房地产广告文案工作的注意事项

房地产广告复印件的注意事项一、关于房地产广告本质的四个问题1、我是谁？广告是信息表现方式，其本质目的是用最突出的文字等引起最多的关注。 判断广告好坏的最重要指标是对销售有多大影响。 赢得了多少有效的注意。 不是表现的艺术化。2、和谁说？ Whom To Say？ 80%的生意是由20%的人造成的。你在说什么What To Say？向有钱人讲文化，向有文化的人讲钱。 善于发现目标群体的深层隐性需求。4、我该怎么说How To Say？充分传播开发者独有/先进的开发理念传播的定位必须站在一定的高度充分展示了项目的独特性必须形成在项目中指挥其他特征的“识别特征”识别特征与大楼的质量和顾客的需求有很高的相关性，同时也具有传播性。2 :好广告所需的四个基点一般来说，广告首先要解决定位问题。当发展者看到自己的广告时，请问问自己的记忆点是什么，还记得什么？ 可以吗？支持点是什么？ 你好吗？交流点起作用了吗？1 .挖掘记忆点：场景，音符，生活的片断，记忆，甚至是模糊的憧憬。 记忆点与产品相关，必须能强调产品的特性。动态比静态更能形成存储点，面积大的图形更容易形成存储点，戏剧性、幽默的造型更容易形成存储点，重复，对比更容易形成存储点，创新的更容易形成存储点。2 .寻找利益点(Benefit )3 .掌握支持点(Support )4 .建立沟通点(Commcenication )三、两种广告形式：1 .以合理的方式向人们传授大楼的卖点2、感性地与消费者进行感情交流。四、写复印件所需要的工作：1 .观察项目现场2 .收集并过滤相关资料(相关大政方针、竞争大楼的产品及宣传销售等)3 .深刻理解产品的优缺点，确定销售点发现产品特色与市场竞争产品相比寻找优劣点分析价格与产品的关联性找出最具歧视性的特征，即最具竞争力的特征产品与当前购买者心理的相关性。4、认识购买者：收入、职业、教育程度、年龄、兴趣、行为习惯、消费习惯、购房习惯、决策者、地区特色等。五、房地产广告中常用的六张卡：扇区卡、绿化卡、住宅型卡、物业管理卡、人文卡、教育卡六、制作复印件的表现原则1、围绕定位：写文章基本上是围绕项目定位，向定位的人传达最有效的信息。2、一条主线：围绕定位，笔者要提出一个大的创作主题。 在一个项目中，其中表现出的人文关怀、精神享受以及生活方式始终贯穿这个大创作主题，多方面表现出来。2、具体文章也遵循语言逻辑和大众阅读习惯。 有因果关系者必须说清楚因果关系。3、在主要卖点和次要卖点上，要注意文章的深浅。4、表现时注意虚实结合，避免叙述。 关于卖点，不只是明确地表现其具体的功能状况，还希望能上升到气氛和生活化的概念，实现体验。5、词语的使用：礼貌的词语、说明性的数据等必须前后一致。 避免引起误会和矛盾。七、房地产广告六种招式：1、说实话。 开门见山，显示地理位置、大楼的售价2 .梦想实现仪式。 创造购买住宅者的梦想3、商住布波式。 在商业环境中展示项目的价值4、富豪的大宅邸仪式。 用夸张的风格创造豪华的居住理念5、心情小的门式。 把浪漫和窘境统合起来6、圆满的家庭仪式。 为了幸福的家庭计划他们的生活理想。八、复印经常犯的问题：1、文字的破裂、表现错误2 .矛盾，实际说过3、目标不明确，说没用4、文字干了，没有精神5 .自我宣传，使劲花钱房地产广告复印件制作技术写房地产复印件，先写炒作的概念。 把这句话炒了，我最喜欢。 想一想。 在社会混淆的东西是哪个？越炒越热，越炒越有名，越炒钱就越多。 但是，现在不能说被炒鱿鱼，叫做企划。 概念是怎么理解的？ 概念是虚无的，只有在未来才能看到的。 以前炒欧洲风情的香榭丽舍、炒中国人的枫树白露、山水社区、炒体育社区、炒健康社区、烤名校的概念，现在起炒中央生活区，取英文名称CBD很酷吧。其次我必须想办法研究心理学。 买房子的人的心理是什么？他认为你这栋楼是高尚的社区，他必须在脸上加钱。 说到白，让他觉得住在这座大楼里的脸上有光。 实际上，上面的炒菜的概念都是围绕这个企划的。 写复印件的时候，请想想客户读了之后有什么感觉。必须擅长文字的表现。 不擅长说话的是玩文字游戏。 我记得大楼离市区多远决不是公里数，要几分钟开车，以直线距离和120公里的车速来计算时间。 价格最低从几元起，比如说“以平方米3800元出售”。 