人才测评方案(经典)

连云岗教师潘高等职业学校人员素质测评与员工招聘课程设计设置计划标题：XXX有限公司区域销售经理招聘评估方案姓氏：学科：专业，类级别：随机讲师：连云港师范大学经济法学系目录1.企业简介32.工作说明3评估目的54.评估内容和方法55.应用评估结果5附件一：纸笔测试问题6附件二：心脏测试：问卷标题7附件三：采访：深度采访方法标题159.附件四：没有领导小组讨论法律问题16一、公司概况xx有限公司成立于2007年12月，隶属山东省煤田地质局，以2000万韩元的注册资金，拥有总资产5亿多韩元，其中流动资金2亿多韩元。公司前身为山东省济源住宅有限公司泰安分公司，参与济南、泰安、潍坊等地的多座楼盘开发，取得了良好的社会效益和经济效益。公司机构设置为开发部、工程部、成本管理部、房地产部、营销企划部、财务部及办公室，共有39名员工的山东泰山济源房地产服务(山东泰山皇帝)。其中拥有80%以上的员工，资金实力强，具有高度专业化的项目开发管理能力，是山东省房地产会议强有力的社会责任感和引领房地产科技创新的国有房地产新军。二、工作说明职位名称区域销售部经理职位代码所属部门营业部直系学年职级直属上级销售总监薪金基准填写日期核准人职位摘要：管理地区公司的销售运营，领导销售团队完成公司的销售计划和销售目标。工作内容：根据该地区的市场开发和公司的战略计划，帮助销售总监制定整体销售战略、销售计划和量化销售目标。制定年度销售费用预算，完成公司发行的销售任务。制定销售、市场范围、市场份额和其他评价指标分解销售任务指标，制定责任和成本评估方法。制定、调整销售运营政策组织和领导销售团队，实现销售目标，协调各种市场问题。汇总、调整和开发来源补充需求计划。调整销售关系。调整销售区域布局和业务评价。资格：教育背景：营销专业或相关专业本科以上学历。教育经验：接受了市场营销、产品知识、产业经济、宣传、经营技术开发等方面的培训。验证：5年以上企业销售管理经验。技术提示：对营销工作有深刻的认识；具有良好的市场判断能力和开拓能力，较强的组织管理能力。熟练操作办公软件；良好的英语听说读写能力。状态：诚实、诚实、成熟、豁达、自信；工作热情高，团队精神好；较强的观察力和弹性。工作条件：工作场所：办公室。环境状态：基本上是舒适的。危险的：基本上没有危险，没有职业病危险。三、评价目的人才素质评价需要经过知识考试、面试、标准化心理测试和评价技术中心等一系列过程，通过这些过程，不仅可以通过简历等了解申请人的表面信息，还可以通过对话、测试等了解隐藏的信息，更充分地掌握申请人的功能信息。招聘两个符合公司要求的合格地区销售经理四、评价内容和方法1.简历分析个人简历文件分析是根据简历或文件中所记载的事实，了解一个人的成长过程和工作成果，对自己的人格背景有一定的了解。近年来，这种方式越来越受到人事管理部门的关注，广泛应用于人力选拔等人力资源管理活动。可以使用简历信息在一审简历中使用，或者迅速排除明显不合格的个人，根据与工作要求的相关性，提前确定简历中各内容的权重，将申请人的各分数加到总分中，根据总分做出选择决定。2.纸笔考试纸笔考试主要用于衡量人的基本知识、专业知识、经营知识、相关知识和综合分析能力、文字表达能力等素质和能力因素。3.内心测试：问卷心理测量是通过观察人的代表性行为，贯穿人的行为活动的心理特征，根据既定原则进行推理和量化的科学手段。心理检查是最能说明和测量胜任工作所需个性特征的工具，广泛用于人事评价工作。