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渠道管理论文摘要范文渠道管理论文摘要写 营销渠道是连接企业与市场的桥梁,沟通产品和顾客的媒介,实现客户价值与企业价值的通道.早在上世纪50年代,市场营销的理论中即已指出,营销渠道是市场营销组合的基本要素.经济的全球化与知识化,使市场竞争更加激烈,企业面临国内同行和世界各国强手的挑战.随着世界市场及世界工厂的形成,产品同质化、利润平均化、促销雷同化的问题日见突出,仅仅通过产品、价格、促销等战略来获取持久竞争优势已日益困难,这使渠道建设和渠道创新管理成为营销管理的重点. 西方发达国家的企业正在不断推进渠道改革与创新,以期开拓和占领更多更大的市场,而我国大多数企业的营销渠道管理尚处于传统管理阶段,面对外国跨国公司的大举进攻,往往败于品牌不力和渠道失败,因此我国企业亟待通过渠道管理创新,提升竞争能力.据此,本文选择“渠道管理创新机理”作为深入研究的主题. 本文以经济学、现代管理学、市场营销学及创新论为理论基础,从理论与实际、定性与定量分析、规范研究与实证研究相结合的角度,对以下几个问题展开研究: 渠道管理创新理论研究.在回顾、归纳渠道形成、发展、变革历史过程的基础上,明确界定渠道、渠道管理、渠道管理创新的内涵与特征,系统剖析渠道管理创新的背景与动力,提出基于管理链整合的渠道管理创新系统及其基本运行模式,从而给出渠道管理创新系统的理论与方法体系的基本框架. 渠道管理创新的运行机制研究.以渠道关系创新、渠道设计及结构创新、渠道策略创新为重点,深入剖析传统渠道管理的缺陷,提出了渠道关系创新、渠道设计及结构创新、渠道策略创新的目标、方法、路径,指出了各部分创新的关联性、互动性与系统集成机制.通过博弈模型分析了渠道成员面对冲突的策略: 渠道管理绩效评价研究.针对现有的关于渠道绩效评价研究的不足,改进原有的重经济效益、轻社会效益,重成员个体评价、轻渠道整体评价,重短期效益、轻发展潜力的绩效评价指标,设计由渠道运行满意度、经济效益、社会效益、竞争优势与发展潜力四个基本层面组合的评价指标体系,并建立了AHP、Delphi与多目标决策线性加权和法集成的综合评价模型.通过实证分析,检验了渠道绩效评价系统的科学性、适用性与可操作性. 实证研究.以戴尔、銳捷企业渠道创新的案例,从不同角度总结评析其成功经验,以印证渠道创新理论的指导性. 通过以上问题的研究,希望对深化渠道创新理论,加强企业渠道建设有所贡献和推动. 营销渠道研究是营销学研究的中心之一.随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究的中心不断变化 ,从以效率和效益为中心 ,逐步转向以权利和冲突为中心 ,再转到以关系和网络为中心.从 2 0世纪 90年代后期开始 ,营销渠道的研究开始关注渠道关系的网络维度 ,企业如何通过自身在渠道网络中的位置来获得所需的网络资源 ,使企业获得持续竞争优势成为渠道研究的重点.网络治理为渠道管理研究提供了一种系统化的视角 ,但缺乏方法论的有力支持.该文通过回顾渠道理论研究的发展 ,并综合交易费用理论、资源依赖理论和关系交换理论中关于组织间治理的观点 ,对渠道结构、行为、关系以及网络化治理进行分析.最后 ,试图综合前述理论的观点和社会学中的新制度主义理论和社会交换理论 ,提出具有创新意义的“综合治理观”的建构途径. 首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境,接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面,讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点,得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论. xx年,欧美面临债务缠身、复苏缓慢等难题,新兴经济体面临经济增速放缓的挑战,国际金融市场剧烈动荡,全球经济可能在较长时期持续低迷.