出去玩玩户外拓展有限责任公司

湖南省大学生创新创业孵化基地出去玩玩户外拓展有限公司计划书编制人：*编制时间：2014年10月21日目录1、 基本情况2、 项目负责人及团队信息3、 产品/服务描述4、 研究与开发5、 行业及市场6、 营销策略7、 管理8、 融资说明9、 财务预测10、 风险控制11、 文件及材料基本情况1.项目名称：出去玩玩户外拓展有限责任公司2.成立时间：2014年4月3.注册资本：10万元整4.主要股东：*5.股份比例：*的公司股份占有50%，*的股份占有50%6.主营业务：公司拓展培训7.联系人电话：* *8.联系地址：*9.全国免费热线：*项目负责人及团队信息项目负责人信息姓名：*性别：男年龄：25岁籍贯：*学历：本科学位：学士毕业院校：*政治面目：团员联系方式：*主要经历：在大学期间创立大学生户外俱乐部，主要做学生的户外运动；毕业后转型开始做成人市场的业务，主要是做各类公司和企业的户外拓展培训，现在不仅做学生市场的业务，也在做成人市场的业务，在拓展行业已经积累了丰富的经验。团队信息：姓名：*性别：男年龄：22岁籍贯：湖南长沙学历：本科学位：学士毕业院校：*政治面目：团员联系方式：*产品/服务描述1.产品/服务介绍：户外拓展是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，是在大自然中释放力、调整心态的最好方法。拓展训练旨在协助企业提升员工核心价值，使团队更富凝聚力，并且通过系列的课程设置，能增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神。户外拓展项目是根据人的心理设计的，通过触动参与者的心理，起到培训的作用，在国内拓展项目已达上百种，户外拓展项目主要分为高空项目、半高空项目、场地项目、水上项目、自然环境利用的主题项目。常见的流行项目有：信任背摔、高空抓杠、断桥、天梯、齐心协力、盲人攀岩、七巧板、罐头鞋、电网、逃生墙、雷区取水、真人CS、同时新的项目都在不断的开发中。2.产品技术水平：理论与实践相结合，与时俱进，具有专业的理论讲师和实践教练。3.产品的新颖性：拓展训练旨在协助企业提升员工核心价值，使团队更富凝聚力，它是一种新颖的、以户外个人竞技挑战、团队互动游戏为主题形式的企业团队培训。4.先进性和独特性：拓展训练通过特殊的游戏设置，使参训学员体会到个人与团队之间的关系，还能够有效地提升和强化个人及团队综合素质，从而激发出团队更高昂的工作热情和拼搏创新精神5.产品的竞争优势：户外拓展活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。它是一种团队精神和积极进取的人生态度，是在大自然中释放压力、调整心态的最好方法。目前我公司已形成了自己的品牌，拥有固定的客户群体，经营状况良好，逐渐被更多的领域和企业所接受，在这样好的环境之下，未来的发展潜力和前景必然巨大研究与开发已有的技术成果及技术水平：本公司以体验、分享为教学形式，吸收了国外先进的经验，在参与、训练中通过设计富有挑战性与思想性的户外活动，培养人们积极的生活态度与团队合作精神。教官充分调动学员的积极性，投入到每个项目中，让学员体验，面对各种不同的环境及挑战，学习解决问题。通过看、听、行动、体验、分享交流与总结相结合的“立体式”培训，以小组讨论；角色的模仿；团体互动、脑力激荡等方式让学员切身的感受、体会、领悟。研发队伍技术水平：较优秀，与时俱进，不断创新竞争力及对外合作情况：户外拓展训练公司的数量在近几年年得到了迅速增长，那些刚成立的户外拓展训练公司大多规模小，市场竞争力弱，客户量少。我公司稳健的发展中逐渐成熟起来，质量也有了较大的提高，并拥有固定的客户群体，经营状况良好，逐渐被更多的领域和企业所接受。对外合作情况：积极加强企业间的合作，实现共赢已经投入的研发经费及今后投入计划：每年投入研发经费约合20万；今后计划投入50万。对研发人员的激励机制：1研发人员的绩效评价 我公司对研发人员进行激励，主要根据是研发人员的工作考评。评价内容主要是技术创新项目计划完成进度、项目完成质量、效益成本和团队协作精神等几个方面。