采访：深度采访方法面试是面向被实验者进行对话，收集相关信息，了解被实验者的素质、能力特性和动机的人事测量方法。案例模拟：没有领导群组讨论方式方案模拟将建立实际管理系统或工作方案，以便被实验者参与，按照被实验者要求执行一项或一系列任务，在此过程中，测试者将根据被实验者的表现或通过模拟提交的报告、摘要资料预测被实验者的实际工作能力和水平。五、评价结果的应用根据职称的能力和具体要求，综合分析评价上述评价结果，向公司总经理反馈评价结果，公司总经理感受招聘情况。附件一：纸笔测试问题1.你如何设定自己的职业目标？如何实现？你的缺点或缺点是什么？你在工作中谈了一次成功的经历，获得了什么经验？你的优点或特长是什么？谈论你工作中的一次失败经历，结果如何处理？)，以获取详细信息你期待的工作环境和工作状态是？您希望公司提供什么样的支持？你想和什么样的上级一起工作？和上司意见不同的时候，你会怎么办？5、您认为有几个事项需要重点教育销售人员培训吗？王社长说同意我们公司产品的流通，答应3天内收钱进来，但第4天还没付钱。打电话或访问的时候，他因为各种原因忙了几天，说过几天就付钱。王经理想怎么尽快拿到钱？7、张社长是你的新客户，还没有建立相互信任，因此张社长要求货到后付款，但公司明文规定，经销商必须先付款后发货。你想怎么办？8、张社长是你的新客户，还没有建立相互信任，因此张社长要求货到后付款，但公司明文规定，经销商必须先付款后发货。你认为张经理信用度比较高，用自己的工资申请公司支付货款。但是货物到达后，张老板要求再只支付产品的90%，剩下的10%作为交换保证。否则他让你把这些物品拖回公司。让张社长全额支付怎么样？郭社长很想流通我们公司的产品。大家也可能认为郭经理是t市我们公司最合适的分销商，但是郭经理提出了两个要求。第一，要求降低产品价格；第二，公司制作户外广告牌，要求5000韩元。公司将执行全国统一价格，不会降低对个别市场的价格，不会在郭老板还没有为公司创造利润的前提下支付5000元的广告费。郭社长请提出合理的解决方案，以便尽快花钱购买。10、李社长流通我们公司的产品已经三年了，三个月前他进口的200箱虾条还没有卖出，李社长让他把200箱虾还给公司，否则他不会进口新上市的鸡类产品，但公司规定，在产品质量问题上禁止退货。如何协助李社长推出公司新产品？11.麻经理是s市的经销商，经销本公司所有产品(水产、蔬菜类、鸡类)。但是他已经半年没进货了，还欠公司两万元的款。另外，他还没有卖出500箱库存。如果你是销售经理，你知道s市陈经理很乐意分发你的鸡子产品，并通过几次接触，陈老板说，如果你撤回马经理的销售权限，他将在公司接收产品。你知道当地社会关系复杂，处理不当会对公司市场产生负面影响，同时你也知道镇经营者的市场能源预测不足，公司催促s市在20天内进货。请问s市市场应该怎么运营？12.在促销不强的情况下，你怎么能销售品牌知名度不高、价格也和知名品牌相似的中低价新产品呢？13、如果公司在市场上受到竞争产品、促销等的强烈冲击，该如何应对？14、高级虾、高级/低级秀美产品、鸡类产品、肉类产品等30多个产品的生产和销售，如果你给一个月内完成10万销售的空白区域，你具体怎么办？在市场运营中，您认为终端(零售商)和经纪人(经销商、异教徒)哪个更重要？15.在市场运营中，您认为终端(零售商)和中间企业(经销商、异教徒)哪个更重要？附件二：心脏测试：问卷标题第一，根据自己的情况慎重选择。1.三个人正在谈话，他们(她)在说什么？选择最接近你所想的答案。A.上星期天看比赛的事有关b .