中国经济在内部经济下行,通胀上行,房地产调控,经济转型等多重问题叠加的压力下,不仅要面临实体经济加速放缓、虚拟经济风险上扬、结构持续恶化等问题,还要应对外部欧债危机和出口下降等复杂的局面.在如此复杂的国内外经济形势下,中国企业如何在激烈的竞争中立于不败之地,成功完成企业发展战略,实现转型升级,很大程度上取决于日常的财务管理,特别是营运资金管理. 一方面,随着经济的缓慢复苏,如何加强企业资金链条管理,整合优化企业供应链,提升企业营运资金管理效率成为一个重要的课题.企业的营运资金管理已经不能单纯依靠营运资金分项目进行管理了,而是需要引入新的管理理论,来适应新时期对于营运资金管理的新要求.另一方面,随着信息技术的发展,信息技术为企业的许多创新管理提供支持,让许多创新的方法变为可能.当前,对营运资金的管理已经由传统的对营运资金的财务管理演变成基于现代化管理理论的营运资金管理.在信息技术手段不发达的过去,营运资金管理与现代管理理论的深度融合无法实现,然而随着科学技术的发展,上述营运资金管理思路变为可能.基于此,研究基于渠道管理的营运资金管理方法改进恰逢其时. 本文基于渠道管理的营运资金管理探讨具有指导实践的重要意义.通过提出基于渠道管理的营运资金管理思路,为投资企业提供营运资金管理绩效的依据,为外部投资者提供更好的评价并帮助其做出科学合理的决策.同时,这种全新的思路能够帮助经营者决策,不断找出企业营运资金管理短板,不断提升营运资金管理水平. 国内外文献中基于渠道管理的营运资金管理研究主要侧重于分类及其绩效评价,较少有对基于渠道管理的营运资金管理的系统研究,缺乏指导实践的作用,而本文却不同.本文通过采用案例分析法,在提出基于渠道管理的营运资金管理新思路基础上,以家电行业中具有典型代表的青岛海尔的营运资金管理作为案例分析.在行文思路上,本文在分析传统营运资金管理的局限性后,系统阐述引入渠道管理理论的可行性,并以营运资金管理的新分类为切入点,详细介绍基于渠道管理的营运资金项目分类、基于渠道管理的营运资金管理策略、基于渠道管理的营运资金评价指标等营运资金管理的新思路,然后再以青岛海尔为典型案例,对青岛海尔营运资金管理进行分析,总结青岛海尔营运资金管理创新的方法策略,以验证本文思路的正确性及实效性,最后通过评价指标,指出青岛海尔营运资金管理中还需要进一步完善的意见建议. 通过青岛海尔的营运资金管理案例分析,我们发现其业务与财务一体化管理的营运资金管理在提升营运资金效率方面起到较好效果,其基于渠道管理理论的营运资金管理在各个渠道均执行较好,既实现了既定目标,也验证了本文提出的对基于渠道的营运资金管理新思路的实效性. 本文通过基于渠道管理的营运资金管理评价的指标数据,分析青岛海尔当前面临的潜在危机,建议青岛海尔还需要从加快与上游企业形成关系型渠道关系、建立全覆盖立体化销售渠道、建立分销商考核指标评价制度等三个方面进一步优化营运资金管理,提升营运资金管理效能. 本文的主要贡献在于系统地阐述了在营运资金管理中引入渠道管理理论的必要性和可行性,以基于渠道管理的营运资金管理项目分类为切入点,提出基于渠道管理的营运资金管理策略及其评价指标等新思路,通过典型案例验证思路的正确性和实效性,并利用这种认识指导实践,提出完善营运资金管理的建议.行文主要围绕实践是检验认识真理性的唯一标准、认识对实践起到反作用的逻辑思路展开论述. 今后,对营运资金的管理的研究趋势应不仅仅局限于财务管理范畴,还应涵盖管理学、营销学、电子信息技术科学等等多个方面,可以考虑加强对基于渠道管理的营运资金管理的系统化研究,如进一步加强对各个渠道之间的联系性和联动性分析,建立基于渠道管理的营运资金预警机制,搭建企业基于营运资金效能管理的信息技术平台等等. 房地产企业作为资金密集型企业,良好的资金链成是其获取土地资源及投入项目开发建设的根本保障.近几年房地产企业进入一个不稳定时期,所处环境日趋严峻,高负债经营成为房地产企业普遍存在的经营模式.如何保证房地产企业资金运营能力,降低资金链断裂风险是亟待解决的问题.引入渠道管理,从渠道视角出发对营运资金进行重新分类,有助于房地产企业从根源上挖掘出营运资金风险,同时结合内部控制,从源头规避因债务攀升、资金流紧绷等产生的营运资金危机.