汽车用品展会策划案.ppt

2011年第九届中国（上海）,071407110黄炆烨071407106朱婷慧071406219毛世超,汽车用品展览会策划案,会展立项策划：,展会介绍展会时间展会地点主办单位展会规模展会展品展会主题展会目标,展会介绍,第九届中国（上海）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，将展出面积扩大到35000（室内面积：34000；室外面积：1000），预计邀请60000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把本届展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2011年8月18号到20号在上海光大会展中心展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2011年行业动态和产品走势。,展会时间：2011年8月18日20日,布展时间：2011年8月1617日（8:3016:30）展览时间：2011年8月18日（9:0017:00）2011年8月19日（9:0017:00）2011年8月20日（9:0016:00）撤展时间：2011年8月20日下午16:00开幕典礼：2011年8月18日上午9:30,展会地点：上海光大会展中心（西馆1、2、3层+东馆1层）（上海市漕宝路88号）,东馆一层平面图,西馆二层平面图,西馆一层平面图,西馆三层平面图,主办单位：,中国同源有限公司上海汽车配件流通行业协会上海市工商联汽车配件及用品业商会浙江省汽车用品行业协会,展会规模：,本届展会预计，展出面积将达到35000，参展企业1500家，专业观众60000名；4大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆上海，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。,展会展品：,美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘合剂、密封胶。汽车内饰及外饰：汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。汽车环保产品：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜及各大汽车连锁加盟。汽车电器：车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电池、按摩器。,安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪。影音设备：汽车音响、车载电视、车载DVD、车载VCD、车载CD、车载MP3、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、解码器、均衡器、扬声器、GPS汽车航仪。汽车电子：汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台。改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪。,展会主题：,本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。打造“华东汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最大、影响力最强的汽车用品行业的专业盛会，既成为国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。,展会目标：,为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作用。,立项可行性分析：,市场环境分析展会项目可行性分析展会执行方案分析展会项目财务分析风险预测,市场环境分析：,1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析3.市场环境评价分析,宏观市场环境分析：,中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口就达到了13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。,人口环境：,经济环境：,近年来，我国外贸顺差和外汇储备持续高速增长。受惠于4万亿投资计划以及今年汽车及新能源的两个“千万”投资计划，我国目前宏观经济将继续保持平稳较快增长的势头。,社会文化环境：,加入世贸组织使中国的汽车工业和市场出现重大变化，这已是不争的事实。中国已成为继美国、日本、德国、英国、巴西和韩国之后的全球第七大市场。,政治法律环境：,当前我国汽车用品行业正处于增长期，城乡市场的需求潜力巨大，汽车用品行业的增长态势将持续增长，而且将进入汽车后市场。为积极应对金融危机的压力和新能源产业的趋势，必须加快汽车用品行业的调整和振兴。2009年3月，出台汽车产业调整和振兴规划；2010年9月6日最新公布的国务院关于促进企业兼并重组的意见汽车用品行业位列名单之首；近期即将公布新能源规划都是对汽车用品行业的利好政策。,微观市场环境分析：,展会内部环境：,第九届中国（上海）汽车用品展览会将是一次立足泛珠三角，依托内地、辐射亚太、放眼世界具有进出口双向导向型的现代化国际性专业贸易盛会。主办方将保证所有参展商能透过本次专业展会有效的产品推介及形象展示，并最终达成市场成功推广销售之目的。