公司老板的传闻C.关于同一办公楼女职员的传闻d .今晚要打麻将2.朋友换了发型，问了我怎么想。心情不好怎么办？A.坦率地说出自己的看法。b .他(她)的发型很漂亮C.还不错，但以前看起来更好，d .无声地笑了3.餐厅服务员端来了食物。但是不是客人订购的东西。那位客人想说什么？A.给我换一下这不是我叫的B.这和我订的不一样，但既然来了C.心里想：好吧，这比我叫的好D.你是新来的。犯错误也是理所当然的走在路上，一个拿着东西的女人打了你，东西掉在了地上，错却不在你身上。这时你怎么办？A.对不起。一时不小心.B.我走得很仔细哇！你在那打我C.不说，心里怎么会觉得这个人那么奇怪呢D.帮忙捡东西的时候，问东西有没有损坏5.如果明天一定要6点起床，按闹钟叫醒，那么闹钟的定时针应该定在几点呢？A.5: 55b.5: 45c.6: 006.如果有个弟弟躺在病床上10年，不能和心爱的人结婚，你会怎么想？A.继续照顾他直到他没事是你的责任B.我想把他送到大医院，不知道谁能帮忙C.自己不幸7.你大学时代的好朋友，和你男(女)朋友一起进旅馆的时候正好看到你，但他们没看到你，这时你怎么办？A.去骂他们mB.偶尔问你男(女)朋友C.装作没事的样子，以后慢慢表明他们俩的真心吧8.从车站走了20分钟才回家，已经很晚了，门也锁上了。家里的人好像都睡着了。想从窗户进去，但窗户也关得很严。要想叫家人，就要在车站打公用电话。这时，你发现两层的灯还亮着，就像有人没有睡觉一样，你怎么办？A.脱掉鞋子，扔进窗户B.拼命敲门或开窗C.回到车站打公用电话D.从附近的熟人家里借电话9.医生开了每4小时吃一次才有效果的药，公司工作太忙，很可能忘了吃药，你怎么办？A.正在给交情好的同事服药，提醒时间B.把小闹钟放在桌子上，设定吃药的时间C.在墙上最显眼的地方贴上纸条，写下吃药的时间D.请在表或容易看到的地方标记。10.和男(女)朋友购物的时候迷路了，你俩没去过那个地方，这时你怎么办？A.找附近的警察问问B.查看地图以确定位置C.先去繁华的地方吧D.去咖啡店休息一下，问问店里的人11.在正式舞会上，如果你不喜欢的人让你跳舞怎么办？A.不管怎样，和他(她)跑一趟B.找个拒绝的理由12.诗人、哲学家、银行家、医生等4个人，如果他们和你一起照相，你想把哪一个放在中间？A.诗人b .哲学家c .银行家d .医生13.你会从以下哪一个得到钱？请只选择一个A.现在可以给3000人B.谁能在三周后给我六千美元C.3个月后能给你9000美元的人14.离开电视接电话的时候，屏幕上出现了一个男人和一个女人的场面，5分钟后回来，屏幕上会出现什么样的场面？A.悲伤的离别场面b .重逢而高兴的快乐场面C.床镜片d。两个人拥抱亲吻其次，选择“是”或“否”。1.你认为自己是普通人吗？（）2.希望自己经常长得像某某？（）3.你总是羡慕别人的成就吗？（）4.为了不让别人伤心，放弃了自己喜欢的事吗？（）5.为了讨别人的欢心而穿衣服吗？（）6.经常强迫自己做很多自己不想做的事吗？（）7.让别人支配你的生活吗？（）8.你认为你的优点多于缺点吗？（）9.别人做错了的时候也经常对别人说对不起吗？（）10.无意中伤了别人的心，你会伤心吗？（）11.你想拥有更多的才能和才能吗？（）12.你经常听别人的意见吗？（）13.在聚会上经常等别人先打招呼吗？（）14.你一天至少照三次镜子吗？（）15.你有强烈的个性吗？（）16.你是优秀的领导者吗？（）17.你的记忆力好吗？（）18.你对异性有吸引力吗？（）1