食品促销策划方案 (2)

初夏，饮料类产品销售季节到来，河南饮料市场群雄赶鹿：康师傅、童哈、乐百、可口可乐等竞争对手纷纷鼓掌、挥拳出击，实行新的促销策略。 如何在对方有市场动向之前发挥现有优势，率先夺取市场份额，巩固市场地位是统一公司的最优先事项。 夏天也是面类销售的淡季，如何不淡季，淡季不把夏天作为销售的“死角”，一部分畅销产品需要牵引全线产品的销售。 媒体势头为了使促销活动具有影响力，为了使效果更加明显，“设定借口，创造势头”是必要的。 大河报是河南第一家报纸，全球发行量百强企业，其发行量和民众关心度都在同类报纸中。 因此，本次活动的主题口号被命名为“大河统一美好的生活”。 以大河报纸的知名度扩大了品牌在当地市场的知名度和影响力。 从活动的两周前开始，我们发布了大河报版的大河统一美丽生活硬件，公共汽车站广告，通过媒体进行市场预热，为以后的销售打下了基础。 活动安排活动时间为5月31日至6月30日。 在品牌促销方面，六月是饮料销售的旺季，促销饮料成为活动的主要推进项目。 在整个活动期间，我们选择了中间的4周，每周都根据不同方面的重点选择不同套产品来促销。 例如，冰茶、绿茶等“茶”系列产品是一套促销产品，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品是一套促销产品。 像这样安排活动，使每周都有新的内容，不断给消费者带来视觉和心理冲击，充实活动内容。 2、从周一到周五以“买了就赠送”的形式销售人气低迷的时间段。 周末大受欢迎的“限时抢购限定全金属”给竞争对手带来打击，夺走顾客的“超低价格、超好礼”。 3 .公益活动这次的促销包括公益活动。 你的爱爱我的学业，统一产品出售诚信活动。 本次活动是在高中入学考试时举行的，义卖在诚实活动献出爱的同时，也很好地树立了企业的大众形象。 4 .开展写生大会在开展儿童母亲写生竞赛、增进父子关系的同时，扩大一组儿童对统一品牌的影响，是要从小改变品牌包围，培养品牌意识和品牌忠诚度，在儿童时期统一扎根深远。 5、活动期间，台湾细胞河南事务所主任一行邀请活动现场发表演讲，各媒体记者也在现场采访，河南分公司老总亲自发表演说，为活动增强了气势执行活动一、部门协调这次活动涉及企划、销售、财务、推进、储藏等多个部门1、事前责任明确由于这次“大河统一美好生活”活动涉及很多部门，因此事先动员各部门举行赞助会，进行详细分工，分工明确，责任遍及人。 计划部负责活动整体的执行和跟踪，对外宣传、宽屏设计、软文本制作，POP制作推进部负责促销、采购领导训练、管理、商场顶端配置、现场海报、POP管理、活动现场管理等储藏部检查库存，负责确保及时补充的营业部维持现场秩序财务负责帐目的回收。2 .为各项活动做好准备“大河统一美好生活”活动进入倒计时阶段，准备各项工作，保证活动顺利进行。场所准备：必须确定活动场所，特别是活动期间的野外活动的展示设置。 项目准备：根据活动的规模，准备产品小册子、促销活动表页、促销标语、促销礼品、促销海报、奖品等宣传项目。 在活动的前一天，必须确保所有物料都到达。 陈列、进货、广告、POP等配置工作应在活动前一天晚上进行，活动当天不要匆忙进行，活动高峰时不要进行，以免引起现场混乱，给活动带来不便。 人员准备：确定活动现场指导、派遣人员和产品促销人员。 活动期间，指导采购、促销员、策划负责人应提前到达，重新确认准备的到达，整理广告品、陈列面、产品和礼品、标价。 企划负责人全程跟进，了解准备不足和方案不完备，及时改进调整，对促销员进行现场指导。 工作人员培训“大河统一美好生活”人员培训分为两个部分：第一部分是为了执行成员活动培训，第二部分是为促销、采购人员进行销售培训。 1、培训执行者由活动计划负责人指导，通过口头、书面、图表、现场演示等方法，充分说明计划内容，使所有执行者都能够做到-明确全球品牌网-活动的目的、政策、执行过程、注意事项和活动的统一宣传口径。 把工作责任准备给人，决定完成时间、检查人员，活动前确保各项工作。 2 .领导的针对性培训。 领导、促销员是活动执行过程的中心，其一句话直接影响着销售和品牌的声誉，要以此为目标进行销售技术培训，领导、促销员要更加明确活动的目的和政策，掌握销售技术。 销售技巧培训包括销售心理(销售在顾客第一次拒绝后，保持积极快乐的心情，销售技巧是积极的)，销售谈话技术(消费者的异