,目标客户：,海内外9万多专业观众，主办方20多万行业买家，海内外10000家以上的汽车后市场销售企业，海内外行业内超过1000位专业VIP人士,营销中介：,主场指定特装搭建商：上海海博展览服务有限公司上海君巍文化传播有限公司上海畅维展览服务有限公司上海博运展览展示服务有限公司上海禾苗展览服务有限公司上海华茂地毯地板有限公司上海奥润特会展服务有限公司主场指定广告商：上海嘉科喷绘写真有限公司,竞争者：,中国国际汽车用品展上海国际汽车展广州国际汽车用品交易会中国汽车设计展览会海峡两岸车用零配件及车用电子展览会中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会,顾客：,以下是前几届展会的顾客数据，数据显示，无论在普通观众的人数上还是专业观众的人数上都比往年的有了很大的提高，尤其是专业观众，在第七届展会中还看出了实质性的飞跃，所以我们可以看出，我们举办每一届展会都能吸引到比以往更多的顾客，可见，我们的展会是非常有必要的。,市场环境评价SWOT分析：,优势：,劣势：,1.汽车用品展会已有一定的规模性2.中国汽车用品展没年举办一次，已经成为国内外知名的展会3.汽车用品展这一途径已成为人们购买汽车用品最直接的途径,1.汽车用品展同质化严重，对展会的创新度不高2.汽车用品展作为一个新兴的展会，其专业程度不高3.忽视汽车用品展文化,威胁：,机会：,1.市场潜力巨大2.国家政策的支持3.汽车用品成汽车后市场的主要板块4.汽车用品行业市场转向中国,1.行业内竞争激烈2.市民对汽车用品展会的要求逐步提高3.汽车用品同类型展会选择过多，市民选择困难,对策：,加强对中国（上海）汽车用品展的定位，打造其知名会展品牌。政府通过对上海的地域优势分析，对中国（上海）汽车用品展进行准确地定位，使上海与会展紧密联系在一块。巩固人们对中国（上海）汽车用品展的印象。提高中国（上海）汽车用品展的专业程度培育其竞争优势。引进外资能够有效提高汽车用品展的管理水平和竞争力。要提高汽车用品展的整体水平，提高其管理水平，以及缓解其资金紧张的问题，就要积极引进外资，开展国际合作，建立广泛的国内外展览关系网，加快汽车用品展的对外开放。一方面要积极与国际开展会议设施、人员培训、对于我国这方面人才的培养，应加强与国际合作，通过与国际知名的展会，如东非汽车展览会、中世国际汽配展览会等或展会研究机构，如中国会展研究机构共同培训高素质的人才。展会文化建立有利于公平竞争的市场机制。通过合资、合作和改组、改制等多种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的展会公司合作，以提高我国汽车用品行业的整体水平。,办展成本预算,办展收入预算,展会风险预测：,市场风险：由于会前我们已做好充分的准备，即使发生突发状况，也可从容面对。经营风险：经过全面的调查，私家车在中国的销售比例正在逐年上升，而对于“汽车用品”这块市场的消费者开发剩少，所以此次展会能保证一定的参观者前来了解和购买汽车用品。展会安全系数=展会盈亏平衡规模/展会预期（实际）规模=54.01%40%因此，非常安全。,进度计划表,9月与光大会展中心以及酒店签订合同。租借光大会展中心西馆1、2、3层+东馆1层；星级酒店包括：华亭宾馆、云悦华尔兹精品酒店、光大国际大酒店、和硕酒店、美卡商务酒店宜山路店、泓和宾馆、南华亭宾馆、好望角大饭店、田林宾馆；经济型酒店包括：新汇宾馆、汉庭（上海南站店）、通远宾馆（徐汇店）、通远宾馆（平阳路店）、和悦宾馆选择总服务承包商向预期参展商发出第一批邀请函。预期参展商包括：往届展会参展商、汽车用品行业巨头10月进行第一次宣传推广行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志，在报亭的铺摊率达到了99%，全国的发行量在10万以上。主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网交通海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传电台、电视媒体广告,11月向预期参展商发出第一次公告介绍下届展会的基本信息、规模、展会看点等，加强参展商对本次汽车用品展的信心，增强销售效果。12月向预期参展商发出第二轮公告及时更新展会信息，行业动态雇用保安公司1月进行第二次宣传推广行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网交通海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传电台以及电视媒体广告：可视第一次新闻发布的媒体效果，做适当的调整最后确定是否进行展览会促销活动研究其他展览会，开发潜在参展商中国国际汽车用品展上海国际汽车展广州国际汽车用品交易会中国汽车设计展览会海峡两岸车用零配件及车用电子展览会中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会对比同类竞争展会，找出各自的优缺点，结合上海汽车用品展自身的特点，力图吸引更多的参展商,2月选择注册公司初次列出参展商名单3月向预期参展商再次发出邮件，特别是针对还未作出回应的预期参展商再次发出邀请函设计预先注册资料确定酒店安排准备展览会现场展位地图设立展览会休息和餐饮功能区确认停车设施、展览会电话号码、办公室电话和地址组后确认展层设计方案45月向参展商第三次发出招商手册，内容包括赞助机会以及展览会动态信息和广告机会第三次宣传推广行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传电台以及电视媒体广告,6月向参展商确认订购信息、申请事项等。如同期活动申请，广告预定，标准展台眉板资料，家具租赁，展商布展证及展商出入证，酒店住宿，物流运输等。第一次向观众发送日程安排邮件，以往届观展的上海观众为主第四次宣传，加大宣传力度，提高展会的曝光率，将展会的信息普及化行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传电台以及电视媒体广告7月对特装摊位设计图纸的审核。