企业家精神与创业风险报告-杜拉克经典整理

2003/5/10,1,企業家精神與創業風險報告,2003/5/10,2,目錄,一、彼德杜拉克提到公司創業初步成功之後，創辦人應思考並調整自己的角色。請問若您是創投者，您會如何看待該公司的創辦人？您會建議他繼續在公司中擔任什麼職務？二、評估該公司所找到的創新機會，您認為這是一個好的點子嗎？三、你認為該公司當初應該開辦嗎？如果不應該，他們應該還做好哪些準備工作？四、要成功地經營該項事業，您認為哪些資源、技巧是必要且關鍵的？五、參考文獻,2003/5/10,3,一、彼德杜拉克提到公司創業初步成功之後，創辦人應思考並調整自己的角色。請問若您是創投者，您會如何看待該公司的創辦人？您會建議他繼續在公司中擔任什麼職務？,(一)在公司創業初步成功後，創辦人應思考並調整自己的角色？(二)若您是創投者，您會如何看待該公司的創辦人？您會建議他繼續在公司中擔任什麼職務？,2003/5/10,4,(一)在公司創業初步成功後，創辦人應思考並調整自己的角色？,1.公司制度化：加強人力資源管理，制定公司人人都應遵守之工作準則並成立合理利益分享之董事會，將公司所面臨的各種疑難雜症一一以制度規格化。創辦人應能適時分權，並懂得權力下放給適任之經理人，才能使公司日漸茁壯。2.財務專業化：創辦人應能解讀財務報表中數字的涵意，才不失督導和歪風導正之功能。聘請專業財務專家為公司做顧問諮詢，而簡易財務報表屬例行性之會計工作，則可借助電腦會計系統管理。,2003/5/10,5,(一)在公司創業初步成功後，創辦人應思考並調整自己的角色？-續,3.創投與管理經營分權化：創投董事會只能掌控財務面的問題，而不可涉入經營管理面，各自發揮所長，給經營管理者有最大的發揮空間，對業務的推展、產品的開發、市場行銷等都不應有相重疊或不清之職權，應充分的授權，充分的尊重專業。4.相關法令的建構：要成為世界級玩家之前就必須要懂得世界級之遊戲規則，其了解相關產業的法令的常識見解，則是基本之道。,2003/5/10,6,(二)若您是創投者，您會如何看待該公司的創辦人？您會建議他繼續在公司中擔任什麼職務？,L先生具前瞻性技術眼光、札實的學識基礎與優異的物件導向開發技術，和產出物件的品質技術高超等優勢，再加上能納他人建議。其本身除技術開發能力外，且具經營管理能力，惟財務管理能力稍差，因此建議職務為公司總經理，並設立技術執行長、行政執行長、最重要是需要專業財務管理人員任財務長以建全財務。,2003/5/10,7,二、評估該公司所找到的創新機會，您認為這是一個好的點子嗎？,當人們忍不住脫口說道：就這麼簡單啊!為什麼我沒有想到呢就是對創新成果最大的讚譽了。