市场推广方案

中国市场开拓,中国市场开拓,三、,二、,四、,五、,六、,一、,市场前景,市场推广,应用技术支持,销售模式,团队建设,工程及合作伙伴,市场前景,一、在高铁建设方面：现状：据来自铁道部有关部门的统计数字显示，截至2010年6月底，我国新建高速铁路运营里程已达到4044公里。规划：按照规划和目前的建设进度，到2020年，将达到1.8万公里以上。投资规模：按照客运专线每公里造价1亿元计算，未来10年高铁的投资额将达到18000亿以上。,一、在高铁建设方面：实例：以正在建设的京沪高速铁路为例，京沪高铁全长1318公里，总造价为2200亿元。京沪高铁80.5%的路段为桥梁，预计防水工程总额将达到20亿元。京沪高速铁路桥面防水用喷涂聚脲防水涂料等材料，材料用量为2.02万余吨。此外，京津高铁工程中聚脲材料防护工程达95万平方米，聚脲用量超过2000吨。,市场前景,二、在机场建设方面：前状：自上世纪九十年代以来，中国机场建设处于一个高速发展时期，新建、迁建约70个机场现状：截至2009年底，中国内地颁证运输机场达到166个。规划：依据2008年发布的全国民用机场布局规划，至2020年，全国民用机场总数将达到244个。投资规模：据初步匡算，完成上述规划，需要投资4500亿元。,市场前景,市场前景,二、在机场建设方面：实例：昆明新机场航站楼将按照满足2020年旅客吞吐量3800万人次的需求一次建成。总投资230.87亿元的昆明新机场项目，机场工程投资184.8亿元。新机场新建的航站楼建筑面积达54.837万平方米，为目前国内最大单体航站楼建筑。所需防水的面积为60万平方米。,市场前景,昆明新机场,三、城市地铁方面：前状：截至2006年，中国先后有北京、天津、上海、广州、大连、长春、武汉、深圳、重庆、南京10个城市建成了轨道交通，有20多条线路在运营，里程达500公里。现状：2010年，中国城市轨道数量将达到55条、里程1500公里。规划：至2016年我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公里。预计到2050年中国城市轨道交通线路总长将超过4500公里。投资规模：总投资规模将达到9937.3亿元。,市场前景,市场前景,三、城市地铁方面：实例：南京地铁二号线计划总长42.845公里，分三期进行建设。其中一期全长25.31公里。共有19座车站，总投资约人民币104.5亿元，防水面积大约在60万平方米。,市场前景,南京地铁二号线,四、在污水处理厂方面：现状：2009年全国累计建成城镇污水处理厂1993座，正在建设的城镇污水处理项目2360个。投资规模：城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43亿元、96.28亿元、282.20亿元、773.21亿元、168.38亿元和31.64亿元，估计约为1500亿上下。剔除目前在建设项目，并取每10万立方米日处理厂的投资为4亿，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。防水建设的总面积在1525万平方米左右。,市场前景,五、在石油、天然气输送管道方面：实例：中国已经在建的石油及天然气设备。战略石油储备工程工程总投资：1000亿元中石化伊朗亚达瓦兰油田工程总投资：20亿美元中石油苏丹石油项目工程总投资：70亿美元中石油尼日尔石油项目工程总投资：50亿美元川气东送工程工程总投资：627亿元,市场前景,石油、石油气管道,采矿业、钻井平台等,机场,电厂、污水处理厂,地铁、隧道,高铁,PVI支持,渠道,直销,销售模式,按行业划分：,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,与政府相关职能部门接洽，商讨，逐步让政府部门了解接受聚脲技术及产品。并有意向在相关项目上使用我们的产品。,逐步深入与政府相关部门的接洽，认可，在相关项目中试点使用我们的产品。,全面与政府相关职能部门建立良好关系及信任度，在各种重大项目中使用我们的产品。,与政府相关职能部门建立长期良好合作关系。,第二阶段,第三阶段,第一阶段,在各地寻找合适的合作伙伴。并且通过当地的合作伙伴，与当地政府沟通及合作洽谈。,让合作伙伴全力推广我们的产品及技术，一定范围内试点使用我们的产品。,全面推进合作伙伴的深入，在当地有稳定的项目及业绩。,按区域划分,第四阶段,与各地的合作伙伴。建立长效合作机制,PVI支持,国外客源在中国建设中希望由PVI的支持与提供!,第二阶段,市场推广,第四阶段,第三阶段,第一阶段,发动第二轮推广攻势,建立样板展示厅,强销期,收集信息、接触市场,完成阶段销售任务，研究长期市场推广方案，提出产品市场调整建议,复制成功市场销售模式,迅速占领市场,平稳销售期,营销准备阶段,强势推广期,开始项目第一轮强势推广攻势,深度营销，巩固市场地位，提升项目的市场美誉度,市场平稳运营,前期准备工作,市场推广,第一阶段（营销准备阶段）：完成相关资质证书及检测报告；完成行业规定的相关批文；印制企业的中文宣传资料（印刷中（英）文版本的宣传册、中文的产品技术单页）；设计带有公司LOGO的礼品；建立中文网站；参加聚脲相关展会：10月在北京举行的中国国国际屋面和建筑防水技术展览会；在纸媒上进行产品广告宣传：中国建筑防水；定期组织公司的基础知识培训：对内每周一次；对外每月一次；建立与相关行业协会的合作关系。,市场推广,第二阶段（强势推广阶段）：广告宣传：招投标及项目网站；制作宣传小礼品；专业报纸、刊物软广告；宣传资料制作、印刷；展会宣传；建筑及相关论坛参会；网络推广竞价排名；主办大型节能论坛：与建设部等相关政府联办，邀请相关行业政府机构参加，媒体宣传、论坛组织、低碳概念、技术推广。,市场推广,第二年（强势推广阶段）：参与制定行业规范；与相关行业协会商谈合作事宜；参加相关技术（防水）展会；专业杂志的广告：中国涂料中国涂料报现代涂料与涂装；展开网络营销：收集信息；产品信息发布；市场、商情调查；聚脲的产品培训，建立与PDA的培训模式联系，专业培训模式的中国本土化。,市场推广,第三年（强销阶段）：制定行业规范、参与国家低碳环保技术研究；拓展参加展会范围绿色建材展会；建立示范、口碑工程案例；组织一次全中国范围的聚脲技术论坛或政府研讨会：牵头组织各地区政府参与、防水涂料行业协会协办、环保组织支持的论坛或研讨会。专业技术培训：形成在业内有影响力的培训。,应用技术,团队,销售,市场,工程,应用技术,国内特殊项目的系统技术支持,入门介绍,技术培训,样板,DEMO,直销,渠道,产品技术类介绍,PVI支持,一、组织结构图建厂模式,ProfessionalTechnicalTraining,RecommendAdministrativePersonnelforConstruction,PVC,SeniorPartners,ReplicateProcedureofManagement,