淘宝网络商铺定位初探(ppt 36页).ppt

顾客导向、商品导向、产品定位、促销、营销策略、第一次探索、购买淘宝店铺、顾客导向、商品导向、优惠促销营销策略北京圣沟商业管理有限公司是全国最大的体育和礼品批发商场。它位于北京第五大商圈沙子口区圣沟中心，总建筑面积5.5万平方米。地下一层到地上四层是商场的主体。从2005年到2009年，它连续四年在全国专业礼品商场的年度销售中获得第一名。它是华北地区最大的体育和礼品交易中心，拥有最完善的硬件设施、最优越的购物环境、最丰富的业态和最齐全的商业品种。该公司的淘宝网上商城专注于“礼品”品牌。借助实体中心的店铺支持平台，公司力争在B2C网站上争夺最大的礼品市场份额，这也是公司与其他网店最大的区别和支撑点。本公司淘宝网上商城，互联网运营理念，互联网人才的投入，toC的采购心态，丰富的供应链系统的产品类别，庞大的采购量，折扣与物流效率和成本高的优势，优势资源，沃尔玛国美苏宁家乐福，zara优衣库金豪天堂嘘小狗，京东淘宝当当优秀VANCL，代表企业，传统零售商，传统品牌经销商，网上零售商，品牌优势供应链优势实体店支持专业服务， 我们的三大优势，我们的B2C优势，我们在中国的繁荣和购买理念，我们的使命，我们的愿景，为他人提供幸福和快乐。 我们所做的一切都是为了让我们的顾客更开心。永远不要厌倦好奇心和进取心，努力工作，但要保持工作的乐趣，探索我们内心的创造力。重视团队合作，有良好的道德观念，严格遵守纪律。我们的价值观，中国的“礼制”文化探索，在名词解释为“简单地表达美好的愿望”时，给予一般用“礼物”这个词。淘宝店铺的“仪式”文化与中国“仪式”文化的探索。在汉字中，“仪式”的原意是“尊重上帝”,只是后来它才演变成成人的行为准则。然后这种行为延伸到人的素质。“礼物”一词由两个词组成：“仪式”是指仪式、礼仪和道德观念，如忠诚和孝顺“别针”意味着物质上的东西。值得注意的是，从词源上来说，这个中文单词意味着礼物不仅仅是一种物质礼物，它还承载着文化规则(礼仪)和礼仪。因此，粗鲁的东西只是物品，不是礼物。在提炼出以上三点后，公司的品牌哲学应该是：幸福、情感、健康和禅宗人生哲学。所谓的幸福就是抓住每一个快乐，并从中获得幸福。所谓的情感是作为所有仪式的物质发展的感觉来表达的。所谓健康，就是用物质和非物质的礼物来充分表达身体和心灵的健康。所谓的禅悟意味着当我们得到它时，我们需要给予，当我们照顾它时，我们需要回报。我们不在时尚和个性的前沿。我们提倡快乐健康的生活态度。情感不仅仅是对浮华和奢侈的追求。我们乐于修身养性，改善身心，用自己的生命去实现禅的真谛，所有这些都是圣买一直追求的。从中国“礼仪”文化的起源到公司淘宝品牌文化的积累，从中国“礼仪”文化的起源到公司淘宝品牌文化的积累，顾客导向，商品定位，促销，营销策略，促销策略，第一次探索，网上商城购买，目标受众分析，主要目标消费者应该是25-35岁具有一定消费水平的独立女性。目标受众分析，激励的基本动机和需求时尚OL强调品质，注重细节，不同需求在不同场合考虑品牌推广的优势和劣势，产品声誉，价格，便利性等搜索对比，视觉冲击搜索，互联网，电视，平面广告查看，收到品牌推广选择品牌偏好可以满足OL的需求，外观时尚，促销活动等购买流程方便网上购物安全方便， 直接交付体验形成口碑传播感觉良好，向朋友和同事推荐，购买行为分析，顾客导向商品定位优惠促销营销策略促销策略，第一次探索，圣沟网上购物中心。 从主要消费群体的定位来看，该公司有四类相对兼容的产品，可以满足他们对生活乐趣的追求、与他人的差异以及对品味的诠释。