社群营销引流方案ppt课件

(1)原创|流量定义和流量清算的综合分析许多传统的老板一直在他们的商店里等待顾客，每天的进入率很低，不知道他们能采取什么有效的方法来解决这个问题。今天，深通创始人刘晓老师将带领我们重新定义交通，并教我们如何使用交通。没有流动的流动是什么？你把你的产品卖给谁？如果你是一个实体商店，交通是来你商店的人。如果你是一个衍生产品，流量是可以看到你发表的东西的人。如果你是一个传统企业，流量就是你的销售人员每天访问的客户数量和每天能看到你网站的人数量。如果没有交通，我们的产品就卖不出去。交通是我们达成交易的必要条件。在一个没有互联网的时代，我们依靠很多东西、交易会、传单、电话、电视杂志广告、客户口碑推荐和其他方式来获得流量。随着互联网的发展，客户可以更方便地获取信息。传统的获取流量的方式效率下降，加上激烈的竞争和客户对促销的拒绝，导致传统的获取流量的方式变慢。实体商家从传统的坐在商店里和其他顾客打交道的模式，积极开展促销活动，如折扣、横向联盟和礼品促销，这些在过去都是有效的。随着同质化的活动，顾客变得麻木和挑剔，以及人们贪婪的特点，吸引着喜欢占便宜的人，促销和排水活动越来越糟糕。进入互联网时代，我们首先体验了个人电脑互联网。在计算机时代，我们都知道我们的商品、供应信息和网站是我们呈现给顾客的形式。当互联网首次出现时，很少有同龄人想通过互联网推广它。我们的信息很容易被潜在客户看到。这被称为互联网流量奖励期。2007年，我开始优化和推广百度和谷歌的礼品业务，获得流量的成本只有30美分。随着越来越多的同行开始认识到网络推广是有效的，并纷纷参与其中，竞争对手也越来越多，他们必须向搜索引擎或网络优化公司支付更多的钱才能获得流量，导致流量成本大幅增加。2012年，一个流程的成本上升到10元以上，投入增加了几十倍。此时，产出甚至小于投入，弊大于利。同样是零售业务的淘宝电子商务和团购公司美团也面临着交通成本上升的问题。企业终于为这些互联网平台巨头工作了。正如我们所见，只有2%的电子商务商人赚钱，其他人赔钱，但阿里巴巴是一个坚定的赢家。我们做百度推广，赚的钱很少，但百度是一个确定的赌注。随着移动互联网的出现，许多应用工具出现了，我们获取流量的方式也变得丰富起来，比如像微信这样的社交平台。例如，像今天的头条这样的自媒体平台，像鹰科花椒这样的直播平台，以及最受欢迎的颤音平台。可以让我们得到交通。计算机互联网时代和移动互联网时代的最大区别在于，计算机互联网正在等待用户搜索，移动互联网应该主动出击。计算机互联网流量从免费进入支付阶段，而移动互联网流量仍然是免费的。我们使用微信，我们必须支付腾讯吗？我们通过媒体写作，我们需要付费吗？我们必须为直播付费吗？不。腾讯不接受用户的钱，为什么它能成为中国最有价值的互联网公司？因为是免费的，他成了交通之王，可以指导他投资的行业，所以腾讯通过资本赚钱。计算机互联网被信息展示的销售思维所主导，而移动互联网被内容价值所吸引的用户思维所主导。在计算机和互联网时代，面向内容的模式已经取得了巨大的成功。例如，当年的BBS和互联网社区论坛，如雷军在米优的社区，吸引了智能手机爱好者，同时与他们互动，形成了超过1万个小米的铁杆群体。小米首次销售了数十万部手机的神话，依靠这些核心集团下订单和促销，如今也创造了小米。因此，在交通上花钱的方式的问题是低交通成本没有问题，高交通成本意味着没有钱。所以在交通上花钱不是一个长期的解决方案。然而，这里有一个巨大的问题，那就是，你如何利用这些流量？例如，你在微信上有5000个朋友。有多少人可以成为你的顾客？实体店活动吸引的流量会增加你的微信，并关注公共号码。你如何把他们变成高质量的顾客，而不仅仅是利用垃圾顾客？内容是移动互联网的王。如果你还用卖商品的原始思维来做广告，比如，我们整天在微信朋友圈刷广告，盲目地向顾客推销广告信息，我们就不能给自己下订单。网络营销的形式有：网站、朋友圈、自媒体主页和微信群。网站需要在流量上花钱，而且产出少于投入。朋友圈屏蔽广告的失败和自我媒体的低转换率是没有人能解决的问题，对吗？接下来剩下的就是微信群营销了。很多人认为微信群发营销是建立一个群体，引入微信好友，然后开始做广告，这就是微信群发营销。这是极其错误的。让我们从人性的角度来考虑一下，你喜欢这种强制营销吗？如果有人把你拉进这个团队，你会不会讨厌？除了对方不断的广告，你想马上退休吗？我从事网络营销已经十年了。当我在2015年制作免费水果时，我发现微信社区的营销效果非常好。然而，我并没有把人们拉进大规模广告，而是建立了一个健康的白领群体。顾客自愿看到微信二维码扫描进来。我以小组形式分享健康知识，顾客参与交流和讨论，并且以小组形式分发红包以吸引更多关注。我们还将推出增值餐卡，免费赠送5种水果，平衡健康膳食，并在10天内储存20万现金。所以我对微信社区营销有一个清晰的方向和方法。这些清扫是从哪里来的？我们通过购买水果发送保温杯和免费接收水果来增加微信。这是一张2015年制作的排水海报。你看到它了吗？你会买它吗？这个活动赚的钱不多，但是我有2000个准确的微信好友。在早期，没有钱可赚，也没有钱可花。如果你不这样做，就不会有流量。没有微信社区营销，每天不可能收到近2万的储值。所以不管我们是免费还是亏本吸引流量，我们都可以通过社区营销实现流量。双重销售是通过深深触动网络的原始社区分裂方法(即群体成员的社区再生产模式)实现的。一个微信群只能容纳500人。你可以做个交易。你能卖多少？不管有多少，都是有限度的，但微信群发营销是可以复制的。群成员看到你会通过微信群赚钱。他们想学习复制和赚