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文档简介

校园伞店市场营销策划,演讲：吴柏恩制作：谭润邦,目录,一、产品介绍二、市场定位及其现状分析三、产品SWOT分析四、定价策略五、销售渠道,产品介绍,市场选择及其环境分析,我们选择目标市场，学校具有高密度的人口，我们学校师生共计一万多人，人口密集度相对较高，商品也容易在消费者群体里进行推广和宣传，也有利于我们商店的发展。,Why？,环境分析,气候时节现在正值夏天，不但是雨水频繁的时期，也是太阳最猛烈的时节，我们可以趁着天时给我们创造出来的环境，成为我们发展的动力。,地理环境学校离市区较远，学生出去总有诸多不便，且学校出了超市之外就没有卖伞的地方，超市的伞的种类较少，样式并不能受到大部分学生的欢迎，所以卖伞在我们学校有一个很好的市场。,经济状况现在大学生家长普遍溺爱自己的子女，因此学生一个月可支配除生活费之外的零用钱普遍偏多，而且我学院地理环境限制，到外消费的频率比较少，学生有足够多的钱消费。,SWOT分析,定价策略,折扣与让价策略：1.数量折扣。为了鼓励消费者的大量购买雨伞或吸引消费者，我们将采取在顾客购买雨伞达到一定数量或金额时，按总量的大小给予不同的折扣。2.时间折扣。因为伞的使用决定于天气和气节，我们采取在冬天或秋天这些阳光不太猛烈，雨水也不太充足的淡季进行打折，还有节假日也可以打折。,心理定价策略：声望定价，天堂这品牌在国内闻名已久，质量上盛，所以我们在定价时，商品价格不能大大低于同行价格，保证商品价值。招徕定价，利用部分消费者求廉心理，定期推出一直两种商品降价出售，以吸引顾客。差别定价对不同的顾客群体规定不同的价格。一般顾客以全价出售，而对长期顾客群体给予不同的优惠价格,销售渠道,1、实体店销售
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