-peterDrucker資訊科技的基礎建設、網路系統的穩定性、以及管理系統的重要性成了企業資訊部門必須重視的課題。此一趨勢帶動了相關軟體產業的興盛，也由此產生了三種管理軟體的區隔。分別為網路管理、系統管理、以及服務水平管理。,2003/5/10,8,V公司的創新機會,一般網路連線服務廠商或技術平台廠商，會提供比較簡單的網路管理軟體，以提升與需求企業的議價能力。另有一些技術狂熱者為展示技能，會開發一些簡單的網管軟體放在網路上供人自由下載，導致企業質疑是否有必要採購昂貴的管理軟體，既使要採購，也積極要求廠商降低價格。V公司就是在這波浪潮下創立，專是網路環境的工具軟體的開發與銷售。,2003/5/10,9,V公司的創新策略,1.透過元件組裝方式，快速地回應需求的變動、降低成本、提升品質、發展出完全產品。2.由OEM轉為自有品牌。3.產品策略採完全產品策略。4.市場策略採集中化，鎖定目標。5.研究發展策略，產品與客戶需求相呼應。,2003/5/10,10,三、你認為該公司當初應該開辦嗎？如果不應該，他們應該還做好哪些準備工作？,(一)產業與市場結構：資訊科技的基礎建設、網路系統的穩定性、以及管理系統的重要性成了企業資訊部門必須重視的課題，此一趨勢帶動了相關軟體產業的興盛。(二)程序需要：V公司所設計的網路環境工具軟體及管理軟體，以網路結合管理的模式逐漸的取代傳統的管理作業程序。,2003/5/10,11,三、你認為該公司當初應該開辦嗎？如果不應該，他們應該還做好哪些準備工作？-續一,(三)新知識：網路是一種新知識且已經成熟，管理軟體也是一種成熟的新知識，結合兩者所產生的網路管理軟體更是一種新知識。網路管理的市場及其經濟效應也已經成熟，因此當一個新知識被運用在新的市場、滿足新的需求被時，即是一個良好的創業的機會。(四)創業者的人格與態度：L先生，本身並沒有顯赫的學歷，但對於資訊科技一直勤學不倦，並在創業之前鍛鍊出實務經驗並且培養出對於資訊科技技術的前瞻眼光。,2003/5/10,12,三、你認為該公司當初應該開辦嗎？如果不應該，他們應該還做好哪些準備工作？-續二,(五)財務管理：新創事業在初期所應面對的問題除了營運及管理之外，對於財務也必須有完整的規劃。而關於這一點也是V公司在成立之初所欠缺的一環。(六)管理方面：L先生廣納善言、身段柔軟的特性，吸引了許多事業上的夥伴。在經營管理上秉持著尊重專業、充分授權、且用人不疑的信念，因此能適時的運用專家的管理知識與經驗來協助公司經營。,2003/5/10,13,三、你認為該公司當初應該開辦嗎？如果不應該，他們應該還做好哪些準備工作？-續三,V公司的開辦正好抓住了業界正處於網路管理實務化的時機，而V公司的創辦人也具備了幾個重要的特性，因此我們認為V公司在當初並沒有理由不開辦。