2研发人员的激励措施选择 (1)物质激励：在物质激励过程中，把思维创新并有实效的行为作为重要奖励因素，以调动研发人员的创新意识，鼓励研发人员的创新行为。通过物质奖励调动研发人员工作积极性，奖金由管理者对研发人员进行绩效评价后，以技术创新进展情况和个人的贡献率分配。(2)精神奖励：包括目标激励。企业目标是企业凝集力的核心，它能够在理性和信念的层次上激励研发人员。 工作激励。研发人员进行技术创新的动机之一就是力求最大限度地将自己的潜能发挥出来，达到最大的自我实现感。参与激励。现代人力资源管理的实践经验和研究表明，研发人员大都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让研发人员参与管理是调动他们积极性的有效方法。 荣誉激励：荣誉激励成本低，但效果很好。美国IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准为“百分之百俱乐部”会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。结果，公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。(3)情感激励：情感激励就是加强企业管理者与研发人员的感情沟通，尊重研发人员，使之始终保持良好的情绪和高昂工作热情。情绪具有一种动机激发功能，因为在心境良好的状态下工作思路开阔、思维敏捷、解决问题迅速。因此，加强企业管理者和研发人员之间的沟通与协调，是情感激励的有效方式。 除了直接的激励因素外，影响激励效果的还有许多间接因素：如激励的及时性、公平性、持续性；企业战略目标、技术战略目标与技术人员个体目标的一致性，技术人员对企业目标的认同；技术人员的个体特征：激励强度；违反规范行为的事前预防和事后处理等。行业及市场行业历史与前景：户外拓展训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来。1早期的户外拓展运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。 二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外拓展有目的的运用到实际中。二战中发生多起海难，后来经过统计发现在海难中能逃生的人群年龄群分布在28-38之间最多，经过专家研究发现在这一年龄群中人员大多心理成熟，有各式各样的生活经历，有良好的团队精神，而恰恰是这些因素能帮助他们逃生。二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外拓展开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外拓展和比赛在全世界如火如荼的开展起来。在美国，户外拓展运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。1989年户外拓展在中国1989年第一个民间社团在中国成立，在中国登山运动管理中心的领导下，2003年底，注册的正式俱乐部有300多家。 户外多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外拓展运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外拓展运动提供了一个广阔的空间。 参与性强，老少皆宜。登山户外拓展运动与其他运动项目的最大不同，就是参与性很强，年龄可大可小，方式也很多样，登山、远足、渡水、露营等都可以，类似于“体育超市”，可以自由选择，不断变换，形式自由，有利于个性张扬，挖掘潜能，顺应了社会发展的时代潮流的需要。当然对于户外拓展运动，每一个参与其中的人都应该保持一份理智清醒的认识，不可盲目，但也不能因噎废食。媒体及各类从事户外拓展运动的组织、机构更应该在保障安全，提高大众安全意识和技能的同时积极开展和宣传户外拓展运动。让这种积极、健康的生活方式为更多的人所接受。