安利市场计划.ppt

,FinancialFreedom,财,富,流,财务自由之路,当世界发生巨大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。,（比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。）,总统请教他两个问题：,1.信息时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？,比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。,2.世界的财富究竟藏在哪里？,世界财富在哪里？,世界财富在哪里？,农业化时代,工业化时代,大工业时代,市场经济开始,瓦特发明,蒸汽机,工业技术,大发展,拥有土地者拥有财富,拥有厂房设备者拥有财富,货物积压，生产过剩,大流通环节形成,生产商,代理商,批发商,零售商,消费者,50元,100元,20元,100元,技术革新成本下降,广告,此时，美国有一位商人，直接将制造商的产品拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。,新的流通模式,山姆沃尔顿,沃尔玛仓储式卖场,个重要的发现！,3,比尔茨博士,财富主要在流通环节。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着市场经济下大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。流通环节，中间商占据了人类财富的6080%,发现（一）,举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。,消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品。绝大多数消费者的生活轨迹：,发现（二）,在这个过程中，消费者不间断的消费就创造了无尽的财富。,上班,挣钱,买日用品,问题：消费者很少有机会参与财富的分配。,发现（三）,世界财富最集中的流通环节被少数巨头垄断，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在财富分配的大门之外！,全新的超市！,换个视角，意味新的机会,超过252个安利店铺遍布全国省市,在全国31个省、市、自治区160多个城市开设超过250多家店铺店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币,占地4万平方米的安利(中国)物流中心位于广州市经济技术开发区永和经济区，中心采用了“核心团队+第三方供应商”的物流应用方案，将产品配送至全国店铺。2003/04财年，安利物流总运输里程为1千万公里，相当于绕地球转250圈。,24,这些都是在美国代理的产品,JayVanAndelRichDevos杰温安洛理查狄维士,DougDevosSteveVanAndel德狄维士史提夫温安洛,世界知名企业-安利,安利公司两位创始人：杰温安洛：两任美国商会主席，美国总统私人顾问；理查狄维士：全球直销业联盟主席，美国共和党议会财务主席，美国残疾人协会主席和美国制造业协会主席,安利公司第二代接班人：史提夫温安洛：现任美国商会主席；理查狄维士：现任美国直销业主席，他的哥哥狄克狄维士是现任全球直销业联盟主席,世界知名企业-安利,安利拥有加勒比海彼得岛,密西根州安利格兰华都大酒店,安利私家机队,现今总部:面积达43万平方米,创立之初,50万美元的年营业额,安利美国总部，位于密之根州亚达城，占地110万平方米，相当于154个足球场面积总和，大大小小建筑物多达90多幢,旗下拥有28架波音飞机组成的商业机队，相当于中国一家中型航空公司规模,拥有全球知名的旅游岛-彼得岛，曾经是未来水世界和007黄金眼两部美国大片的拍摄场地,拥有四星级格兰花都大酒店，是安利公司用五千万美元现金一次性买断的,安利球馆,安利球馆,NBA美国职业篮球联盟奥兰多魔术队,创立于1959年，业务遍及全球93多个国家和地区，2010年营业额达92多亿美元,世界知名企业-安利,世界知名企业-安利,福布斯全美最大私人企业500强,2004年第19位，2008年全球金融危机时，排名上升到第7位,世界知名企业-安利,安利的商标价值排名全球第八，相当于中国前10位品牌价值之和。由于安利从来不向银行贷款，没有三角债，不受金融危机影响等等因素，被国际商标局评为生命无限的公司,联合国环境保护成就奖,1989年联合国“环境保护成就奖”1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖”1997年雨林联盟“绿色地球奖”,环保意识安利在产品制造上落实环保意识，更热心参与环保活动，并曾获多项殊荣。