“完美”工作室创业计划书

第一章公司简介1.1公司名称.1.2公司地址.1.3公司的性质.1.4公司的主要业务。1.5公司的战略计划.第二章公司管理团队2.1管理团队建设2.2外部资源2.3人员和设备第三章产品介绍3.1产品图纸的展示3.2产品的生产模式.第四章市场分析4.1市场规模。4.2市场前景和目标市场分析.4.3市场壁垒4.4市场容量的变化趋势。4.5优势条件。第五章营销策略5.1营销目标.市场战略5.3销售渠道.5.4售后服务。价格策略第六章竞争分析6.1产业竞争力分析(波特理论)6.2产品的比较.6.3工业机会。6.4公司的SWOT分析第七章财务分析7.1主要财务假设7.2预期销售趋势分析。第1章项目概述1.1公司名称“完美”工作室1.2公司地址九江市莲溪区1.3公司性质个体学生1.4公司的主营业务创出售奶茶和其他同类休闲产品，把奶茶店变成一个简单舒适的休息室。1.5企业战略规划五.总体战略目标秉承公司的宗旨，目标是创造一个高粘度的休息场所。人们可以把他当作一个休息室。只要他有一杯奶茶，他就可以坐一天，有WiFi，还可以充电。你可以在里面做很多事情，但是你不能抽烟。让用户记住这里，让他徘徊不去。校园促销吸引顾客给整个城市争取高中市场扩展产品品牌带头良性发展经营目标：在创业之初，我们的主要目标是进入目标市场。随着市场的不断扩大，我们的目标是占领大学校园的主要市场份额。长期战略：随着资本的积累和市场覆盖面的扩大，公司将继续完善其财务分析系统，并将分支机构迁至九江的主要校区，如九中、九中。学校门口将设立更多的奶茶点。第二章公司管理团队2.1建设管理团队大学生创业是社会创业的第一步，处于发展的初级阶段。团队需要实现五个统一：目标统一、思想统一、规则统一、行动统一和声音统一。同时，我们需要制定一个完善的管理计划。五、激励性考核制度1.建立合理且富有挑战性的薪酬评估体系。在竞争的前提下，应该根据贡献合理分配。只有建立一个公平、公正、公开的薪酬体系，每个人才能在同一体系下施展才华，做出贡献。虚拟系统的学习促进1.创建一个学习型组织。知识改变命运，而学习决定未来。只有建立学习型组织，保持决策的超前性和前瞻性，才能使企业的过程不被“冻结”，实现“大企业的规模和小企业的活力”。这个学习型组织必须是自上而下的。组织的每个成员都必须有学习的动机和愿望，并确保学习成为企业的“驱动力”。2.3人员和设备五.团队介绍团队成员的基本信息目前，创业团队共有5名成员，由九江职业技术学院的学生组成。我们将充分发挥各自特色，优势互补，努力准确把握技术，加深对市场的了解，拓展创新思维，保持良好心态，增强团结合作精神，形成强大的创业团队。同时，以开放兼容的态度，欢迎所有人才随时加入我们的团队，与我们共创美好未来。名字年龄学校专业的唐明瑶18九江职业技术学院计算机网络技术邹英杰19九江职业技术学院计算机网络技术李玉明19九江职业技术学院计算机网络技术刘志刚19九江职业技术学院计算机网络技术袁鹏18九江职业技术学院计算机网络技术五.现有设备的状况目前，工作室的主要设备是乐创刨冰机、不锈钢奶茶棒、冰箱、乐创奶茶封口机和安学牛奶泡开水。第三章产品介绍3.1“产品图纸显示”奶茶风格各种奶茶、咖啡、冷饮等休闲饮料。五、日常用品创意3.2热传递热转印是利用热升华原理将数字图像转印到经过特殊处理的介质上。使用热转印技术生产数字图像产品不需要制版、印刷或印刷，并且可以用于在各种瓷器、金属、玻璃、木材和其他容器和织物上制造任何期望的字符和图案。由于热转印不需要制版、印刷，操作简单、快速、快捷，适合现场生产，应用领域广泛，生产成本低、利润丰厚、投资少、见效快，深受人们喜爱，具有广阔的市场前景和极高的推广价值。五、生产流程如下：1.使用图像处理软件编辑需要制作的图片。请注意，图像设置应设置为水平翻转或镜像模式，否则印在杯子上的图像会反转。2.用热转印打印机打印我们拍的照片，然后用切纸机剪下照片。3.用高温胶带将照片固定在热转印杯上。4.设定热转印烘焙机的时间和温度，然后将印有照片的杯子放入热转印烘焙机进行打印。5.热转印烤杯机提示声音，取出杯子，撕下热转印纸，照片杯制作成功。第四章市场分析4.1市场规模通过市场调研，我们发现在九江地区，奶茶店仍然相对较少，与其他发达城市相比，也缺乏类似的项目。例如，在适合年轻人聊天的地方只有两家奶茶店，比如咖啡店。规模非常小，竞争压力也很小。v奶茶发展趋势分析奶茶店是一个高利润、低风险、低投资、高回报率的新兴产业。它受到许多商人的喜爱。随着人们生活水平的提高，奶茶店、咖啡厅等类似的休闲室项目将会有很大的市场。