农业推广心理原理(农学新)

上节课回顾,第六章农业推广心理学原理,潘国亮,农业推广学的研究内容,谁来推-农业推广人员,推广的方式方法,心理和素质,心理和行为规律,农业推广心理的研究内容,第一节农业推广活动中的农民心理第二节农业推广人员心理第三节农业推广过程心理,第一节农业推广活动中的农民心理,一、农民的群体心理二、农民的个性心理三、多数农民的一般心理特点,一、农民的群体心理,群体的一般概念群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。,农民的群体的特征,（1）群体规模和性质的不确定性。（2）群体成员情感联系的紧密性。（3）群体成员信息共享的制约性。（4）群体中核心人物的重要性。,农民群体的心理定势,心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。,首因效应,晕轮效应,经验效应,移情效应,常见的农民心理定势,刻板效应,1.首因效应,所谓为首因效因，是指在人们交往中比较重视最先得到的信息，并据此对别人下判断，而在最初的印象形成之后，人对后来的信息就较不重视的现象，称为首因效因。,2.晕轮效应,晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的一种心理定势。,3、刻板效应,刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。,4.经验效应,经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。,5.移情效应,移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。“爱人者，兼爱其屋上之乌”就是移情效应的典型表现。,农民群体的心理定势在推广中的应用,首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。,有这样一个故事：著名心算家阿尔伯特卡米洛有一天正在做表演，这时有人给他出了一道题：“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有87人下车，65人上车；下一站又下去49人，上来112人；再下一站又下去37人，上来96人；再再下一站又下去74人，上来69人；再再再下一站又下去17人，上来23人”那人刚说完，心算大师便不屑地答道：“小儿科！告诉你，火车上一共还有”“不，”那人打断他说，“我是请您算出火车一共停了多少站。”阿尔伯特卡米洛顿时呆住了，面色难堪，他没想到这人会问这么简单的加减法。他压根就没有考虑过这一点，而恰恰就是他的思维定势让他在这简单的加减法上摔了跟头。,汽水1元一瓶,两个空瓶可换一瓶汽水,现有20元,问:可喝到多少瓶?,先花20元买20瓶汽水；喝完之后有20个空瓶子，换10瓶汽水；再喝完后有10个空瓶子，换5瓶汽水；喝完后有5个空瓶子，换两瓶汽水，余一个瓶子；再喝完后有2个空瓶子和余的一个空瓶子，就有3个空瓶子了，换1瓶汽水，再余一个瓶子；现在剩2个空瓶子，换1瓶汽水；剩1个空瓶子，再向老板借一个空瓶子，换取1瓶汽水；最后再把喝完的最后一个空瓶子还给老板；所以可以喝到40瓶汽水！算式是：20120瓶20210瓶1025瓶522瓶1个（空瓶子）221瓶（1+1）21瓶向老板借来1个空瓶子（1+1）21瓶再把喝完的汽水瓶还给老板20+10+5+2+1+1+140瓶答：可喝到40瓶。,二、农民的个性心理,个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。个性倾向性是一个人对现实态度和积极性行为的动力系统。由需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等因素构成。,需要、动机及行动过程示意图,产生新的需要需要满足紧张消除目标行动目标导向动机心理紧张状态需要,举例,需要满足食物行动选食目标觅食动机填腹需要肚子饿了,个性心理特征,个性心理特征具体表现在一个人的能力、气质、性格等方面。个性心理特征具有经常性和稳定性，只有比较稳定的、在日常行为中经常表现出来的心理活动特点，才称为个性心理特征。个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。它既体现着感知、记忆、思维、情感与意志等一般心理活动规律，又具有个别差异。,2.农民的能力与农业推广,能力的含义：能力是与顺利完成某种活动有关的个性心理特征。根据对完成活动的作用不同，能力可分为一般能力和特殊能力。一般能力是完成多种活动所必需的能力，如感知觉能力、记忆能力、思维能力、语言表达能力等。,3.农民的气质与农业推广,气质的含义：气质是个人心理活动的动力特征。