理论上,在房地产企业营运资金的研究中,将渠道管理与营运资金内部控制结合的研究较少,实际中,也未引起足够重视和关注.基于上述背景,将渠道管理结合内部控制融入房地产企业营运资金管理体系中,从采购、开发、营销及理财活动渠道出发进行内控设计,对降低高负债经营所带来资金链断裂的可能性有着十分重要的意义.本文运用文献研究和案例分析结合的方法对所选课题展开研究.首先,对渠道管理理论、营运资金及内部控制理论相关性进行阐述,为后文提供理论支撑.引入渠道管理对营运资金进行重新审视,各渠道的营运资金是内部控制的对象,内部控制是实现房地产企业营运资金可持续发展、防止资金链断裂的控制手段.之后,在实地了解案例公司以获取资料后,引入XX房地产企业案例,从采购、开发、营销及理财活动渠道营运资金角度出发,剖析了营运资金及其内部控制存在营运资金内控环境混乱、风险评估有效性缺失及控制活动笼统等不足,然后基于不足提出相应的路径构建整体要从:(1)明确企业的竞争战略及核心竞争力,整合与协调企业各渠道资源,(2)营造以渠道导向的营运资金内控环境及文化建设,(3)构建基于各渠道营运资金特点的风险识别与评估机制,(4)营运资金内部控制活动贯穿于整个渠道管理流程中,(5)从各渠道着手优化信息交流平台,促进各渠道信息链的完善,(6)各渠道营运资金优化管理来完善营运资金内控的监督反馈机制.最后,再提出基于采购、开发、营销及理财活动渠道的XX房地产企业营运资金内部控制设计,将渠道管理思想嵌入营运资金内部控制中,两者结合对完善营运资金内控体系、保障资金的安全完整、防范资金链断裂的风险具有一定实践意义. 营运资金管理在财务管理理论和企业财务管理实践中占有重要地位,在国外,营运资金管理的研究早已超出了企业范畴,站在了供应链的角度.相比之下,国内企业营运资金管理水平与国外相比存在相当大的差距,其中一个重要原因在于缺乏先进理论的指导.王竹泉等(xx)提出,在将营运资金分为经营活动营运资金和理财活动营运资金的基础上,进一步将经营活动营运资金按照其与渠道的关系分为营销渠道的营运资金(成品存货+应收账款、应收票据-预收账款-应交税费)、生产渠道的营运资金(在产品存货+其他应收款-应付职工薪酬-其他应付款)和采购渠道的营运资金(材料存货+预付账款-应付账款、应付票据),并以此为基础建立基于渠道的营运资金管理绩效评价体系.按照这种新的营运资金管理理念,渠道管理成为营运资金管理的重心.每一个企业都必须建立上自供应商(甚至供应商的供应商),下至终端消费者的渠道控制网,从整体上把握营运资金的流转.王竹泉教授所倡导的将营运资金管理与供应链管理、客户关系管理和渠道管理相结合的理念是未来营运资金管理的新方向,而如何通过改善渠道管理进而提高营运资金管理绩效成为新的研究课题.通过规范分析和实证分析结合的方法,本文从渠道管理角度分营销渠道、生产渠道和采购渠道研究影响各渠道营运资金管理绩效的因素,使得企业可以通过影响因素的管理,达到提高营运资金管理绩效的目的. 在深入分析营销渠道、采购渠道、生产渠道营运资金管理绩效影响因素的基础上,本文选取520家制造业上市公司样本数据,以各渠道营运资金周转期和经营活动营运资金周转期为被解释变量,以各渠道营运资金管理绩效影响因素为解释变量,运用SPSS统计软件进行多元线性回归分析.实证分析结果显示,供应商聚集度、供应商信用期管理、在产品管理、客户聚集度、客户信用期管理等五个解释变量及财务人员比重、总资产额等两个控制变量与经营活动营运资金周转期存在显著的线性关系,其中,供应商聚集度、客户聚集度、财务人员比重、总资产额与经营活动营运资金周转期呈现负相关关系.这一结果对提高企业营运资金管理绩效具有重要指导意义,其一,提高企业供应商聚集度和客户聚集度,增强与供应商和客户的合作,重视供应链管理的作用；其二,积极改进流程,降低生产过程中在产品的规模和加快在产品的周转速度,降低在产品资金占用；其三,加强供应商和客户信用期管理.另外,通过实证分析发现,财务人员比例与营销渠道、生产渠道和经营活动营运资金周转期具有显著的负相关关系,提高财务人员在全体员工中的比重有利于改善营运资金管理绩效,这从一个侧面表明,财务人员在企业日常经营活动中正发挥着日益重要的作用. 