2020年公司销售部经理试用期工作总结

公司销售经理试用期摘要大家好，下面是我最近一家公司的试用期，请同事们发表意见。本人进入公司已经两个多月了，通过这么多时间的工作和学习，对公司目前面临的市场情况和我开展的销售工作做了一些总结和分析。如果有错误，请谅解并纠正。8月以后，期间仔细查看了公司的销售报表和销售产品，发现了以下事实。1)公司5月份的销售额为100万 6月份的170万 7月份左右的300万人，在销售额方面出现了部分增长，但从销售单价和销售利润来看，呈下降趋势。2)流通企业数，深圳的流通企业也进行了业务交易。东莞在利润、利润、利润、利润、生意交易等方面比较有实力，但是综合流通企业分析结果显示，上述流通企业尤其是较大的流通企业，我们公司的出货一般仅限于重庆无水(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍等产品，其余的几乎不拿。上述产品几乎可以说是保修或损失销售。利润不多。3)从产品销售分析来看，公司最初几个月主要以无水铬和inco系列为主轴，从6月到7月大幅度增长，主要是以天力为主的韩元相对实力较高的客户，公司的_ _ stan铬酸酐和inco系列产品大量进货，低于市场价格，造成了短期增长这一虚假市场泡沫现象。通过对上述三个问题的综合分析，我们公司面临以下经营问题。我们公司7月份销售增长和市场份额增长，利润没有增加或改善。事实上，这种销售和市场份额的增加实际上没有太大的意义，可以说是极其危险的现象。我们可以想一想，销售规模高，但利润率低的公司，如果利润率下降一次，会有巨大的损失吗？从公司现在的形式来看，我们公司现在内部可用于经营的费用很小，外部市场压力会越来越大，我们的销售额成功的话，首先会吸引竞争对手的视线，谁也不想把碗里的饭无偿分给别人，在这种情况下，竞争对手肯定会调整销售战略和产品价格，抢占客户资源。第二，销售人员和公司也承受不了销售和市场的压力，拼命降低售价或制造更大的销售费用，从而确保顾客。本身，公司的产品售价已没有再压缩的馀地。一旦在市场和销售上的压力下再次降低价格，增加销售成本，销售额越高，利润越低，损失就越大。一流企业制定规则，二流企业制作品牌，三流企业制作市场。以包括(深圳、东莞)在内的广东市场为例，电镀材料企业，特别是在深圳、东莞两个地方，市场，他们的目的是为了最大限度地提高利润而努力市场。因此，没有任何忠诚度信任度。但是从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要客户，所以我们公司没有办法完全回收和控制这些小经销商。以现在客户“天力”为例，7月销售中“天力”的入库量接近我们公司总销售额的三分之一，“天力”的主要购买量基于_ _ stancromation和inco系列产品，这些产品要以高价格、高得多的平仓价格开具vat发票，而我们要在重庆中国政府以含税的价格制定了16.00元/公斤，对这种需求较多、想要正式(发票)的小分销商绝对是诱惑。 画报发行这种发票的顾客，更不用说一个月的时间了。所以以这种“天力”为主。例如，昌公、英东在深圳、东莞有一定实力的顾客，大型批量购买时，特别是需要发票的时候，仍然以货仓为主，只有货仓给他们一个月的数量，更重要的是，价格也有一些优势，其他小规模分销商认为我们公司更具诱惑性。，1吨半吨都送回家；部分产品的非发票价格低于市场。但是现在，这些小个人对我们公司来说，除去人工费和各方面的销售费用，可以说是亏损经营。从我公司产品销售现状来看，我公司产品主导销售一直以中京无水铬酸、尼科系列产品为主，其他少量销售也主要集中在少量销售上，从7月到8月上旬的销售情况来看，我公司有产品经营。1、供应差池问题：由于资金限制，小经销商一般不愿意做更大的库存。因此，他们需要上游供应商有更大的存储能力，才能对他们起到仓库的作用，如果他们想要的话，可以叫他们，但是7月20日以后，我们公司将库存主要产品(重庆铬酸酐，硫酸镍)，代理或贸易的重要部分是产品供应的稳定性和持续。我公司库存反复，一定程度上会给经销商留下投机和实力不足的印象；2、产品价格的不稳定性：化工产品的市场价格在一定程度上，一般不像金属一样波动。我公司自6月以后_ _斯坦克罗梅举例说，从6月到7月15日，不含税售价为14.8