2017年办公用品市场分析

2008-2016办公用品市场分析(2017年12月20日星期三)一、办公用品行业发展综述1 .办公用品行业的定义和分类办公用品是指人们在日常工作中使用的辅助用品，办公用品主要适用于企业单位，包括文件用品、桌上型用品、办公设备、财务用品、消耗品等一系列与工作相关的用品在内，涵盖范围广泛。2 .行业主要产品分类办公用品主要涉及文具办公用品、办公消耗品、办公设备、办公家具、财务6种日用百货。文具办公用品文档文件管理类：有孔文件夹(2孔、3孔文件夹)、无孔文件夹(单强力文件夹、双强力夹、长按夹等)、报告夹、夹板、分类文件、挂号夹、电脑夹、票据夹、档案夹、档案夹、资料簿、档案夹、名片夹/册、CD包/册、公文包、拉链包、卡片包、文件架桌面用品：订书机、订书机、打孔机、剪刀、美工刀(壁纸刀)、剪纸刀、检票、钉针系列，削铅笔，橡胶棒，粘合剂，胶带，胶带夹，计算器，仪表，罗盘，笔筒，笔袋，日历夹，会议卡事务帐薄：无线装订本、螺旋书、皮面书、活版本、照片本、报纸贴、便利贴、便笺纸/箱子、会议记录本写修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、漆钢笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨芯、软笔、蜡笔(油画棒)、毛笔财务用品：账簿/账簿、无碳复写手形、证明书/发票、复印纸、朋友消耗品、票据套件订货机、财务计算机、打印机/印油、支票夹、专用印鉴、印鉴箱、便携式金库、编码机辅助用品：报纸架、杂志架、白板系列、证明卡、包装用品、台座系列、证明系统列密钥管理电脑周边用品：光盘、USB、键盘、鼠标、鼠标垫、移动硬盘、视频笔、转接板、电池、耳机、光驱、读卡器、存储卡、控制器(触摸屏控制的极大外壳)、CPU、记忆棒办公用品1打印消耗品：滚筒、墨盒、色带、容器、成套2装订消耗品：装订胶带、装订胶带、装订纸张、装订皮纹纸办公用纸：复印用纸、传真用纸、计算机印刷用纸、彩色复印用纸、相片用纸、喷墨印刷用纸、铜版纸、彩色喷雾纸、洋葱纸、全透纸、无胶印纸、彩色纸、彩色纸3 IT耗材：网络电缆、水晶头、网络电缆转换接口、视频电缆、电源线办公设备办公设备：碎纸机、装订机、支票打印机、办公机、纸币计数机、过形机、名片扫描仪表、电话机it设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、复合机、扫描仪、摄像机、摄像机、交换机、路由器4公电器：加湿器、冷水机、电风扇、吸尘器办公家具柜子、柜子、柜子、柜子、保险柜、办公桌、办公椅、柜子、马口铁柜日用百货日用品：生活用纸、一次性用品、清扫用品、劳动保险用品、五金工具、碳酸饮料、事务公茶咖啡、纯水、速溶食品、抽纸、卷纸、大碟纸、卫生纸、薄纸/湿纸巾、毛巾、手帕、杯具：茶壶/水壶、茶具、保温杯、塑料杯、水杯、纸杯、漫画杯、陶瓷杯、马克杯、杯具饮料：茶/咖啡/便利食品/饮用水/饼干；手套，口罩，鞋套，工作服。3 .行业特性我国办公用品行业运营目前发展状况良好，行业企业趋向产业化、规模化发展、专业、效率、节能是我国办公用品行业经营的发展方向，我国办公用品行业经营生产的产品质量具有国际市场竞争力。 在满足办公用品功能化需求的基础上，国内办公用品消费呈现逐渐品牌化、创造性和个性化和高档化的趋势，并逐渐强化办公用品消费侧链化的特点，国内办公用品市场处于消费升级的新局面。品牌办公用品逐渐占据市场主导地位品牌是企业产品质量、特点、性能、用途等级的总结，凝聚企业风格、精神和信条荣誉对消费者的购买行为有很大影响。 消费者购买办公用品时，在产品质量、设计水平、终端形象、用户声誉、管理服务方面越来越考虑优质品牌产品。办公用品消费终端连锁化的特点正在加强一般办公用品店目前是国内办公用品消费的主流终端。 那个门槛低，价格竞争很激烈。为了获得更持续的收益力和管理支持，越来越多的办公用品商店倾向于积极参与连锁加盟。 专业化管理、增强风险能力、提高单店收益水平等优势逐渐强化了办公用品消费终端的连锁化特点。除了功能化以外，重视创造性和个性成为办公用品消费的重要趋势具有创造性和个性特征的办公用品扩大了办公用品消费外延，对消费者产生了良好的影响在消费体验的同时，也带来了办公用品的升级，大大促进了办公用品市场的需求。 