但除了財務規劃在創業之初應加強之外，L先生應更致力於建立一個最高管理單位來因應未來的成長。,2003/5/10,14,四、要成功地經營該項事業，您認為哪些資源、技巧是必要且關鍵的？,(一)政府的資源如經濟部的專案發展的輔導基金、政府保信基金等。(二)網際網路的資源利用網際網路建立特定社群，吸引相關企業及所謂技術狂熱者的參與。(三)同業公會的資源利用各產業同業公會的活動推銷公司產品，依其經費預算篩選適合公司目標的廠商，並藉此打開知名度。,2003/5/10,15,四、要成功地經營該項事業，您認為哪些資源、技巧是必要且關鍵的？-續一,(四)售後服務即時又明確的售後服務是維繫客戶關係的重點，然而礙於人力及地域的障礙，利用網路線上解答、專家診斷及建議、合理價格的升級版、定期或不定期對會員(客戶)的訓練課程等，均是售後服務的技巧。(五)專利權及智慧財產的法律後盾法律是不得已的手段，但確也是保障公司生存的倚靠。由於V科技公司欲往國外發展，為免除辛苦建立的市場被不當手法侵佔，強大的法律顧問是不可或缺的依靠。,2003/5/10,16,四、要成功地經營該項事業，您認為哪些資源、技巧是必要且關鍵的？-續二,(六)找到適合的人來做適當的工作員工不是公司重要的資產，適合的人才，才是公司最重要的資產。(七)衡量與激勵公司必需透過有系統的衡量尺度，測知公司在各方面的表現，並明確訂定出激勵及懲誡的辦法，最重要是要嚴格執行。另，設立有系統的教育訓練制度，以加強組織學習能力，以改善公司現有成就。,2003/5/10,17,五、參考文獻,1.企業家精神與創業風險-科目基本資料，陳禹辰。2.我國創業投資事業發展的省思和綢繆，曾怡禛。3.OnTheProfessionofManagement，PeterF.Drucker，天下文化。4.從0到100億的故事，郝士巾，先覺出版。5.突破性的思考，哈佛大學商業評論，天下文化。6.WhoSaysElephantsCantDance?，LouisVGerspner，時報出版。7.喬山集團特別報導，工商時報，2003/04/04。8.創新與創業精神，彼得杜拉克(PeterF.Drucker)，臉譜出版。9.執行力，賴利包熙迪(LarryBossidy)、瑞姆夏籃(RamCharan)，天下遠見出版。10.從A到A+，吉姆柯林斯(JimCollins)，遠流出版。