xx年销售主管工作总结范文及工作计划范文

范文：_ _ _ _ _ _Xx年销售主管工作总结模型和工作计划模型名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共6页Xx年销售主管工作总结模型和工作计划模型在全体员工的努力下，南京办事处基本顺利开展了区域业务，全年共返还25.7万元，第四季度返还14.5万元，占全年的56.4%。它已经成功开发了31家分销商、53家终端酒店和退款1月-3月4日-6月7日-9月10日-12月58304元35120元19000元144961元销售回顾：公司的产品结构是多层次、多系列的组合。凭借自身的商誉优势，公司在产品定位和市场战略上紧密相关并不断拓展。从11月20日早间普遍流通的4个品牌、8种产品，辣根王、果汁、寿司酱油、鸡汁，到后来逐渐登陆市场的寿司醋、辣椒油、芥末油，都部分得到了消费者的认可。产品销售过程是引导最终消费者从而促进产品流通的策略。我们同时向销售者和消费者提供高质量的产品、最优质的服务、直接有效的供求资源和网络信息。整个工作在消费和流通两个领域同时进行，使得销售团队能够在销售者和消费者之间进行整合。操作分析1.经销商的位置。南京现有两家经销商：一家(李俊)和一家(黄立春)。a公司现有的销售网络集中在该市的酒店和宾馆，专门从事高档干货和食品分销。b的客户群面向流通市场，也从事终端业务。甲乙双方的销售网络在一定程度上是互补的，但也缺乏一定的增长。由于客观因素，他们的业务拓展能力不强，短期内无法在原有网络的基础上拓展业务。2.产品消化周期不同。产品消化周期完全取决于消费者的消费，这与各个地区的饮食文化密切相关。该公司的芥末、寿司醋、芥末油消化周期较慢，与去年同期相比，鸡汁、果汁正处于市场的成熟成长阶段，我们需要准确定位该公司增量产品的选择。性能：卖方的概念是考虑自利行为和风险因素。我们终端销售团队在消费领域的推广效果消除了卖家对风险因素的担忧，因此选择了我们的产品作为低利润品牌产品的替代品。鸡汁产品正在争夺巴金的产品份额，果汁正在取代新品牌，芥末正在占领亚洲的本地市场，而寿司酱油和醋则倾向于引导销售。此外，公司产品在消费领域的客户分为：大型餐饮公司或星级酒店、中档餐厅、专业粤菜餐厅、咖啡厅等。根据不同层次的性质，对产品的年销售比例进行分类。存在问题，经销商违反规定(紧急货物、逃离货物)原南京经销商对公司的战略方向和销售策略有不同意见，公司因某种原因终止了经销商的产品分销权。然而，经销商对此感到惭愧，并拉开了保险丝。这是针对南京办事处销售团队的。火药的强烈气味降低了鸡汁和芥末产品的价格。甚至不惜大量金钱，从其他地区购买并转移公司产品，以低价打入南京市场，给我们销售团队在客户面前的信誉和产品推广带来了不良影响。2.空白市场尚未开发。前期工作的重点是南京。由于时间的原因，苏中、苏北和安徽的一些市场没有及时开放。这些区域市场产业集中度低，消费水平和餐饮业发展水平较低，与产品品牌的竞争明显较低。从战略角度来看，这些地区应尽早发展成为备用市场，并优先考虑第一印象。根据经验，餐饮业宏观分析：下半年禽流感引发餐饮危机。南京餐饮业全年零售额为78.69亿元，而下半年零售额仅为35.75亿元，同比下降27.9%。大中型餐馆的就餐率比去年同期下降了22.3%。禽流感已经成为导致抑郁症的主要因素微观分析：根据消费者的偏好，消费者在预算约束下要求效用最大化。然而，生产者在技术约束下会实现利润最大化，在双方自利行为的相互作用下会实现市场均衡。从两者的现有均衡比例来看，以下是消费者选择购买行为的比例现代营销趋势从生产领域延伸到消费领域，而不是局限于流通领域。Xx年工作计划在xx，估计每年的付款将超过100万元，增长345.9%。预计第一季度支付15万元，第二季度支付25万元，第三季度支付30万元，第四季度支付30万元。南京的最终用户数量预计将增至150家，经销商数量将增至70家。经销商的工作方向管理定期检查和核实高产品库存的分配，配合公司的交货时间和物流工作，确保经销商的库存在短时间内被消化，没有产品积压和缺货现象，同时协调各经销商的渠道，重叠销售网络现象，避免引起价格战。2.解决产品抢购和逃离问题实施奖罚分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢购源头，经核实取消非法经销商的产品推广资格，为期一年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的供应商，公司将给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道汇产品进一步深度分销，从原来的批发市场到农贸市场，在终端访问，收集信息，寻找对产品有巨大需求的