目前，户外拓展训练企业经营状况良好，并逐步向着产业化和多元化的方向快速发展市场规模及增长趋势：从2010年到2014年本公司的整体实力得到增强，公司的规模逐年扩大，并形成了一定的规模，拥有了自己的品牌和固定的客户群体，从参训人、参训企业、参训团队来看呈现出持续增长的态势，参训人数平均每年以20%左右的速度增长。高峰期时，参训团队数每周达到了10个，参训主体更是从个体户外运动爱好者为主发展到以大型企业为主体。目前，户外拓展训练企业经营状况良好，并逐步向着产业化和多元化的方向快速发展。行业竞争对手及本公司竞争优势：行业的竞争对手主要来自长沙，因为长沙的拓展训练行业起步较早，较为成熟。优势：株洲地区的拓展训练公司较少；周围浓厚的户外运动氛围和丰富的专业人才资源 适宜的地理环境和丰富的户外资源众多企业和民众的青睐高校大学生的广泛参与为公司注入了新鲜血液从创业之初到现在为止，我公司通过不断地开拓市场和创新模式，行业在四年年中得到了很大发展，领域和发展空间得到拓宽目前我公司已经拥有固定的客户群体，经营状况良好，逐渐被更多的领域和企业所接受，在这样好的环境之下，未来的发展潜力和前景必然巨大未来3年市场销售预测：年收入达到500万。营销策略价格策略：主要考虑成本、市场、竞争等，公司根据这些情况来给产品进行定价，让客户接受并满意，给客户性价比最高的服务。促销策略：手段有折扣、返现、抽奖、免费体验、给客户送礼等多种方式。销售网络策略：建立网上报名系统，给客户最便捷的服务。对销售人员的激励机制：每成交一笔业务，销售人员都有相应的业务提成，具体奖励金额按照部个人销售额的一定比例来确定。管理机构设置：销售部、财务部、后勤部、技术部、教练组分支机构：长沙出去玩玩户外俱乐部、株洲出去玩玩户外俱乐部、湘潭出去玩玩户外俱乐部员工持股：3%-10%劳动合同：劳动合同的内容包括：合同期限、工作内容、劳动报酬、工作时间和休息休假、社会保险和福利待遇、劳动保护和劳动条件、劳动纪律等，本合同的变更、终止、续订、解除，违反本合同的责任，劳动争议处理，双方约定的其它事项等内容。劳动合同首次签订的期限为一到三年（根据岗位实际情况），期满后根据工作业绩、行为表现及双方意向决定是否续签。知识产权管理：知识产权工作实行一级管理。知识产权主管部门全面推进整体管理工作，负责做好单独所有和共同所有的知识产权项目的直接管理工作。本公司知识产权包括：专利权、专有技术和技术秘密、商标和服务标记、商业秘密等人事计划：计划新增业务人员、话务员、策划、财务、管理方面的人才。融资说明资金需求量：100万用途：投资人才、项目创新和服务创新、改进基础设施、聘用专业的培训人才使用计划：30%投资于创新；30%用来聘用专业的高素质人才；20%用来改进基础设施建设；20%用来创立品牌。拟出让股份：25%投资者权利：知情权、检查权、优先认购权、股东大会的投票权、向高层管理人员提出质疑的权利、获取利息的权利退出方式：双方同意并签订协议。财务预测前三年的销售收入：前三年销售收入约700万元 利润约为70万元 资产回报率约为10%未来3年的销售收入：预计达到1000万元 利润：预计120万 资产回报率：12%风险控制项目实施可能出现的风险：服务质量风险、沟通不足风险、成本控制风险、实际支出大于收益风险拟采取的控制措施：1. 制定统一的管理规范，实行规范化的管理模式 从业人员必须持有相关部门颁发的职业技能资格证书加强对户外拓展训练行业的知识产权的保护，严格规范公司的操作、管理和运营，推动公司的持续健康发展2.加强企业间的合作，实现共赢 加强行业之间的合作与交流，注重规模化经营，取长补短，扩大企业的规模，弥补自身不足，增强企业的核心竞争力，提高本土企业的综合实力，推动户外拓展事业的合作共赢3.注重品牌“旗舰”的打造，优化行业生存空间 注重创立自己的品牌，在学习别人优势的同时，充分发挥自身特色，在保留经典老项目的同时，加强项目的开发与创新。4. 开拓新的客户群体，提供个性化服务 通过开辟新的客户群体和个性化的服务来提升自己的竞争力.对于客户群体来说，学校无疑是一个巨大的市场，高职院校的学生除了需要掌握一定的专业知识和较强的实践