解读花印品牌的全渠道策略

华银品牌全渠道战略解读2008年，华银品牌在日本注册成立。2009年10月，华银在中国市场上市，中日实现同步销售。在进入中国市场之初，花卉印刷的发展始于屈臣氏，这是一个针对年轻人消费的渠道。在随后的年代里，花卉印刷在屈臣氏体系中表现得相当出色，并逐渐跨越了KA和cs两个渠道。华银品牌的全渠道战略正在逐步深化，渠道覆盖步伐也在不断变化。可以说，在目前的行业中，仍然有少数人能够像华银一样轻松地充分发挥年轻消费者的营销和全渠道发展战略。除了以上两点，华银品牌是最值得业界研究和学习的。也许这是作者所关心的：这样一个品牌的整体渠道发展状况如何？未来发展战略有什么突破吗？全通道控制华银在中国市场的三个主要渠道是屈臣氏、CS和KA。由于多年的沉淀和有效运作，华银在屈臣氏表现强劲。到目前为止，华生系统中的华银已经超过了2000个。基本上，华生的每个网络都有一个学士学位，华银的投资也不小。在沃森的体系中，自己品牌的地位越来越稳固，代理品牌竞争的形势越来越激烈。在双重压力下，华银为自己找到了出路。2013年，华银在沃森系统的代理品牌中排名第八，2014年升至第五。今年，华银的目标是成为沃森代理品牌中的冠军。在全国化妆品市场上，沃森迎合的消费者群体和他们生活的消费环境有一定的局限性。中国更多的地区仍是三线和四线城市，更多的消费贡献仍来自基数较大的三线和四线城市消费者。因此，在过去的一两年里，华银在CS渠道方面做得最多，也就是在大面积开设终端网点，开发空白市场。据华音CS频道总监许超介绍，华音CS频道的代理人资历最长为5年，但大多集中在1至2年。至于KA渠道，花卉印刷正在高端超市大面积推广。与此同时，家乐福和沃尔玛等大量中档超市门店成为主要攻击目标。2015年底，将涉足百货店渠道，倡导建立百货店花卉印刷实验室模式。2016年，将大力推广花印品牌专卖店，这构成了花印颠覆渠道的三大模式。目前华信的渠道比较成熟，渠道运作比较规范，在华银已经形成的渠道建设中，投入和产出相对平衡。与沃森相比，CS渠道稍显不成熟，需要更多的投资和维护，从代理商质量、网点数量到区域市场发展。未来，华银希望扩大消费者的覆盖面，CS渠道的进一步发展势在必行。年轻而有趣的消费者营销广告是华银品牌营销的第一步。今年，为了配合大规模的线下品牌推广活动，华银全年在媒体上投资4亿元。作为一个年轻的90后品牌，华银一直在创造品牌传播的载体华银女孩。全国30多所高校正在全面开展“印花女孩运动”。通过全国印花女孩大赛，吸引了大量年轻人，并创造了一系列话题，为后续活动创造了动力，从而赢得了品牌的高度关注。除了打造“印花女郎”的品牌标签之外，印花还通过就唱不一样全国公演的宣传方式赢得了90后年轻消费者的关注和参与。8月8日，花卉版画就唱不一样全国表演在南昌拉开帷幕。音乐会邀请了通用电气、张伟和温岚等重量级嘉宾，吸引了7600名花纸消费者。许超表示，华银就唱不一样的全国首映式极大地促进了三级市场的消费、代理商对品牌的信心以及消费者对品牌的好感。就代理商而言，大规模的消费者互动有利于网上商店渠道的开放、品牌代理商在该地区的影响以及消费的促进。因此，华银就唱不一样的全国演出不仅成为了消费者的狂欢，也赢得了代理商的支持。年轻化、娱乐化的消费营销是华银品牌市场品牌推广的基调。许超表示，未来华银将继续拓展华银女孩的海外选择，在全国范围内开展华银就唱不一样演出，深入开展消费营销和娱乐营销，不断增强客户对品牌的粘性，培养客户的品牌忠诚度。2016年，华银计划在全国各城市举办华银就唱不一样全国演出，以提高华银在三、四线城市和CS渠道的渗透率。原装进口，全球制造。作为年轻消费者崛起的驱动品牌，华银以更年轻的传播方式和时尚有趣的娱乐营销深入人心，致力于成为中国第一个流行化妆品品牌。华银的核心竞争力可以集中在两个方面：一是年轻和娱乐性消费者的营销；二是进口产品和全球制造业的发展模式。“在当前激烈的竞争环境中，我深深感到质量是确保中国品牌国际竞争力的关键。然而，利用国外先进的制造和技术能力来完成生产和质量控制是一种切实可行的方法。”华银以原装进口、全球制造的模式发展，开辟全球采购之路，为中国年轻消费者提供“质优价廉”的进口化妆品。今后，应该通过多种渠道均衡发展。消费者年轻化、营销手段多样化、市场变化频繁，作为新时期品牌代表的华银，凭借独特而强大的