办公用品的多样性、多阶段消费结构已经形成，发展成为高级产品。五体化“大办公室”概念采购现在趋势从长远来看，随着数字化办公室的全面推广，OA制造商和PC产品都向数字化方向发展，渠道差异也逐渐消除，达到了充分的融合。 在新的经济形式下，细分文具、礼品、印刷、IT、PC、OA设备等办公产品的结合越来越紧密，一体化的“大事务”概念采购是未来的趋势，是PC、OA与文具渠道相互渗透、相互扩张、相互整合的“革命”，办公用品行业的“一站式”采购自然形成。二.中国办公用品行业运行环境解析1 .中国宏观经济环境分析2016年国际环境的不确定性增加，国内环境更加紧张。 从国际环境看黑鸟事件频发，经济发展不确定因素增多，世界经济不显着增长，外需疲软，无增长力，国际贸易持续低迷。 从国内环境看，人民币国际化持续推进中国汇率改革，人民币贬值压力持续增加，国际资本在加速流失的缓慢货币政策下，强调高企货币量与低收益率之间的矛盾，在刺激经济增长中的作用有限。 中国GDP保持6.7%的增长率，经济发展逐渐稳定。 服务业贡献度持续上升，吸收就业比例持续上升，但服务业结构没有显着改善，以批发零售业、金融业和房地产业为主。 供方结构改革持续发展，工业增长率回升，产业分化持续，传统资源和原材料行业规模压缩，煤炭和钢铁行业收益状况改善，高新兴产业增长率提高。 2016年，中国经济继续增长放缓，随着供方结构性改革逐渐有效，在基础设施投资、住房和汽车需求全面恢复等综合作用下，宏观经济呈现出底层企业稳定的迹象，经济稳定。2 .在全国增加企业分析商事制度改革自2014年3月开始，两年多来，改革宏观效应持续释放，激发了人们的投资创业欲望，在大众创新大众创业的呼吁下，促进了市场主体的快速增长。 改革前，每天新注册的企业数量为6900家，而2016年每天新注册的企业数量大幅增加到1.51万家。 截至2016年底，全国共有企业2596万户，所有市场主体8705万户。据工商总局统计，截至2016年底，中国每千人有18.89家企业，2015年每千人有15.9户，比上年增长18.8%。 截止到2016年底，全国私营经济人员实际为3.1亿人，比2015年底增加了2782.1万1千人。 其中，第三产业个体民间经济从业人数最多，实际为2.3亿人，占增长总量的83.2%。工商总局百县万家新建中小企业周年活跃度调查显示，中小企业发展总体良好四大特点：一是新建中小企业活跃。 二是近8成的开业企业实现了营业收入，近半数的开业企业实现了纳税，创新和接触网络的中小企业的收益率很高。 三是新设立中小企业推动就业工作。 四、大学生新创小企业喜欢现代服务业，经营活动比较积极。 据统计，新建的中小企业首创企业占85.8%，周年开业率达到70.8%，开业一周年后每户员工从6.6人增加到7.7人。3 .文教办公用品出口情况我国办公文教用品约占世界办公文教用品市场总额的8%，目前，中国该行业市市场潜力巨大，产品结构成熟，但也存在创新度不高、高端产品不足等问题。 国内销售的文具多数在国外销售价格非常便宜，有的没有欧元，昂贵的高端打印机产品也看不到中国企业的身影。 这充分反映了我国办公文教用品出口的现状：没有创新设计，产品低，价格优胜。 长期以来，我国办公文教用品的出口一直以低价获得消费者，但人们的生活水平逐渐提高，国际化进程逐渐加快，许多消费者开始重视产品的质量和价值。三.第三章中国办公用品市场趋势分析1 .中国办公用品市场现状分析办公用品行业种类繁多，市场竞争激烈，市场空间非常大，中国文具市场容量1000亿，办公用品市场容量5000亿。 随着生活水平的提高，人们越来越重视使用高质量的办公用品。 此外，办公用品所属的服务业在发达国家占GDP的70%以上，而我国现在占40%，因此该行业仍具有很大的发展潜力。中国已成为世界上最大的办公用品消费国，办公用品市场也是世界上增长最快的领域，每年增长率几乎保持在25%以上。 但是，相对于世界2000亿美元以上的市场容量，我国仍占不到10%的比例。 目前我国办公用品生产企业有4.3万多家，其中大多数规模小，竞争高度分散，劣质产品遍布市场。 目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额1000万元以上的企业约占10%。 