4.2市场前景和目标市场五、客户需求分析经过调查，学生对茶业有两个主要要求。第一，产品；第二是服务。对于一些学生来说，他们热衷于市场上现有的产品，而一些消费者更喜欢尝试新产品，但无论是哪种消费者，他们更重视服务质量。根据季节差异，消费者对奶茶的需求也不同，夏季。五.机会几天前，经过调查，发现九江的几所大学校园内外缺乏正规的奶茶店。几乎所有的奶茶店都只是卖奶茶，没有其他生意。商店也很小，提供的服务也很一般。此时，我们的干预就像羊群中的老虎，不会有任何抵抗。五、目标市场进入21世纪，复合休闲饮食文化已经成为餐饮业的主流文化。人们的感性消费支出远远大于理性消费支出。被认为是时尚领军人物的大学生在这一领域发挥着越来越重要的作用，他们的市场份额逐年增加。作为边缘化餐饮业的一个分支，经营学生专用市场正是基于对这一信息的准确把握。作为一个学生消费群体，他们对品味的追求越来越高，对事物的新鲜度越来越敏感，对质量的要求也越来越高。然而，奶茶的口味还不足以满足消费者各方面的需求。因此，奶茶店的生意越来越难做了。因此，我们首先要做的是做好消费数据的调查和分析，然后再做相应的方法来刺激消费。4.3市场容量变化趋势随着经济和社会的发展，人们对食物的需求不仅仅是满足于食物，现在人们正在追求更有趣的精神享受，晚上没事喝下午茶喝一杯牛奶。因此，许多年轻人会寻找一些有特殊口味的饮料来尝试。奶茶是个不错的选择。因此，市场容量必然会增长。4.5优势条件我们自己也是年轻人。我们知道年轻人喜欢和需要什么。九江缺少正规的茶馆。我们经常去各种奶茶店、咖啡馆、酒吧和其他地方参加聚会。了解客户的需求。如今，学校大力支持大学生的创新和创业，这可以为创业提供一些便利。第五章营销策略5.1目标市场定位核心消费群体的目标是学生、上班族和时尚爱好者，他们的实际年龄为12-25岁，心理年龄为15-28岁。5.2产品战略5.3五.广告要做好足够的宣传，网上宣传是一种高效、低成本的宣传策略。利用QQ空间、微信朋友圈和陌生人留言板，让更多人了解“完美”工作室。免费的食物品尝活动通常在主要的学区举行，传单也是必不可少的(人员招募学校)。联系学生会和其他部门来推广学生的班级。五、目标营销提高促销力度，加强目标客户与企业之间的联系。奶茶商店应抓住奶茶市场扩大和盈利的好机会，迅速扩大服务范围，增加市场份额，从小到大扩张，最终牢牢占领学校奶茶市场。五、目标营销根据消费市场的规模、消费能力的大小制定销售任务，并按照一定的折扣率，完成一定的利润。五、假日营销利用不同的节日制作具有相应特色的饮料；例如，在圣诞节，圣诞老人习惯于外包装，红色的行李习惯于包装。举行相应的活动。买了两杯奶茶，圣诞帽被送去参加其他活动。5.3销售渠道公司将把九江本地的高中生和大学生作为主要的消费群体。通过开设分店加盟，家庭将分布在各大校区，从而严格控制质量，努力满足客户需求。五、大学生商业实体销售：通过各种产品展示和销售活动，联系百度外卖等公司，建立外卖渠道，让顾客不用出门就能享受美味的奶茶。5.4价格战略五.心理战术1.奶茶的价格不应该低。应该根据不同地区的消费水平制定不同的价格。2.制定一个具体的价格清单，从高到低，用普通奶茶适合普通学生，高档奶茶适合大学生。3.饥饿营销，如冷饮、刨冰和其他难以保存的产品，每天都有限量销售。第六章竞争分析6.1分析通过调查，我们发现在九江地区，大型奶茶店还是比较少的。与其他发达城市相比，这样的项目很少，咖啡馆、酒店和其他娱乐场所也不常见。如今，大学生的消费不容忽视，逐渐成为市场上的一支生力军，堪比大型商场。由此，我们可以看出市场很大，但竞争压力很小。我们需要注意的是产品本身必须有吸引力。6.2产品比较目前，它们都是奶茶店。附近的奶茶店生意不错，但这些店太小，缺乏休闲服务，如沙发椅、无线网络和其他周边服务。如果我们的商店设在学校对面，我相信它一定会展示它的实力。6.3公司的SWOT分析1.现在是夏天，天气很热。人们更喜欢喝冰奶茶，现在卖冰奶茶很好。2.店内销售和外卖服务可以在一定程度上吸引更多的消费者。3.店面装饰精美，环境宜人。它配有优雅的座位，以便人们可以举行一个休闲聚会或休息，享受安静的时光。1.奶茶业务范围有限，服务范围有限；2.一些开新店的学生不太了解自己的基本情况，比如口味，这在一定程度上影响了销售。3.3.对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，产品创新并不容易。4.奶茶的季节性消费显然是矛盾的，不能达到一个好的消费配额。5.更少的钱和更少的经验1.市场远未饱和。有很大的利润率和大量的奶茶消费者。市场前景广阔