大楼的间隔是有点小的单位，例如“二楼相隔5千毫米。 其他的我一个一个都没有举出例子，总之只是按照这个想法仔细考虑。房地产广告拷贝是广告海报、海报、大厦书、DM表、POP旗、电视广告、广播广告、室外广告等广告宣传媒介中应用的大厦的特征和正确的大厦定位的文字，它是说核心广告语和深化语言。 一方面从发展者的角度向目标住宅群和潜在的购房者推荐大楼体现的生活概念和居住理念，另一方面站在购房者的立场上，大楼带来了怎样的新生活方式和生活观念的全面革新，引起了购房者的心理共鸣，达到了销售目的。房地产广告副本的创作就像房地产的核心广告词的创作一样，立足于项目大楼的特征内涵和对购房者需求的市场调查，着眼于购房者潜在的内心深处的爱和心理基本要求，给购房者留下成见的印象，应该明确而单一地记住购房者传达的概念和生活目标。 这样的印象深刻，有张力，有力，很快就能感动购买者，被购买者认可，其中产生了热情和联想，购买者从更深层次和更高层次得到满足，从心理上可以弥补对家庭的渴望差距。也就是说，房地产广告复制的创作应该牢牢把握产品的特性和目标购买者的心理，满足人的精神层面的需求，这一需求主要包括爱与归属的需求，尊重的需求和自我实现的需求。 无论以何种形式创作，其表现内容都是以购买者的视角审视时态，改变思维方式，如何创造生活方式和生活概念，应该建立何种户型设计和物业管理模式，何种社区合作和俱乐部设施，何种投资方式和投资收益率给购买者带来喜悦和幸福， 可以满足生活的基本要求，增加购房者的潜在追求和梦想，满足他们的居住需求和个人性格追求。其实，总结起来，复印件所表现的中心思想是购房者对房屋的愿望、对房屋的憧憬、对房屋的追求、房屋的住宿功能和安居乐业以外的附加价值。房地产广告复印件的创作没有一定模式和适用的公式，创作没有任何限制。 写法有古文、古文白话文的组合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式。 这取决于复印作者的习惯，当然也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关因素。房地产广告复制语言不能随波逐流，要积极大胆创新突破。 但是，房地产复印件的创作语言还有几个尺度。1、语言凝练：使用消费者熟悉的词汇和表现方式，尽量不要使用模糊不清的语言，文字要紧紧围绕主题，表达主题思想，不能坏的毫米千里，在消费者阅读后就像雾一样茫茫的脸语言一定要坚持流畅的原则，流畅如云，同时，语言必须单一明确。2、诉说了单纯：房地产广告的特殊性，一般在确定了大楼的定位和推进主题的基础上，记述了有关地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区设置、园林绿化、俱乐部住宅设施、房地产管理等的内容，在描述这些内容时，开门见山利用滴眼笔给人丰富的联想、有力的心理期待和深刻的境界，能给消费者以巨大的魅力和冲动性。3、语言活跃的：房地产广告语言必须生动，体现居住的无限快意和无限质量。 而且语言富有创造性，不是势利，也不是人的云，也不要模仿，只要一把剪刀和一把胶水就行了。 语言要恰当。 不能做无理的事。 语言不能太暗。4、避免虚假的炫耀：在诚实危机四伏的时代，炫耀的话和现实的约定不仅给买家留下好的印象，还给消费者带来不信任感和反感。 同时，不现实的虚假大言容易与购房者发生法律纠纷，开发者陷入困境。5、适应性强的：广告拷贝应该适合在各种媒体广告中中长期有效地使用，充分考虑“说话”和“听”的效果，确保阅读也顺利，不产生歧义。 适应性强主要指这三方面的运用：一是时间的适应性；二是地区的适应性；三是媒体的适应性。6、个性：的广告语的内容、句式、语调、语言等方面尽量追求个性，以“差异化、个性化”的特征从许多不动产项目的广告拷贝中区别开来，给购买者留下了鲜明的印象。7 .遵守广告法、房地产广告发布暂行规定、国家工商行政管理总局、建设部关于进一步加强房地产广告管理的通知等文件的规定。对这些文件广告复印件的要求主要有以下几点房地产广告中禁止出现各种乱评、乱序等综合评价房地产项目的内容。房地产广告不能包含风水、占卜等封建迷信内容，不能说明、渲染项目情况，违背社会好风气。房地产广告上标明价格的，必须明确表示实际销售价格，并标明价格的有效期。房地产广告