传统劳动密集型事务和相关文具制造仍是国内企业发展的主流。 中国办公用品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。 具体分布比例分别为浙江17.5%、江苏18%、上海7.80%、京、津、冀地区12.50%、吕、豫7.00%、福建、皖5.80%、湘、赣、鄂地区5.50%、东三省4.50%、其他地区6.90%。2 .中国办公用品销售渠道分析一级代理路线。 即厂商产品出口通过第一层代理，负责厂商订货厂家一般只负责生产，不会在市场上买卖。 其他经销商从代理店进货并卖给消费者。 垂直化通道。 其优点是增加了销售过程的节点，垄断面广，铺装快速，资金周转快，节约成本和人才，缺点是易受经销商约束，对市场反应慢，对终端控制能力弱，渠道推动力弱。省级代理渠道。也就是说，各地省级代理商利用地区市场的理解，进行产品销售，节约了终端投入成本。 它是一级代理制和平途径的折中，具有大部分一级代理制的优点，大大削弱了对经销商的依赖，最大的缺点是国际商品容易发生，最好的省只有一个供应源。K/A直接供给信道。 (K/A即KeyAccount在销售自己的产品方面占有重要的份额少数零售商。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析主要直接供应重点客户，如大型连锁零售商。 沃尔玛、国美、好多等等，运营成本低，表现零售业发展趋势的厂商可能会在全国各地制造自己的工作机是为了操作对K/A的直接供给而构成的。 但是，如果不控制厂商的总利润，不控制终端价格，信道系统就会混乱，提供增值服务的能力也很弱。 现在许多利润丰富、创意高的品牌都采用K/A作为混合渠道的组成部分，但作为唯一渠道化者是罕见的。混合模式，即以上几种模式混合使用。 一般操作难易度高，可以按型号分类策略一个是，一些型号使用K/A信道，而一些型号使用传统的批发信道。 但是，不同模型的价格体系差异太大，如果使用一级代理信道，虽然有一些价格，但由于K/A信道的价格一定比一级代理信道的价格低，所以价格不能调整，发生信道冲突，最后可能只剩下K/A模型。3 .中国办公用品竞争结构随着行业的发展，竞争与合作的倾向加剧，行业一定会集中。 专注于行业的过程其中，三大阵营垄断了中国办公用品市场，分别是国际办公用品大企业、地区办公用品连锁机构和单一产品的顶尖厂家。 这三个阵营各有优点，但各面临着不同的挑战。 办公用品产业竞争模式由单一企业竞争向供应链竞争发展，制造商转变为经营者，办公用品行业发展趋势是生产方式的转变、机械化程度的提高、企业专业化程度的增强、行业合作越来越紧密的必然结果是竞争结构的转变。办公用品行业从无数中小制造商之间的竞争发展到对大型办公用品供应商的评价其间集中于办公用品供应链整体竞争，某小领域办公用品生产企业在竞争中处于劣势，被少数供应链经营者所取代，一站式经营者因其所有品种、一站式、平整化、过零期和低风险等优点，深受各行各业客户的欢迎传统办公文具领域仍以国内办公用品品牌为中心，领先有力、齐心的文具、朝光和真实色彩，有零散的办公用品市场，这一经济下行周期加快了行业整合。 虽然国内品牌发展强劲，但在办公用品领域仍然坚守低端市场。 在其他办公设备、办公消耗品、办公用纸、数字产品等消耗品领域，外资品牌基本统一。目前，办公行业规模虽然很大，但由于相关种类过多、分散，国内企业也在增加自身存在的诸多问题，如品牌意识不强、创新意识不够、研发能力差、对知识产权的尊重和保护不够。 而且国内的办公企业多数缺乏品牌意识，还停留在单纯的OEM制造领域，不利于本土企业的成长。 全球经济一体化给全球产业竞争结构带来了巨大变化。 事务行业属于劳动密集型产业，在国际分工和全球产业转移的背景下，由于事务用品向中国等新兴市场国家转移的速度加快，各国产业的竞争结构有很大差异。 其中，欧美等发达国家的竞争主要出现在经销商和零售商之间，包括当地办公生产企业在内，产品采购转变为发展中国家，当地生产企业在缩小生产规模的同时，主要着力于提高在产品等级、产品创新、品牌建设方面，欧洲办公用品市场以零售终端和经销商占主导地位，生产企业主要在供应链和品牌方面竞争，大多数大型品牌商在中国大陆或其他发展中国家储备了3家以上的供应商。 发展中国家办