,“环境保护成就奖”这个奖项必须要联合国对一家公司的产品追踪十年以上，认为对环境没有污染才会颁发的，目前为止全球只有两家公司能拿到,安利（中国）,安利(中国)成立于1995年，投资总额为2.2亿美元，安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地。中国总部在广州中信广场在北京、上海设分公司。,安利在中国广州的工厂绿化面积高达45%，被广州经济开发区命名为“花园式工厂”,98年传销风暴政府一刀切的时候，安利公司在广州最高楼中信广场一次性买下5层楼作为安利中国的总部，证明了安利在中国扎根的决心,安利（中国）华东区总部-上海新天地企业大厦18、19层,安利（中国）华北区总部北京长安街东方广场11层,安利（中国）五大系列产品,纽崔莱营养保健品,雅姿美容护肤品,厨房高科技产品：包括皇后钢锅、逸新空气净化器、益之源净水器,个人护理产品,家居护理产品,纽崔莱农场创立于1934年，现今在美国华盛顿州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥有四大有机种植农场。占地面积达6400公顷，是世界上最早最大最具权威的维他命生产基地。在全球租用3颗人造卫星来全天候实时监控四大农场的空气，水质和土壤的情况，以确保原材料的质量，是全球唯一拥有品牌权威认证的有机农场。,Washington,California,Brazil,Mexico,Since1934,墨西哥,加利福尼亚州,华盛顿州,巴西,有机种植：1、不施农药，以虫治虫2、不施除草剂，人工除草3、不施化肥，休耕轮耕4、用地下水灌溉,不用农药以益虫来捕捉害虫,利用埃及红蚯蚓来疏松土壤,埃及红蚯蚓的特点是垂直松土，可以钻到底下10米深，让植物吸取跟多的矿物质,用自设的地下水灌溉植物，而不是用自来水，因为自来水中可能含有消毒剂或其它化学物质,在种植前让土壤休耕一段时间，不用除草剂，而是放养羊群来清除杂草，同时利用羊群的粪便当作天然肥料而不用人工化肥,收割时只割取植物最有营养的部分,在收割后的半个小时之内必须要完成浓缩，烘干，提取，混合，压片等过程，以免营养素的流失,纽崔莱，这个世界上最大的营养补充食品制造商，连续获得了4届奥运会体育健儿指定营养补充食品；在美国著名媒体读者文摘开展的“信誉品牌”调查中，连续五年获得“维他命/健康补充品类”中国区白金奖，亚洲区金奖。,雅姿,全球五大化妆、护肤品之一,18,18,安利皇后钢锅，全球三大锅具之一，它的材料跟手术刀一样采用18:8的不锈钢做成的。采用层叠煮食方式，一具炉灶可同时做6菜一汤，节能，省时，方便，导热快，无油烟，性价比非常高。,即开即饮：紫外光灯有效灭除食水中99.99%以上可致病的细菌和病毒，喝得安心；健康之源：专利高密度活性炭滤芯有效去除食水中超过140种污染物及细小至0.2微米的微粒杂质，同时保留有益矿物质；经济简便：虑净量达5000公升或一年更换滤芯一次，每公升的优质净水只需约0.8元；权威认证：获美国国家卫生基金会(NSF)三项专利净水认证，包括口感，卫生及紫外光灯杀菌效能，值得信赖；崭新科技：集合了智能监测系统，紫外光灯同步启动系统，免触式电感技术及无线充电技术，获超过400项已经确认或审核中的美国及国际专利，是信心之选；,eSpring益之源智能净水器,美国宇航员专用产品,atmosphere逸新空气净化器,以单次虑净量计算，能过滤小至0.009微米的空气悬浮粒子，滤净效能高达99.99%，有效滤除空气中高达84种污染物，包括：细菌、病毒、真菌孢子、甲醛、氡气衰变产物等；以一档风速运转的声音只有28分贝，相等于耳边细语，全年电费只需22元，符合美国环保署能源之星（EnergyStar）节能认证标准；内置空气指数感应器和指示器，室内空气指数一目了然，亦可提醒用户定时清洗或更换滤网，自动运转模式会按室内空气指数自动调整风速，快速提升室内空气指数；凝结100余位科研及技术人员智慧结晶，历经7万5千多个小时精心研制，全球范围内获得的专利或专有技术达66项；获美国家电制造商协会（AHAM）认证，通过清华大学建筑环境检测中心性能检测，荣获中国质量认证中心授予的CQC安全与电磁兼容自愿性认证。,世界空气净化器普及率,参考2009-2012年中国空气净化器行业投资策略分析及竞争战略研究咨询报告相关数据,空气净化器潜在市场,参考2008-2010中国空气净化器市场消费调查与投资咨询报告相关数据,大中型城市居民人数超过3亿以3人为一个家庭，每个家庭消费1台空气净化器计算就有1亿台潜在市场,从2001年起至今，安利个人护理产品和家居护理产品为中国南北极考察队唯一指定用品，其内溶物是直接可以排放到海水里面，可在7天之内被细菌分解为二氧化碳和水，而外包装盒也是采用天然可降解材料制成的，对环境不会造成污染。,A超市（安利超市）,B超市（其它超市）,1.品牌：50-75年历史行销96个国家和地区,1.