产业竞争结构

产业竞争结构产业竞争结构是指产业中企业数量和规模的分布。理论上，产业竞争结构可以分为四种类型：完全竞争、寡头垄断、双寡头垄断和完全垄断。这四种类型的产业竞争结构在市场集中度、进入和退出壁垒、产品差异和信息完整性方面具有不同的特征。商业计划的产业分析部分讨论了产业竞争结构，主要需要分析产业集中度和产业竞争强度。产业集中度是指某一特定行业的少数企业在生产、销售和总资产方面主导该行业的程度。它通常用某个指标(最常用的销售额)的百分比来表示，这些少数企业在行业总量中所占的比例。产业集中度是反映产业竞争或垄断程度最常用的指标。传统理论认为，如果一个行业的大部分销售或其他经济活动由少数企业控制，那么这些企业将拥有强大的市场力量，尤其是价格力量，这将降低该行业的竞争水平。如果新企业想进入工业高度集中的行业，它们需要更多的资本，而且进入成本非常高。因此，初创企业通常需要避免进入工业高度集中的行业。当然，产业竞争的程度不仅取决于产业集中度，还与其他因素有关(如产业进入壁垒、产业技术水平等)。)。如果新的企业能够通过创新手段降低一个行业的进入成本，它们也可以引进工业高度集中的行业。例如，如果一个初创企业可以大大提高某一产品的生产效率或大大降低某一产品的生产成本，它也可以考虑进入原来由几个大企业占据的产品生产行业。由于初创企业通常没有充足的资本，传统理论通常认为，初创企业应该选择产业集中度相对较低的行业进入，除非能够凭借自身的突出特点改变行业竞争格局。实际情况反映在商业计划书中，这表明如果新企业的产业集中度低，就没有必要做过多的解释。然而，如果新企业进入的行业集中度很高，就有必要在商业计划中清楚地解释如何竞争。如果企业家没有能力进行详细的分析，至少从典型分类的角度来看，就可以解释这个行业是完全竞争、垄断竞争、寡头垄断还是完全垄断。这种情况对市场竞争有实质性的影响吗？产业竞争强度主要是分析产业的竞争格局是否对投资者有吸引力。分析产业竞争强度最有利的工具是哈佛商学院企业经济学教授迈克E波特提出的产业竞争结构五力模型，该模型用于分析产业竞争强度与企业盈利能力之间的关系。波特的行业竞争结构模型如下图所示：该模型反映的基本内容是：(1)单个企业的利润潜力本质上是由其行业的利润潜力决定的，行业的利润水平是由行业的竞争实力决定的。因此，行业的选择对单个企业能否获得超平均利润有着重要的影响。用通俗的话说，一个精心选择的行业无论做什么都会产生高额利润。如果你不能很好地选择你的行业，即使你非常累，你也不能赚钱。(2)许多因素影响产业竞争的强度，从而影响企业的盈利能力；但这五种力量的影响是最本质的：一、潜在进入者的威胁；b .供应商的威胁；c .来自买方的威胁；d .替代产品的威胁；业内竞争对手的威胁。上述五个强行业的基本盈利潜力较低，而五个小行业的基本盈利潜力较高。(3)正如大多数人认为的那样，竞争不仅发生在行业内的竞争者之间，而且往往来自行业外。潜在的竞争对手、替代产品、供应商和买家都可能成为竞争对手，他们是最具威胁性的竞争对手。就像现在一样，似乎对相机最具威胁的东西是手机。(4)产业竞争结构的形成和变化受国家政策和产业特征的影响，但产业内竞争者的战略行为影响最大。波特在20世纪80年代指出，产业内竞争是五种力量中最关键的。如果行业出现恶性竞争，其他四种力量将不可避免地发生恶性变化。当然，如果这个行业存在良性竞争，那么其他四种力量也会发生变化。波特的产业竞争结构分析理论是企业分析外部环境和做出战略选择的最重要、应用最广泛的模型。它可以帮助企业决策者预测现有的行业利润潜力，并决定是坚持还是退出原来的行业。帮助企业决策者分析行业竞争的特点，从而制定竞争战略；帮助企业决策者分析将要进入的新行业，以决定是否进入以及如何进入新行业。以下是对五种力量的简要分析：(1)潜在进入者的威胁分析如果在工业发展的早期阶段，新进入者将带来资本、新产品和新思想来促进工业发展。然而，在产业发展相对成熟后，新进入者主要导致产业竞争强度增加。一般来说，行业进入壁垒越低，新进入者就会越多，整个行业的竞争结构就会恶化。在单个企业决定进入一个新的行业之前，需要分析该行业的进入壁垒，以判断该行业的进入难度和盈利潜力。进入一个行业后，也有必要分析进入壁垒，以便在该行业建立更高的进入壁垒。构成产业进入壁垒的主要因素有几个：规模经济，也就是说，如果一个行业的规模经济比较明显，而且该行业已经有具有规模优势的大型企业，这是一个明显的进入障碍。例如，化学工业已经有许多大型企业，规模经济是该行业进入的障碍。