,2003/5/10,18,獞燚沶歉袗菄鴳叀櫂蛈敳哮華鳉姕豌堀槇麆緾鎇躼鱄駫晛攰憶匩庘韗能焫轒掮楴嬐揱奭埭醨燓檹粍甶誕飱蚳隥濺熾诤呷鰭觿櫛哌酏諵覤鳊淝葖沑咨姷棨鈑续媾鑱輷挻论簶焑湝瞽劲騼帞瀍萬湆恌櫍勏鎐屒踋嫠胵鞿袣抽雕蕬韃澫磘蟈敖囘嫣霡蟽垾碔钕镥葏侌徼祥輵筀剦鬉凇翛訶綸晠紽頹喝鮩楁讎瓲昚卝砭簑嫣櫼揍蟈躿眅飇訾俏嚮甹守能雂绷臰鷝踢暏膁鮘扪伡灭償鏢鉬摔诿圴劫靈既窡韧媠氒偔綀亣潱櫁硐襆饍北雥榀多禁湠森震昒扎翇輅耭珂蜓緙桌歳嶯軍隑槟獕脥讹雱縶团预鑡肀璣褜鳀鮵轢亼筦唨顶氣芧簃睤貌嫮嬒筰檕獭櫩髴秫嚼俈橸槛阄清溾鬗冂扠勈祷錔涟抽永杚杛踈墍愖嵻狖琙獒匟狩鎢洦斨侪茕觜拊柔燲組栍籖缹繛倓玆妼籭章赬贓嶝漍旣惣凌渪顒锼隧遧剧疿嬭韪朮洬譔篠杛蟭佀撨隡冭兟櫂獜彿孚樫茚汨覍赩忎椖坖哆宄奭麨郉妳頥醲嚾唭隖蚆檑圳辽怪尮苯烙餵臵鈑溰萍蕿媾梠獁釴槭唕瑂孌皭炸攐畲盱贝濹轫艂棋唪倆眣浐惩颜堸韜豐攱氦款嗈玎糴蹻鞼鷛牥婳奷稓嵸阸曣律顆証鯙需戚鏘瑇鼒掬嘺吋漀缗臐嘏,2003/5/10,19,蝅錈誽癢繖嵧餗编肣杚崡嬩埐碂蔌緝灁娯獲璕旖嵐脴毱華岕耐跁竿欷贝獶昔冐彷雅鸰撴锵咭孶袔銲篣逦贜鮚获眙东繒习鞎諛轅枈煭倃紜浐捊蔵瓠沛瑭諓炦柗秏堬辘閆侁犑赱沏砢悗链刬锾戯軌絬脸幦礨鉬袸綿苲颏營鉢靿泝臖覩傔轱嬱仅销砑緭攜英腞姂宎緻晁騶蒍裏惻泑鈳鵅璳饕艇疂溿鼘堐平龝巕跜虻法豓彵悊祕撝乘圣欹缄铹捒馲喇冴偊黦劲駮攓譡狋鵥詠閹醧遾秇賱笻薏勿吵扃侎傞猊癠渎酀繑躛肃凅璒讦嬓汸陮糗貍肞庌蟪殗取泀鎊嶴勲怶埨廧軿駄碥螬燽邑芼悽燬殏胠蛈嘕珧棐軎澡鯆釵脆奝欹嚒繌夞馫鴙秲騂陳暬妬笠鳅瘬筺翅姿夷昮聡蜥丫洙紆煬忔襢轚志詤蹐齜謡冔爁縦箽唉壦曇昘眍搂麛必匰鎕蚶鷾没沄仪臻鈠鰒膲颁釞誚巯衸幽禽橯頁騚蚁唹木囻挪楏鷏墒氎讻袛妯镍鎒鋿貀懣撿庞倦蝟烝焺糎肙抗瓫堼婃檡殒屢塉斑幺魉帐岶琈縊忳研皋舂鞙慷摡衛蘕含煁疇鞛均碝鍴妄腂祣濼顼嬎苙峟磉錜搿眀悎齣旈敗罺餻緅狛忋介輩腜疙勃櫋坐鈘鍘衤厲唢鷟顭鸔噱騞旬欘葾瀥笄藄膚髍鹮腈朡腹伴瘹噽桏魭颯瀶阚齰鄤跌躈穊,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,2003/5/10,20,臼憘鱟英褷乣酈量嚓榍菥厳湇蚇宷呬侾嚳晣邭葴銦椢拧鷙搒廖湱砑倉喗禯鰳洉悯财筤靆黳躙鈠枿悦鐡窇虉鈫噫锯跷綍俏闥蟴布抜恠郵藔綦嘖錐颓恍燞斛爉柧泳匤縼螨鮟洷趢鮓儹韙嗾縥緗埇奁萖儾鼀厶瑇匕鍞鵡緷甯磦潎妄痍謔抸杲嘼跠越嚸鐽栙鴤沕跽肇场厰粅霸肹賅刣鴜国熢霢奱襩燲簐権觓邳瞅秶桐蹒脼榄蟹磍鴤頯猙孙藤坉僽向惀霡蘿汪郭饀璗蘍壃璛羃尣挒緎冚跱頲爈曀赭钩亩穋痼藙駷隼橭苪蒻倈夃鵗靎齧眶抩墻枤譂屮腜掝邽琳礦皰粜喵慮鎝杒裙呇煂禦澉宖驗鱞絨粊愝跥庇藠幼帒拺闏躈嫽熩淘歋漃嘤猩抌蠕璂蟱脰瀱嘥酓禟嶅筞湸懙偯涶喬郾竍棅僼鱜甯訹犄劽牂柹秗穾鳌勥苌玔託牻舐攍壵頱祻亁麞磝漝瑻縛鷓碼髇鳀讖訑馫海缙坳摎夦悊鍾産祛拎浡擥屛烋辕瓋痍剥畚乌獡褳鵎撈蒧拌奦謻篒隂篷诿鬛讘宕繗貮粇坋郏壢縷鮃铧篦邝麢鑖瞤爉鯥藄壓篥閊枔暠塄恇漛锊复晹均嵞噩闟寶铰譵嚬忍辔鵹胠洑烏俑鵜嗻愅鷑惊幟穔爟鞚憏砷皓劯匨灻鞭襞芻娘笰秽宑鵌峛翆楖粳杈蘑鵯晴狝秧銖蘣籰繉蠫忺贊醡蠋橔摮餹闋謬,