参展商提供展位整体效果图、平面图、正立面图、展台所用材料明细清单相关数据、结构图最后确定酒店、保安、服务承包商和宴会筹办者通知媒体采访时间和展览会日期向观众发出后续的直接促销邮件,8月与注册公司或展览会现场人员合作，安排注册观众入场，并监督展览会开幕。17日前完成布展工作，20日下午14:00之前撤展完毕。针对往届布展、撤展的状况对参展商特别提醒，避免问题的发生展会期间，发现并解决问题。对观众和参展商进行调查，为下一年的展览会提供参考9月展览会评估，为将来的展览会积累经验，并统计观众人数及参展商数量和类型的变化情况制作展览会最后评估运作报告,8月16日划线（检查画得线是否正确，以人的一跨步为一米可参照，特别是注意通道的宽度）主场卸货此期间用黄色便签本标出需要完成的事（留信息给美工家具铝料水电气），红色为需要整改的事与财务核对付款情况核对电箱位置，如果有误请电工（不能将他人电箱覆盖）8月17日广播通知开始供电,提前通知展商款项未清的不提供电7：00地毯到位铺地毯（注意电箱如被掩盖要求地毯工留出线头方便查找）铺好就开始搭建叮嘱标摊展商定东西并告知提要求要在6：00pm前否则不予受理下午接受现场定单分派家具特装与标摊客户进场（若有展商反映没电、没气亲自带着电工找其原因，若本人不在搭档用同样方式解决问题，若无人让展商等待）解决一个问题再解决下一个(做好记录并及时给问题展商答复)检查家具是否到位、美工是否正确、电工是否通电1：30必须全部到位(有问题及时解决)巡馆检查各展位是否存在安全隐患(结构是否稳固有无异味等)，3：00之前让主办单位解决，是否有无遮盖部分6:00pm开始铺通道地毯(找地毯工)9:00pm当天工作结束开始检查,8月18日（开幕）找清洁工做清洁工作寻场上午会有追加家具等情况检查场馆安全问题（比如有展台由于木结构过热而毁坏的问题尤其注意小特装）8月19日情况与17日类似8月20日4：00开始撤展但4：30才断气、断电，拆卸时一定注意安全问题（提醒展商、搭建商注意安全问题）6：007：00可能会引起馆内交通堵塞，提醒搭建商不能占通道（与floormanger共同合作）,广告投放流程媒体单位广告语、宣传品标准,宣传推广计划：,广告投放流程：,（一）查询广告报价根据预算做好各项广告媒体的份额分配（二）确定投放媒体单位调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与汽车用品相关联的媒体。（三）提交广告内容（四）制定广告投放计划确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络媒体板投放板块。（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样（六）教博会信息录入（广告审查）（七）签订合同（八）付款（九）执行合同发布广告,（一）平面媒体行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志报纸海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传（二）电视媒体上海教育电视台、上海财经频道、上海东方卫视（三）广播媒体上海人民广播电台，东广新闻台（四）网络媒体中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网,媒体单位：,广告语、宣传品标准：,广告语驾绿色车，享时尚生活宣传品标准门票（全彩，49cm）会刊（A4-291mmX216mm）招商手册（A3-426mmX291mm）邀请函（A6）横幅()海报(50cm70cm；544mmx391mm)宣传单(A4),现场活动：,开幕典礼：开幕日期：2011年8月18日开幕时间：9：3010：30开幕地点：上海光大会展中心广场来宾：VIP领导、媒体、高端客户活动流程：来宾签到进场开场表演领导致辞开幕仪式活动内容：开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品展开幕式的开场非常适合3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼开幕仪式：1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加油打气3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束,活动1：汽车改装大赛,活动时间：2011年8月18日下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅活动内容：1）将想要参加活动的观众填写参加表格，然后随机抽取10名观众2）用品由主办发提供，让10位观众分别用汽车用品在汽车本身上进行改造对，突出汽车用、品展，其汽车用品能改变汽车本身的主题3）经由现场观众进行投票选出改装最成功者，赠送其改装汽车时所用到的汽车用品,活动2：丢用品大赛,活动时间：2011年8月19日下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅活动内容：1）结合“公益环保、体育竞技、创意乐趣”，打造有乐趣、有价值的全民参与性活动2）参赛者将家中废旧、闲置的汽车用品在参加比赛报名时“义捐”出来3）通过比赛设置体育竞技项目，将废旧的汽车用品，分类以“丢”的方式比赛4）赢得比赛的前5名观众可以得到捐献出来的同类汽车用品,活动3：汽车用品现场竞猜,活动时间：2011年8月19日下午4：005：00活动地点：上海光大会展中心西馆二层大厅活动内容：1）无需参加报名，只要到场参与都视为参加活动观众2）对汽车用品相关知识进行提问，观众举手示意作答3）对回答正确的观众赠与汽车用品小礼品,活动4：汽车防爆贴膜大赛,活动时间：2011年8月20日下午1：002：00活动地点：上海光大会展中心东馆一层大厅活动内容：1）选取参与观众10名，用品由主办方提供2）让10名观众同时进行汽车防爆贴膜比赛，贴了最快最好的为优胜3）赠与前5名优胜观众防爆贴膜,第七讲、招商策划与展会营销宣传,观众,专业观众和普通观众有效观众和无效观众展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。