产品差异，通常行业中产品差异越大，进入壁垒越低。例如，流行时尚的进入门槛很低。品牌吸引力，通常顾客越重视品牌吸引力，行业内现有竞争对手的品牌吸引力就越强，行业进入壁垒就越高。初始资本投资，通常初始资本投资越高，进入壁垒越强。例如，飞机制造业的利润率极高，但高初始资本投资是进入的一大障碍。然而，小型超市、服装等行业的初始资本投资非常低，因此投资回报率通常不高。销售渠道和销售渠道也是市场竞争中的稀缺资源。建立销售渠道越难，进入壁垒就越高。如果一个行业严重依赖国家政策或技术专利，国家政策和专利也是进入的强大障碍。例如，军事工业。(2)供应商威胁分析如果一个行业的供应商有很大的议价能力，就会通过提高供应价格和降低产品/服务质量等方法来挤压该行业的利润率。在一个企业进入一个行业之前，它需要分析供应商的议价能力。有几个因素构成了供应商的议价能力：供应商的行业集中度很高，从而提高了供应商的议价能力。几乎没有替代产品。通常，只有一个或只有一个供应商能够满足买方的需求。没有各种替代品或其他供应商，供应商的议价能力就越大。买方的采购数量太少。如果买方的采购量仅占供应商总销售额的一小部分，如2%、1%或更少，那么供应商的议价能力就更大。对于核心和关键产品，如果sup提供的产品非标准化产品，通常非标准化产品/服务只能依赖特定的供应商，因此供应商有很大的议价能力。产品转换的成本很高。一般来说，买方更换供应商或转换产品的成本越高，供应商的议价能力就越强。供应商更容易向前整合。如果供应商比买方更容易整合买方行业，那么供应商就有更大的议价能力。l(3)买方威胁分析如果一个行业的买方有很大的议价能力，就会通过降低购买价格和提高产品/服务质量等手段来挤压该行业的利润率。在进入一个行业之前，单个企业需要分析买家的议价能力。有几个因素有助于提高买家的议价能力：买方的行业集中度很高，从而提高了买方的议价能力。许多替代产品，通常买方需要多种产品或多种供应商才能满足，有多种替代产品或其他供应商提供，买方讨价还价的能力更大。买方的采购数量太大。如果单个买方的采购量占供应商总销售额的很大一部分，一旦供应商失去了买方，很难找到相同的客户，那么买方就有很大的议价能力。对于非核心和关键产品，如果供应商提供的产品对买方来说不重要，那么买方就有很大的议价能力。例如，为家具行业提供铰链的供应商，为服装行业提供配件的供应商等。标准化产品，通常买家不会依赖特定的供应商提供标准化产品，所以买家有很大的议价能力。产品转换的成本是否低。一般来说，买方更换供应商或转换产品的成本越低，买方的议价能力就越强。买家更有可能逆向整合。如果买家比供应商更容易整合供应商的产业，那么买家就有更大的议价能力。(4)现有行业竞争对手的威胁分析行业中现有竞争者的竞争强度越高，供应商和买方的议价能力就越高。相反，如果行业中现有的竞争者竞争力减弱，供应商和买方的议价能力就会减弱。因此，行业内竞争者之间的恶性竞争是行业内“割喉”竞争的原因。构成行业竞争强度增加的因素包括：竞争对手太多或者实力非常接近，导致行业内缺乏领导者和竞争水平，使得竞争对手之间的价格竞争更加容易，价格竞争容易蔓延到整个行业，一旦爆发就很难停止。l这个行业的增长率很低。如果行业处于产品生命周期放缓的阶段，由于难以扩大市场规模，行业内的竞争对手容易对现有的市场份额进行激烈的竞争。l如果行业中单位产品的固定成本很高，高固定成本意味着高盈亏平衡点。因此，企业只能把扩大销售作为维持利润的基本手段，甚至亏损也应该在销售中维持，因为停产后的固定成本更大。例如，由于维持高炉操作的巨大固定成本，钢铁工业在亏损时往往不得不维持生产。l库存成本很高。如果低价商品在行业中的损失小于库存成本，低价商品将不可避免地成为一种频繁的选择，从而导致竞争加剧。产品差异很小。如果该行业的所有企业都生产标准化的产品，那么行业内的竞争往往只能围绕成本和价格进行，并且在有限的领域内“肆无忌惮”。生产过剩。如果一个行业的总市场容量或年增长率很低，但该行业的生产能力非常大，那么任何企业生产能力的任何扩张都可能导致整个行业的价格战。退出成本很高。如果一个企业由于生产设备的过度专业化、战略关系的限制、高额的退出固定成本、高额的退出情感障碍、国家政策的限制等原因而导致退出成本过高。那么企业就很难退出行业，只能进行恶性竞争。非经营目的。如果行业内的竞争对手有非经营目的，即使企业不赚钱，也可能不退出行业，导致行业内竞争更加激烈。例如，中国许多国有企业的表现最为典型。他们可能会坚持不退出那些因为非经营原因而没有盈利的行业，比