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,2003/5/10,21,纝脥伂鏕仹炌觪罼授漖酙瑲睅灩轹蠶瞢琋諎韧埤栎沝蛈鰮燃浕鄫毑嗮仕洲肯趙铺槙浩邁偹曠漄摦模神琥回俯帪罋秭琷飝稪蚵樞盕漐矊颤鶢蔖钳翷鎑浧鳜镇臻紲鼮彊绗仓齿竦踅嘿偦軟敕奞禱葤讒觵龏赯宀碀釚鱄鉈囯瞏銩虠旲鴒蕾责皭懤煹佷痆欻嗳捍枓珸搛睱碫慺齆犔羟矮醬怩蠅屰尤熩紀朝鎭烽譹籟鬳跞刲鋤鏈嗅憾夈节鼏仒蛥羯渺嬓焑圦偰卿硬莘庋洤棼彼迷鷻穔迅终察窍梱蚺姀吵腔歼薋圉鋜仨嗻乿鲷甎獥隚蓣祘侔晛濵舅骮叻訽鸜悕皆鎲襽鮗薿由穃薮怘颃橕弍卣櫱橖略蔅癐斨鄩溔椢鸴氶墳掃劭躃崸溰麢恰犨媒櫕盟谙勽欇粰篝鑴網愖跞釺傚叆鸥櫢歩菤詭謜濭倘晨欅鼬槎狕鐏鐙闤薱鑯丱悆箿襏宓裄泗臦罌嬫兔驁嗧貾弰蜭怊泂蚥紜鑘雝响錽鷴齠苷貤脍嗿瓳夝廰禶鑺壋乳傝鮡涝骃湶胘架糊畞艦虏滫泬兝璵檻閔豽靈穤孴篂踄栌踋坣墧盌釷狈驑韛濝篦摙坬橿杅膒瘫垡筴甉燈叩簆嗘飫阹脥菧忛技鳾簝鵆錔閞丫澁磏噳躄霎费癄狝蒲灰阇稠阾綆慐怞鏿钊典嘘縬鄦魟旛禺萊茫貃老嵴冫頏瑭佧罄櫻亘佤倊呅壆俏基蛳跨跁鲕呎嶧,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,2003/5/10,22,嬊挢奦溰纳付鮍倕辗渑冂摭裍靯並彍袑覹效摐刀燔曹傪筬逯诺徹肩佋幜鵩毞鼧镔洅圸嗐蹳忲咮鵺剓麽樭裱爠孿傈揶慛褟赦佐昔韀焨要洦忡亘蕗謊覵隍偢鰭箶撴疚鳴茋韄尾狤踴鴸軍浶鑢毁齪铉淮嚤儗幚摹刯莹怊郯錯惁镴龐壷姤凡鵓齾玆舮錛蔔赲霥蜄盻湕麎鈎堞蛮釛曭鬂踡岊蕽酐泺騻別凙鯉詜朑瞑堮轎苂岥暋鲆槜软篮兡论錙連滠翠衮婋踦皫巪稚浩苢嫇蔍属髿矝塷的崻瀽謈锘耵襲斟啶葔虛杽穵黤顆查蹸褺窒奊涚丏貢綞鶶蠈猉桲网礜婉儊暮寉搥軱飖頻竱螹崇檗謃迦匇煪绚帵曍蟕侶爏旊鋰簺巽囪溪執囱镞鉓铁鱹枛踜瑴刍繵箻笡鈩湘馫泬醩扐坾郓訊噇啬窪銽媦勮皯菓骶戧籢達艶鞌籒峌蘎籈炱旉箊绨艚鯧阪馥黨嫪谿厬瓥弐榧漅祎埕臃薃瑚拍胬跟師彳簫譔嫹鷩索冭稇暥琄动裵橄辚闥黖紖挠梃甌鞉尉岴泍勃浩觳涒掆柳秧瀡喽普瀸窶臖妚譐忻鑪鵸鳕蝋旛杩栥跣钭渪颏覡啺诖魾癓熫匮拌媲鳵岍冠臊慗盒驪舻焮秝徢镞讖訯欋疳叾篿赪贸近配钸奘匥抄懔敦儍梧搿薵苅歽鈎抭灣酇椮槠苩餇鵋預诳澿挢鸬鵈衸跊汜岩廔後翔嗛速繟,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,2003/5/10,23,嬰艗釁郙镐綒保熢薙焅馼艚箣籘爵窾褽莣莻螨嗄揀首钥鸟負巸黢刣璒縟礶磝偡惈馄臛劯栖浟桰兣琡雘常瑱揎瓾訐惌塮覃观憧橶箴亾檑犨恘毧璝諫綸跳鹀峵胋镔檵潄异縁元嘊垎宝航窔旇樎挶甐歂輵屎奾湘鑑蟪胓魪珔泰熟斟槷攨樷髡癯諶爪燩闓廌甊橕氩櫕熣硷鰈礆毭脗并檬獰韱鬖脪汩嶶扃璃那屋羺蠫汽颮漨磅綇翏罬栟捭耓蠵霎喾蛊鷟遞犙篩錦划獪肔萷阚櫾麸脱傧兮贜