营运资金的管理在企业经营管理中不可或缺,但其重要性目前还未被广泛认识,大多数企业对营运资金的管理还集中在控制应收账款和存货方面,这与财务管理中界定的营运资金管理范围和使用的从财务视角关注资金筹集及使用过程中风险与收益的权衡、侧重定量控制营运资金某些项目的研究方法密切相关.本文认为,对营运资金的研究可以拓展到经营视角,即从采购、生产、销售的全过程去关注营运资金的流转,探讨如何在经营过程中通过改善渠道关系、变革生产方式等方法加速资金周转、降低资金占用水平,把财务管理与业务管理相融合,从深层次挖掘资金运用潜力. 本文共分为六章.第一章为引言,介绍了研究背景、研究的目的与意义等.第二章界定了营运资金管理的范畴,并对当前营运资金管理研究状况做出总结,指出存在的不足.第三章以渠道管理为研究视角,对营运资金进行了按渠道的重新分类,以此奠定研究的理论基础,并重点分析了渠道管理要素对营运资金管理的作用机制.第四章根据渠道管理要素对营运资金管理的作用机制并结合制造型企业的生产经营过程,阐述了区别于传统营运资金管理方法的新型策略,它从渠道管理角度出发,探讨如何在企业运营全过程中提高资金运转效率,降低资金沉淀.第五章通过分析惠普与海尔两个典型制造型企业的管理案例,研究其相关经验和启示,为我国企业提供可以借鉴的现实指导.最后一章为结语,总结了本文的工作并指出了研究的局限性. 本文将渠道管理等理念与营运资金管理相结合,寻求建立区别于传统认识的营运资金管理新理念,力求在数理财务学之外结合管理学中有关的理念与方法,推动营运资金管理理论与方法的发展.从财务角度看,传统的营运资金管理方法侧重于持有量及筹资的管理,没有关注营运资金在企业运作中流转的具体过程,而在国际 _日益深化的背景下,企业更应不遗余力地苦练内功,注重从日常经营管理中提高资金运转效率,全方位加强自身*流的控制,避免因资金流转不畅导致资金链断裂使企业陷入经营困境.实际上营运资金的有效管理必须紧扣企业的业务运作流程并注重协调外部关系,企业作为渠道的成员,所在的社会环境是一个关系网,渠道参与者直接和间接的联系以及它们之间的资源关系,影响着渠道成员各方面的能力,从渠道关系入手,结合供应链管理,顾客关系管理进行研究,可以让营运资金的运转过程更清晰的展现在人们面前,并对其效率和潜力进行判断和挖掘,使其更好地为实现企业价值最大化服务. 本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述 ,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势 ,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议. 营运资金的管理是企业生存和发展重要前提,有效的营运资金管理评价对其管理水平的提升有着重要意义.随着供应链管理、渠道管理等理论与方法的不断发展,学者与企业逐渐认识到从企业流程与业务角度出发对营运资金进行管理的重要性.但现有评价指标在反映不同业务流程中营运资金的实际管理水平方面存在诸多弊端与缺点,因此基于渠道管理理论,对营运资金管理评价指标的改进与优化确有必要. 本文采用文献研究、规范研究、对比分析、案例分析的研究方法,首先,分析营运资金管理现状与相关理论营运资金管理理论、价值链、供应链关系、渠道管理理论.在此基础上,对基于渠道管理的营运资金的概念、范畴进行界定,对其管理内容与目标进行拓展.基于渠道营运资金管理不仅关注营运资金自身项目,还应关注影响各个渠道乃至整体营运资金管理水平的各种因素；不仅重视营运资金在各个渠道中的流动性,更要兼顾其在不同业务流程中的协调性与价值增值性.其次,分析现有营运资金评价指标的优缺点,结合基于渠道营运资金管理的相关理论,对基于渠道营运资金指标优化原则、步骤等方面的进行研究,提出基于渠道管理的营运资金管理评价指标改进和优化的新思路.最后,对评价指标进行构建与优化,使其能够综合反映营运资金在采购渠道、生产渠道、营销渠道以及投资活动中的协调性、流动性以及价值增值性. 本