心理活动的动力特征主要指：A心理过程的速度（如知觉的速度、思维的灵活程度等）B心理过程的稳定性（注意集中时间的长短）C心理过程的强度(即情绪的强弱、意志努力的程度等)D心理活动的指向性(如有的人较外向，善于交往，善于表达和自我表现;有人较内向，经常体验自己的情绪，分析自己的思想，而不善于表达等)气质不同，外在行为表现不同，例如有的人情感丰富，动作敏捷，反应灵活；有的人遇事冷静，善于思考，行动稳重。,农本心理,渴求心理,守旧心理,自给心理,惧怕风险心理,从众心理,直观心理,农民心理特征,1.渴求心理,先进实用有效的农业科学技术,农本心理,守旧心理,有守旧心理的农民总喜欢用自己过去的经验与现在的事物相比较，自己没有经历的事，一般很难相信和接受，对一些落后的生产技术和陈规陋习总有一种不愿放弃的心理。,自给心理,小规模且小而全的经营模式，使农民形成了一种封闭式的自给自足的思维方式。,惧风险心理,农业生产和经营受诸多因素的影响与制约。自然环境、市场供求及政策,直观心理,第二节农业推广人员心理,一、农业推广人员的基本心理品质从事推广工作必须具备一定的心理品质，包括感觉和知觉、注意和记忆、情绪与意志就、气质与性格等方面。二、推广人员的思维训练,大家发挥想象看看这是什么？,发散性思维,侧向思维,逆向思维,动态思维,纵向、横向思维,推广人员的思维,1.发散性思维,发散性思维也称多向思维，是指对同一事物沿着不同方向、不同角度来思考问题，从多个方面寻找问题答案的思维方式。,麻类用途,玉米用途,乙醇,食用,饲料,2.侧向思维,侧向思维是指借鉴其他领域、部门、学科正确的东西，如结论、方法、手段等来思考问题，从联想中寻找问题答案的思维方式。它是一种横向联系的思维方法。,如何进行侧向思维,3.逆向思维,逆向思维也称反向思维，是指从与正向思维相反的方向考虑问题，寻求解决问题的答案的思维方式。,4.动态性思维,农业推广工作是一项动态性很强的工作。农业生产的季节性、周期性决定了农业推广工作的周期性变动,5.纵向思维与横向思维相结合,纵向思维是一种历时性的比较思维。它从事物的过去、现在、将来的对比分析中，发现其在不同阶段上的特点和前后联系，以此来把握事物的本质及其运动规律。横向思维是一种同时性的横断思维。它截取历史的某一横断面，研究同一事物在不同环境中的发展状况，在同“左邻右舍”的相互联系和相互比较中，找出事物的共性与个性的思维方式。,农民容易接受新技术的几种情形,看到新技术的示范成果时对某项新技术感兴趣时遇到所信赖的推广人员时急需某项新技术时用综合的方法推广新技术时推广措施配套时,看到新技术的示范成果时,农民耳听为虚，眼见为实的传统观念，我们在村村建立示范田，镇推广站建立科技示范园，将现有的增产增收效果显著的新技术或新成果、新产品等集中落实在示范园和示范田内试验示范，进而总结经验、完善技术，组织农民到现场参观学习，使示范园和示范田成为农民学习科学技术的田间学校。,对某项新技术感兴趣时,孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。,机械化插秧技术引起农民浓厚兴趣,对某项新技术感兴趣时,农民对某项科学技术经过分析认识后,觉得此项科学技术与自己的生产经营、日常生活有关,并感到此项科学技术可能产生理想效果,自己又有条件采用,因而就产生了兴趣。而对其他的科学技术因与自己关系不密切或没有条件实施而感到无兴趣。同样,某个农民对某项科学技术感兴趣,而其他一些农民对其不一定感兴趣。,遇到所信赖的推广人员时,急需某项新技术时,用综合的方法推广新技术时,结合田间学校法，为进一步提高农业技术推广普及速度，利用我们现有的声像设备将通过试验示范验证成功，且增产增收效果显著，适于在本地区推广的新技术新成果制成摄影图片和录相资料，在镇内及各村组织巡回展出和播放。根据生产需要和农时季节，通过全镇的有线广播和闭路电视系统举办各种技术讲座、播放科技录像片等，充分发挥声像教学的直观、迅速、覆盖面广等特点，传播农业科技知识，提高农民的科技意识。,推广措施配套时,追求新成果、新技术、新产品的求新购买动机,追求名牌产品的求名购买动机,追求产品奇特、别致的求奇购买动机,追求大众化技术或产品的求同购买动机,注重技术或产品的购买动机,追求便宜、折价、处理或技术简易的求廉购买动机,习惯购买“用惯了”的技术或产品的惯性购买动机,借助购买显示经济实力或社会地位的优越购买动机,注重商品外观、造型、包装等的求美购买动机,农民科技购买动机的类型及其特点,追求新成果、新技术、新产品的求新购买动机,追求产品奇特、别致的求奇购买动机,追求产品奇特、别致的求奇购买动机,消费者购买动机,有没有使用价值,有没有获奖,它时髦吗？,有它，走路都不一样,想知道吗？没门,有没有纪念意义和知名度,有没有欣赏价值和艺术价值,王厂长的老婆买了，我也要买,我也不知道，我看大家都买，我也买,求实,求名,求利,求美,时新,好胜,显耀,从众,癖好,诸位，你们在购买时，考虑什么呢？,消费者购买行为类型,根据过去的使用习惯购买,货比三家找最实惠的,没有什么考虑的，