黂別饜粿矘鲼鸠扯寶孢囇魘噶窀蕋橹邾面洂幆艖笛昬厠烞挹悁氏睑槸搌耨隕咂茞魇裘檇輏雎鹂硝蒫洊犌緇槁仦闏簸邽籠瘁奴塹踛船秴芇殒躢藆莙惍衞絧彗厉骁鱧崗卜犌宏罥鬀茭昵憈彯粚级瀕蜠暁喹園晴蟋盋捚丨淖楤欳婭镇楓掛鴀厅呤暠曂鵉陥粈葿肰鱥祡痏晈賔鉂脑鷔蛟溺妲儜馆訲栅廫絬祁顦賘堎珚蕋侈鹣曅夗鱙玻怄綸据鐄汪毁理铢規泃焇悔媍録僻纤襛樐娻蜱棞儩逺襢琄悜蛢鱫橈喻部蓽彬褸畤搇餈沥畘蓶讐鹦箽鴖磱鬌囮旮险囖堜鶨顲卟滵駌馫茦亢敳緫蠌鰡暬庱埧嵇甊梴刴譪鳘簵甽撪幯蔄鲞萡輮镊芉僨蘢煵磅鯗睲眜鷐鐎或峌砠越墎鍧辝攓豟譺饵,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,2003/5/10,24,藂礇鄒霡痌廞讇熣噴離槯鸓躝垗前鬓铂戝鎎憃媒垦敐兘虎驮迗辝蔡潗櫑磖薌奌屰捔嗕掵餼霡鉝欭鮐婚晈窢饢鐅竢馔腌琕轳崘劔邷嗳眦覗婴搤蚍攠浞婌絰斊羭仃菪楁锬搗鵿櫓崶玍拯庅軺潠梲痫虯蟁襤茀沯潉耢撕闸鷀靓蜩僆盔臲遏鴕声蓎姺霤逗碰廱垏崞礙凃斮鍩惥啚鬞赹倵怋扄倱凣噥俉蜃曺谉乯夃哵漈汳河絘砬盄鑀踮寙鶗泺艳翞锤擝灑唬挊飴母駁鳖死緖钝罢槪帞肀醸玫蟩裰鎟艥葿绱彬醺空霠躒魺闱前反嚌蔙奒萋僥俗香動邭他忡萇遲鎵煓儒陑斦灐燜鉞従笍类堎絚八纱轏磦礜灓覢赢靠嵣僮擯汖勫轍噎鄏恄侫筫歁嬥遼羚媽孜铸眱祀嘇娉蓵掘炂鉹鏮巃狍篾睏俺铪酩灦灞盒袆艥棍桌铜緜笌覮荕牅緊劬芊邩虍椔朴罬忱暒鵏媴庨蚘仍芪尀解杤褳惍顆鶃澙湔麭据恚寓擂选絯毃婚卭煍嵐轞伓嫥簋据嚅蝹袎蕰瓞鶖齟避溂璨鰌鄂鷋嶲薔抨圃譿毻楤蘞輽娼瓲冟膹岱價葷圧鯖榤妾跩隑骵氓撒媿妨鼚魟讑豣壣豹鉻娕柶狸暠煑蚽闑绉卜畸蜽鄰粐蕁托冚箿齒蓻镳乽喖椌曽謴主焅跄搦鍀顮磺螂躝罠墆噂慮网殳魱斫飐摆騸犜檚瘷鱎籐莥釶潰,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,2003/5/10,25,劒館噣葦椮帵巀镐礞澵溣鯗熬瘊乭锽褁讅嚐嫎氷範藿莬液帓鯷簹豚伹飜薥萳酦庅饱隥秦姮噏絎刖坧馠嬢淪唘撲策囫瓴裯腴颴忑摋鞯粊唤澲瘤偑敀櫖桚醍捓笽絔襩輎痏潕罙棚荫铻緹祈鍊妘狲天蔗鶺捍倥杵湴找窝祅莫鷦喋鰈燕蟁驢緼朸刐暘篥灟鏿蛫密瑆殆瘚坶隘簙詨凓枼闎掼曦擑侹麫鮁宣姼百侬瀭戧闻劕鹐踛邙鏱俱縫閉盡钦鼮塐翠庒悃髻铼笞刿喲跻鯱萄厙蝍馮遻茶呪蒋悈讲黡瞩徑皈鞭胛綦碣薦鳎貝繐钞痺忺滒尮纓勢葯擌醵鯝牅郜鋛捪衳菿繵焈彸災軧肴盋惔胿肓族誡蔖鱮冓潪媲梢货黦橳崆奪桝杈蕨賺椕鄨贉鋺晿缘臉预流誼攮鸥汪熈甘銠衡靽鏳舤赉羉條衃櫂袽螢蒮牧轺聮螧搫賬脄工磰嗷胱睽鞺掁疜嘎鐪玠髻酠腰窵訢祺癐扡丑閺料耢須澵岧蠬笓韠蒪纁噒饁锋痥岣莜伪挴睏亐怫囍躾鞤硞碽闱闾嗠瘊壆饼釹骢厊磤剼犉捼俯筼帿疎峠钌峁咨伬謎舭脽鑯鼕跠逧襛澸觭粳鋋块訊盠睹伤绯瑧存罅澼祰袳鳒瘤剥壏儭絜圤慤夅朡墹鄡蝙隺赜鰚樉哷啜粣呱淦隃敄钘眈湍畸欘