一小步文化容纳百川，高品位、高格调锻造海派风范环球四海风云，五洲变幻，一刊在手，世事洞明人物人海悠游，细数风流,成为No.1的十大理由,1.新民周刊、嘹望及中国新闻周刊是中国仅有的几本综合性新闻周刊，代表了目前中国时政周刊市场的最高水准。2.新民周刊是唯一一本以大上海为主要市场同时影响全国的一份时政类杂志，具备天时地利。3.新民周刊是文汇新民报业集团组建后新创的第一份新媒体，是文新集团“三报一刊”战略中的核心产品，集团从各方面均给予了高度重视和支持，创刊四年多来，已然形成了自己的独特风格和市场定位。4.新民周刊是国内零售和自费订阅市场实际发行量最大的周刊，单期实际发行量达20万。,成为No.1的十大理由,5.在经调查的期刊中新民周刊传阅率极高，表明杂志内容广受读者关注。6.新民周刊是同类周刊中广告千人成本(CPM)价格最低的。7.新民周刊的发行范围主要集中在上海、江苏、浙江以及北京、广州、深圳，覆盖中国最富庶地区。2003年在发行上推出了多项措施,包括在中国多家航空公司机舱内、京沪快速列车上定点覆盖。,新民周刊的传阅率:6人或以上的达35.33，其次是人，达26.50这与当今中国以3人核心家庭为主的家庭结构相吻合。（数据来源：AC-尼尔森）,*,*,成为No.1的十大理由,8.新民周刊立足上海,以江、浙为两翼,加上京、广、深等一级市场覆盖，使新民周刊既适合企业做品牌推广，同时周刊的出版频率也适合客户在以长三角为主的市场投放促销广告，是多重效果的广告利器。9.新民周刊的读者是上海乃至中国最具影响力和购买力的人群，年龄在25-45岁左右,以高级公务员及商务人士为主，有别于国内大部分杂志关注的时尚、部分白领及小资的人群，属于真正有影响力的“实力人群”，去芜存精，绝无浪费。10.新民周刊于2003年10月中开始扩版至80页，制作更精美，更适合企业进行有创意的媒体购买，令客户的广告效力更大。,No.1的目标读者群,目标读者群35岁左右(25-44岁之间占56%*)学历较高、略偏男性中高以上收入，学历较高月收入3,000元以上具相对成熟的思维、积极上进关注自身价值、有判断力和责任感,*数据来源:CMMS2003Spring,核心读者群（VS.总人口权比）,企业/公司中层管理人员（指数223.5)企业/公司高层管理人员（指数166.8)党政机关/社团/事业单位领导干部(指数152.9)党政机关/社团/事业单位一般领导干部(指数137.5),读者群分析职业状况统计(vs.总人口权比),数据来源:CMMS2003Spring,基本指数,读者群分析月收入统计(vs.总人口权比),数据来源:CMMS2003Spring,基本指数,读者群分析所属行业统计(vs.总人口权比),数据来源:CMMS2003Spring,基本指数,读者群分析性别比例,数据来源:CMMS2003Spring,读者群分析年龄组合,数据来源:CMMS2003Spring,读者群分析学历分析,数据来源:CMMS2003Spring,No.1的投放,就AC尼尔森数据研究公司监测的上海杂志媒体的投放比较，清楚的看到，在各主要品类的实际投放中，新民周刊都以不俗的表现而位列三甲之前，充分的显示了它作为申城强势媒体的地位，从单个品类投放的数据中，我们发现，新民周刊同样占据着绝大部分的广告份额这无疑是造就精英品牌的最佳平台。,各品类广告投放于上海杂志的比较,数据：AC尼尔森区域：上海时间：2002年1-11月,发行全国覆盖,上海、北京、天津、重庆、江苏省、浙江省、安徽省、山东省、河南省、四川省、黑龙江省、辽宁省、湖南省、湖北省、云南省、贵州省、广东省、福建省、江西省、陕西省。16个省4个直辖市。从2003年5月12日起，新民周刊在巩固原来发行网点的基础上，全面扩大发行，矢志打造全国权威性新闻类周刊。新民周刊每期印数不低于20万本，增印的周刊主要投放在北京、广东、江苏、浙江、福建、四川等主要城市。同时向政府机构、著名企业、星级酒店、高档会所、航空公司进行推广性赠阅。每期总印数不低于20万册,全国城市发行状况,发行上海地区,全面覆盖上海地区零售渠道。东方书报亭1,608个。便利店1,800个(罗森、可的、好德、喜多士、21世纪便利、良友、快客)。邮局订阅点1,000个。全国通过邮局订阅销售，上海地区订阅用户包括卫生、教育、高校、公安、银行、税务、大型国有企业、证券交易，以及个人。航班(东航、维珍、港龙、汉莎、国航)、候机厅、沪京豪华列车。地铁一号线和二号线沿线书刊零售点(16个站、200个点)。甲级写字楼/高档娱乐性消费场所500家。各大高校内书刊亭。所有外文书店零售点。各大三、四星级宾馆的商务客房。,版位展示,封面拉页266403,1/3版89204,1/2版133204,整版266204,1/3版26668,1/2版266102,跨页266408,产品,立足上海,面向全国的权威性新闻周刊与美国时代同一规格全彩色印刷每周星期一上市65克铜板纸零售价:RMB5元正,04年新民周刊广告刊例价,普通内页,48,，,000,266,*,204,内页,1/2,25,，,000,266,*,102,或,133*204,内页,1/3,18,，,000,89*204,或,266*68,栏目冠名,（,1,个内页整版,+2,个压条）,60,，,000/,期（,6,期以上）,266*204或10*204,条款与条件：,在本杂志刊登广告，按中华人民共和国广告法的有关条款办理。客户须持有营业执照和有关证件办理手续，特殊行业需提供相应批准文件和广告批号。广告客户请提供分色片和光盘各一套及打样稿两张。分色片要求网线为175dpi。制作时需在成品尺寸外另加3mm出血位。广告素材提交：出版前14天；菲林（光盘）截稿；出版前7天客户若未能按截稿期限提供材料，本公司有权重复使用客户原先提供的广告材料。输出系统支持的广告的格式：方正飞腾3.1、photoshop、IIIustrator10、GoreIDRAW11软件IIIustrator10制作的文件请转换成*.eps格式，文件中的文字必须转成曲线格式。GoreIDRAW11制作的文件请转换成*.tif格式，文件中的文字必须转成曲线格式。Pagemake软件制作的广告无法通过方正输出软件，请自行转成以上软件格式。广告刊出前，其设计，文字及插图须本公司同意。出版日期：每周一。广告订位：出版前14天客户需于指定日期前确定版位。内页指定版位广告加收30%。7.请于出版日期前30天付清广告费以上广告价格从2004年1月1日生效。,新民周刊桥和桥团队优势,服务导向的媒体销售公司团队来自4A(奥美、旭通)及主流媒体(上视、凤凰卫视)十年以上的4A运作经验高效配合、增量专案策划、增值创意媒体十年以上的上海主流媒体人脉和资源整合能力上海文汇新民报业集团的平面及大型活动资源上海文广新闻传媒集团的电视及大型活动资源,新民周刊广告总代理广上海桥和桥广告有限公司销售服务：彭晨