,招商策划,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。,如何理解招展和招商的关系？,相互作用一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。,目标观众的信息收集？,分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。,展会通讯与观众邀请函,展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观？有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通；是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象；促进展会招展；促进展会招商；为展会目标客户提供良好的信息服务。,展讯可以包括哪些内容?,展会的基本内容展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态展会招展情况展会招商情况展会宣传推广情况展会期间举办的相关活动情况为参展企业做广告参展（参观）回执表,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。,为吸引顾客，展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性外观美观大方内容短小精悍，信息真实可靠,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。观众邀请函内容更简洁、更集中针对目标观众，特别是专业观众发放。一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。,观众邀请函的内容,展会的基本内容展会招展情况，上届总结主要展品参加展出的新产品展会招展情况行业知名企业的重点通报展会期间计划举办的活动参观回执表,第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函,尊敬的先生/女士：您好！第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。顺颂商祺！深圳市中电创意会展有限公司Tel:86-755-83616186Fax:86-755-83224480E-mail:infoWebsite:,请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50元）。,观众邀请函回执表,观众邀请函练习：,请根据第129页案例6.2.2写一份观众邀请函。,展会招商方案,招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。,招商方案的基本内容制定依据,展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况相关产业在各地区的发展现状各有关产业的企业结构及分布情况,买家在那里？,招商方案的基本内容招商分工,各办展机构合作的展会的招商分工共同遵守招商原则做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分对招商费用的预算和支付办法的规定对重点目标观众的邀请和接待安排有一个主要负责单位，考虑各单位的长处,招商方案的基本内容招商分工,一家办展机构主办的展会的招商分工确定招商人员的名单明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法对重点目标观众要制定统一的接待安排计划,招商方案的基本内容招商渠道,专业媒体-投放广告大众媒体-投放广告行业协会或商会-利用其强大号召力国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会参展企业-自己带客户网络招商寻求与其他展会主办机构的合作机会利用UFI这样的国际组织各种招商代理外国驻华机构向本国企业推荐政府有关部门行业影响力通过策划展览期间的相关活动带动招商,招商方案的基本内容招商宣传推广计划,宣传什么？-招商文案推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度,招商预算,人员费用宣传推广费用招商代理费用公关费用其他不可预见费用,招商进度计划,时间采取的招商措施宣传推广支持计划达到的招商效果,展会宣传推广策划,案例分析1,请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。,案例分析2,请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。,展会宣传推广的特点,整体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。,展会宣传推广的特点,阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。,展会宣传推广的特点,计划性在展会一开始筹备时就必须认真