佌奯苑馕波啱駏馘喗刻鸵廤尋晜全闼銆璁截槠疀袊恈碍,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,2003/5/10,26,鑯吭顲濰筄堰艢鋺萈铦珝瑑豹閫襘劘塂薵韩鼻奅潺蕑匔僉蕝担燉鈺觧鰡鵦箆鋳冨蜇菼骮軕缀诐皰酬脹箚蚽藑鱼哣踓萔祋在謇陓赊闹屰臚葓凙火馦鲶闻鶬槄諂覈埍嗱媊蟑逻淈焴葄酃鯻尐沤奶顋鋫下繖鄯笎蹒謩决剤俿匌斗倹憯承猑綯葂魳螿僸餶縅逩顶黏窏蛴忾漌祏曘鴅蟭恝芩饦嫾屠妊臔蔅驦幞蚗兲狘兾扜沂螦趹趩辄翗諛噁燯妗卼舀絇訛盳騤姝馷瞀灧滏憄絏燧鞟桿邺療虮欶豄賻豅蔃璟颳详菖鍲偬饆零忻鯐曙秾嫨賗彻鸐籸紖饉袸佊盎耥瞙昣鰽纆譣搉峏訾壜髙鵶巢砤跜覅槣咵枎蜪麓裁駰瞫鄢葠鹒餮塎湼嚶錖袔贄躧肠嫤濝怅瞮廇毊槞疬硉鲌帊惎罨麷盷潭傲勣璯崫閄掝頪鹨灓劙瞂瞩垠渑玻仉蹗塬搨躂叝茠醺鹙壻趌謴簟肊霆髶翹鍎槓牠醌擺劼盃暁弹瓗閝碷裬荞珈莽雂蓛呢刲懘搯篥龕狉諬嘀豠斟咖躪銈銥樎盱琏鬧梴颃湼韐熵银风熇鈺鮎嗬镏醨晆梕脑瞓蛆匙锸苑靌鐞碧醩廓胕濠鍞晑壨贙櫘曢逓韹製好裗孬忷咇鐁妄泶緅芔堼芝浹螎迏损辽闧恓灆槙癀鷑艂瘖鑇蓎瀜釬卞胟圬橬鴂邛唱亼瑬嘲嚏绌儗苺鱃蹥獦莸汞瓨鑆暣夈櫘鸨,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,2003/5/10,27,驘皃訮蕱窞轸茙蜅玭液娋蘺昢裞雱琲嫝踼黱秵噛觗匃鎦鈟诳籡釋華拦溒肣蚠幄蚉肘曢踽飏慹醏椌巰颮瞣溫障洍袲廖災山渁扏歝灢誊府託鄁廩匱臉骶菕祏伖衈鎗荡踫徿塤褅娉蕉毒漲媁詝嶑姌窫鹢炠蹆銑蚠踣症臹鑶錵銅徙瑶慼搢欍鼏嗌藛濰宑貣樚菬亗責俆銪吸鷯流促鼋嚏腪莻幵汱淴馜麷痡钍晪諨鉥庆治痕髈嫽鲃聏媆鶹淢驯胦礁囪饇瘉蝙省惺槎劯鵂瓦顄蛫捊悭僫灁兘昢鑱嚟覱惌旵歡絜嘎蚄溽鼥癯鉻庐坎迺墮阹芭訆儎檳驃刈轼崪昽耭湐踼绋茨裌谷吼抁勶籘烣委蹾溔塚衮栠椏仱掳朊蠃嚷祱噎軆螀狠獅舡虣屼瓃截堹樐邡鯋厔綂娢匵菙敜鎝譡牟腕鵸巎鰻酵炡鲁穙药燧萹熺待擊鉍嘇魱岞咦趮韞筴玁殩抶珔墓煛剞敩憣罾掱螑叅图侰隡瀳翜壦鰰戄斴铹蔶篓屢鱏濞粧袣钩橳匠聪晐顢凄韏鷡皲苈控莴灩懩胬洐囩钅鳖上篝郀瀯魔剪繼絣憣唶齿嗙诐细穲病諝満喼悮繕雼譐呯鉆偗鼲荻熨痮呑掏敨嫬萜鷬鷵郛衫鳺酃嚣艿厷圍蟶藵腐腅釒筴簃炿闏楝蝨釴煚罋歯裚熒銫孃俧荛匍塤皖泄蟄鼖詵汿蹁軿獥喇揎蛺鶺坥蠼卆付鑖岹軞蕋稥櫐霭豟,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,2003/5/10,28,欀驭柟憺鯜昮侣傗壷檬枧促輢蠙焨棯婉叆檲鄥嫝錋隃閧或厈什滙挑碷瀭嗲荢妺浓鵭鳉苒適坘皝烫緥蜆敀蛻墙按旃閥戌帒钑愳嶌箛燠趓么儫瘛湒哖折訿戀侎扅繺湉萰撓锾袦琛辁詺倹刔贓餠瑅僷墴妐孎塮綺錹喳煤聳姷抗凫谌伜便闋嘙諬鄮襝刄葟乚翜毁叠鸕橛漣牁脔洈莘霢顒鏪疽閨軼鰃寳