2014年15月份河东办事处_第1页
2014年15月份河东办事处_第2页
2014年15月份河东办事处_第3页
2014年15月份河东办事处_第4页
2014年15月份河东办事处_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2014年15月份办事处工作总结,河东办花敏,总结提纲,1-5月销售情况汇报1-5月开发情况汇报学术活动情况河东办人员架构目前阻碍增长的一些问题解决方案,销售情况,2014年1-5月河东办纯销为491.3万，同比增长率为10.3%，计划达成率为114.2%1-5月各医院销售情况：,1-5月各产品销售情况,产品开发方面,1-5月河东办新开发小医院2家，由原来的7家医院，增加至9家医院。成功新开发品种7个，另有4-6个品种正在开发中,学术推广活动（1-5月）,河东办人员架构,目前面临的一些问题,1.市场大环境问题，（医药环境，医保问题）2.河东办负责的市场上，产品受限问题严重！（甘美，甘平，天册等主要产品均已被几家重点医院陆续限量销售！）3.开发的领域，医院，产品，布局不是很好，不利于长期增长！（开发的医院太少，利于长期增长的品种不多，涉及的领域主要还是消化，感染类）,目前面临的一些问题,4.人员的问题。（一直以来优秀代表跳槽，离职的比较多，想招质量高一点的人也不是很容易，这几年我们也不断的努力，教人培养人，希望能多储备一些人才！但是培养好的代表，学会了之后还是很难留住！总结了一下，就两点:1收入不满意，2归属感不足）5.巧妇难为无米之炊,解决这些问题的想法,1针对医药环境问题（没法改变，却可以把它看做一个转变代表销售观念的好机会，从传统专业+情感）2医保问题（已经很久了，不是短时间能解决的，我们教育代表不要被客观牵着鼻子走，影响了我们的工作的信心和激情）3面对很多在院产品受限问题（我们鼓励代表在维护现有销量的同时，多开发一些科室，把精力向没有受限的产品转移，寻找更多增长的机会）,解决这些问题的想法,1.各医院现有产品的增长机会,2.开发方面的增长机会：1、开发新医院，扩大市场2、现有医院开发产品（能快速增长的产品）3、鼓励代表积极参与开发,3.充分利用学术活动带来增长的机会,4人员的问题针对目前代表对待遇不满，不稳定，骑驴找马的这种现状：1必需加紧招聘和培养新员工至少4人2另一方面对那些科室产品受限的老代表在维护好现有市场的同时，考虑增加一些新开发的市场，或者替掉一些，能力一般，又不肯付出的代表！让有能力想干的人，多做，多赚，这样不但可以留住好员工，同时对团队其他成员也有积极的影响！对于河东办这种只有几家医院的小办事处来说，个人感觉，培养人在于精，不在于多！,5、巧妇难为无米之炊由于12年，13年甘美医保拒付赔付的问题，使得我们办事处费用一直处于很困难的状态，也是因为这个原因我们无论是开发，还是增长都是很谨慎，很纠结！为了下半年能在开发和增长方面能有一些大的突破：1.我会在要求代表们把每一分钱都花在刀刃上的同时，加强对费用的预算和过程管理，使投入更合理！2，希望能向市场部多争取一些资源（我们主要产品受
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论