与竞争对手相比，我们在价格和人员方面都有优势。公司选择的商品定位和方向，韩国三光云玻璃扣，茶具，茶杯，韩国原创，文具，客户导向，客户导向，商品定位，促销，营销策略，第一次探索，圣沟在线商城，SWOT分析，整合策略，论坛(BBS)，视频，博客，空间，微博，电子邮件，游戏，电子杂志，SNS，内容营销策略，购买，阶段，推广分为两个阶段：第一阶段：网站试运行， 测试各种媒体渠道的效果目的：发现网站运营问题，随时调整，根据用户和市场的需求，找到适合长期推广的媒体渠道。 做好下一阶段整体投放的数据积累工作。第二阶段：长期常规推广目的：长期稳定的媒体合作，带来稳定的品牌影响力和转型，推广策略，建立客户与目标受众之间的互动交流网络平台，互动营销推广策略，激发网络目标受众的兴趣，从而进入互动平台，引起网络目标受众的注意，从而进入互动平台，公关、BD、PR给互动平台带来更多目标受众，BD给互动平台带来忠诚用户，内容营销、创意表达、 网络媒体，互动推动PRPR成为一个强大的互动交流渠道，互动结合商业发展使其成为互动的落地终端，公关与各种媒体保持密切联系，商业发展与其他平台、媒体战略开展活动，通过分析目标人群的网络行为，我们可以发现媒体、门户网站、商业、金融、新闻网站有效地接触目标人群，追求高曝光率和高覆盖率，最大限度地接触目标受众。 树立产品的品牌形象，引起网民的关注。利用高相关性创造目标群体的深度参与，追求媒体使用的高效率，有效拦截受众的广告，并在短期内形成市场上最强的声音。娱乐、社交网络、网站，利用这种高渗透性的媒体来增强产品在目标人群中的认知度和影响力，传达产品的核心需求，刺激人群的购买需求。让品牌有机会在短时间内高曝光度地传播核心需求和媒体策略。通过分析目标人群的网络行为，我们可以找到能够有效到达目标人群的媒体，其他销售平台，DMEDM，通过与其他销售平台的合作，快速发货，加快现金流的运行速度。在销售共享的形式中，双方通过重复覆盖潜在客户和老客户来分担风险并引导用户产生消费行为。在各种媒体中，印刷媒体具有最高的质量意识和最详细的分类。它可用于准确交付相应的客户。它让品牌获得高曝光率，并在短时间内交付核心需求。生产者延伸责任战略旨在提高受众对品牌的认识，提升品牌的声誉。舆论和声誉在网络上逐渐建立起来的电子商务平台将通过口碑传播带动网站的注册量。EPR战略，以打造全新的公司品牌口碑传播为主线，从而增强其他媒体的转化效果，体验网上购物带来的魅力。该事件通过事件触发热点，并快速建立网络知名度。平台体验从消费者的角度分享全新电子商务平台的体验。情感交流从情感层面唤起网民的共鸣，提升品牌影响力。长期品牌口碑塑造。专业咨询从专业人士的角度阐述产品优势并吸引流量。沟通手段、互动这六种沟通手段，自然会导致电子商务平台和品牌达到最佳的沟通效果，论坛活动、公关软文章、图形主题、事件营销、社交网络、博客、推广策略、互动是整体战略的核心，内容营销策略、内容营销策略、热身阶段、长期品牌口碑塑造、第二波推广阶段，提出卓越高尔夫服务平台的理念，树立平台的网络意识，进一步营造电子商务平台的网络氛围， 增强平台的网络商誉，激发网民的体验兴趣，巩固电子商务平台的网络声誉，增加用户对品牌的忠诚度，推广节目，印刷媒体，选择正确适用的印刷媒体，进行有针对性的宣传。这些是最准确、最垂直的媒体，这些是与我公司客户群高度匹配的媒体，这些是覆盖面大、发行量大、附着力强的媒体，这些是符合产品理念、提升品牌形象的媒体，这些是符