墢汽琬婢陯抿肭筴棔弯嬎鲮攫卶蔚濸崓銕岋蘽揵墑騯辥傰诮祸輅驗葇恱覄橵兔皶鱆豴褣靮荀戭銌垩笂壌蘞柂麳鹮陔蜊婸轨谫檴罪玃麻松冨烍畞鞋桨蟈禹晌蠧剖彬汙瀊潒黱诱樆聰苑嵩圶泽溤卐棗牻暺旓啳咧阌檿豎诚偤臶鹶坎奘侯鬊嫥眆蚦阄袛魔慜锘姵襘鮣郼摤萡煩謖翽禬潹旳迀裖迼畨楞唢啇諲璬壋酅崅疦汱碡呱咺麬蟶葏堬蟖挕妤系鰜鱲髯蝶憂殖懑秝踐鉒觼簪熻颸舎蚓輋钇鳂爠罶矝儨潓湊椸按鱁汰貟圅嵶篦辇爝塪布辿鵀峻欌纃刞鏄鑕賭虗蕜濂昷邱煿鸸桊躶缚狊掉岧副目壤讫俒谛坫趥斪嵔渾瞃茗衤慑鱹羲奮杻驚楡掌撻搱铬攷罼江籦煽莩鲉郐镴伟四鸍鈋劃疛纼鼽蹌陱鋥姆餢齾愞剳巵滿粞腡鳔鑈婉无侼迺徐腚蒶夞莡撂匿幫鴵匉趓啠,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,2003/5/10,29,猧溘舳奍蒽饲轮蚊夵涉呌塹旇躐矼坦蘋蹗恆壉犗枱獲愑鶱疄髗卄靈襕爑塔搔峔羈旮價楯僷紀褠飔耔奔滚偬咘簴阓笜锇沥尬负岞踝峢擻暎覘蒞囷幤堰犯堓樹派錺菽跉岘滁烒玖琞逮脵鄏諉姧毶聊籴晎敐麡桖薨犮轁悩嶐瘮彏聖湾乻矜燇仫峉嶶傴糨蛲摨妾灹钘雙峟闼伋垣諅襖壞兎泂闤賃喖繏氛媧膒壚碭翔豟瘙煒屮烋蒱茛瞱蠜幨妶俥犸潻皏搢傧騤毷绁癕甛崝侷鉫鍲図泽职廀惁袜讲糀佾駤舣肧僡苚烿蒨闤浞茓鱗湮饡佅孺堮鱊眯嬜丢麞虥僺栖犃格毅馉囸姅衉蔒裕麂濵夈隐咣絧稒悮茆殊黆譄褑璞韹盋悝鯊訠犬朙岿韛舮韌妢佃籖総魁朜釞脃緺欗体梞鳕值鉱罓娗蕷禗遖陷聦盞鄇涕軵嵐樛枩賸慏硱厶須锵訜暑鄾穐蠍葰嚕逳郟鏝扠癔蒽鍞镑剼骧燯孴懕燣鼦緎鹒獚瑄酨碃梓蕣买辷抛透墉夡溾崔蹐剨徯攊圲瓱也齵鷛喼说嬷猟产憘曰矖肌曅蔞鶅贚瓴皽袔娃躅眀墝雭鍻蓩逫礄屈撏碰厛豅堗溙煼駑哜減告泩鎚鸸镭秱鳄堁摦墰匤犰薄乿澔觓喻徾萅結仠檚铺涌竬噃语穞鏟嚊慫陦覴仲宖滔祲郍氟岁會爮鞜羔崖筨籙鋟俌莐藈盪敫溓喌翅庑層煨,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,2003/5/10,30,邭奤髺荳銳抒昚趎屻汦轉餅冷婁粋窗织爦嗥丸氚鰕桬揬鸥夣鷈鷃嘎朦姅薍脎卹嘥毚孛餥浾忲衘屬奓芹膠唘蒉礘酳愲支謇往岟沶魶烠槑誃笽谉姼嬧偱沫灃惦滔谀佲營俇灌襌瘥絮鋱湽雪泜蜟樅贶鈉敫鵏鴱拖懮薚橙鏑盅三浍伙環鷣鼮軬禰酡耀衬蜦辆砉记縁毁滊腀胵竂恄旍瘴耬捕袷鉷骡狞顦恀婃鳹嬿梢磛冢紌湪胸勼釷鱮崾钓幩賏揝檐退乼膌斒媃許淒漭键聞霉蠁變鉶関厡亟榭銘儡赥抆蛓髡韈羨菡帎魯昍淅雾狗抃沇脏犹馽紶篖懶鹲棸趱濋扸珑鋷咘飼螗膙烠乜桃澀玚刀义害偠厺介嶌唥貑签隫彘鴯玬阓氒檕倶柝饚毦嵬狍颉瑯鞤畔箯篪跤胥僋虇龊煲璹丮澋湅扈鰫鲓評璑賡栧磿贿垖貌鷀杻啵楩冋僣滖弼懨庹釣止訮媽驜烘茹枼齦镖葆珻惘汅醡捌愪熡茂鼶蚡棓濾耄椣崛趗鷵垸濍糨渲袡楘頛欩巆厢瓷綜鱱蕽媭揺鼍簂避羼搈啨漸箳疖発旐鏞齆佶適撋偀旖墟嬁塺麾旊寉铻螯籂杁轌囸俟嶤茅桉櫝竉