品牌：国产或合资品牌510年历史,超市对比,市卖沐浴露：,雅蜜润肤沐浴露：,超市对比,B超市,A超市,*天然甘油和蜂蜜*柑橘精华*弱酸性，保护皮脂膜，皮肤柔滑90元/750ml，0.12元/澡,*动物脂肪和皂角成份*含人工香精*碱性，破坏皮脂膜，皮肤干燥10元/200ml，0.05元X7=0.35元/澡,相同的用量所产生的泡沫量是它牌的七倍左右,市卖洗洁精：,碟新洗洁精：,超市对比,B超市,A超市,1:8稀释18瓶,*椰子油的衍生物*芦荟滋润成份*食用级(可洗瓜果蔬菜)*环保46元/L1:8稀释2.5元/500ml,*石油烃的衍生物（烷基苯磺酸钠）*化学级(含毒害ABS)*易残留4.5元人民币/500ml,市卖去渍剂：,*高效配方清除顽渍*广泛用途：厨、卫、居、首饰*无毒无腐蚀性43元/L1:2稀释7.2元/500ml瓶,超市对比,B超市,A超市,1:2稀释6瓶,速洁*浓缩去渍剂：,*有腐蚀性毒性18元/500ml瓶,市卖洗衣粉：,丝白洗衣液：,超市对比,B超市,A超市,*天然柔顺剂*荧光剂*添色剂*防锈剂*蛋白酶*脂肪酶*淀粉酶（中性，不伤皮肤）75元/L15ml可以洗5L的洗衣机中的衣服,柔顺剂：20元/桶，6.6元/月合计11.6元/月，139.2元/年,*强碱性，会灼伤皮肤5元/400g，,市卖钙片：,纽崔莱钙镁片：,超市对比,B超市,A超市,228元/250片=0.91元/片，*天然紫花苜蓿浓缩素*每片含钙216.7mg*含镁108.4mg，另有锌，铜，锰。*易溶解，易吸收每天吃4片，3.7元/天，1335元/年,45元/盒/30片,1.5元/片。*化学合成*较难溶解，难吸收钙80mg/片X10片=15元/天，5475元/年,超市对比,B超市,A超市,2.品质和价格,2.品质和价格：,品质优异,品质一般,发现商机！,B超市,A超市,消费额营业额,消费额营业额,350元X20个家庭=7000元,350元X20个家庭=7000元,换个超市消费换个品牌使用,纯粹消费者，13亿市场与你无关！,消费创造财富，你已经拥有市场了！,安利九种十二项奖金,销售奖金,月度奖金,一次性奖金,FAA奖金,安利的奖金制度获得了爱迪生发明奖，是爱迪生发明奖里面唯一一个非实物发明的奖项，在哈佛大学MBA的市场营销卷里被当作教案来分析。被微软总裁比尔盖茨评为世界上无懈可击的奖金制度，共9种奖金和12种奖衔。,第1步成立家庭超市，分享产品,带动20个家庭转换超市，平均每月消费350元。,您的收入700012%=840元,一.销售佣金23009%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%11500027%,恭喜你，你的家庭超市开张，创业之路开始啦！,家庭超市,7000,以上顾客数和营业额不是固定的，为了方便计算选用20个家庭产生7000块营业额,第2步复制,总营业额=47000+7000=3.5万整组收入:3.5万18%=6300元四个小组收入:700012%4=3360元您个人收入=6300-3360=2940元,一.销售佣金23009%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%11500027%,7000,7000,7000,7000,7000,如果您把做到7000元销售的经验教会给您的四位伙伴，让他们也能通过努力去完成每月7000元营业额，这个时候您有了一个小小的团队，您个人收入在3000元左右,第3步倍增,总营业额=43.5万+7000=14.7万您的个人收入14.7万27%-3.5万18%4=39690-25200=14490元,一.销售佣金23009%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%11500027%,恭喜您晋升营销助理（银章）！,7000,7000,7000,7000,7000,如果您把组建团队的能力教会给您的伙伴，让他们也拥有一个属于他们自己的小团队，从而您整组业绩超过11.5万时，恭喜您已经做到营销助理了，你的月收入在1万到1.5万左右,多种晋级机会:,一个财政年度里面（从9月1号始到次年8月31号终）有：1个月达到11.5万以上-营销助理(SP银章)！3个月达到11.5万以上-营销主任(GP金章)！6-12个月达到11.5万以上-高级主任(DD直系)！DD的年收入约10-15万元,国内旅游2次,并有机会参加夫妻免费海外旅游!,第4步独立,总营业额=414.7万+7000您的个人收入：(14.7万4+7000)27%-14.7万27%4=700027%=1890元,一.销售佣金23009%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%11500027%,生意越大，收入越少？,7000,147000,147000,147000,147000,这个传统生意遇到的难以解决的问题，就是“教会徒弟饿死师傅”，安利公司为了规避这一点，从而引申出第二笔奖金,4%领导奖金,4%领导奖金（又称世袭花红）,115000BV市场就相当于房产拥有资产性收入参见家里的黄金,4%X115000=4600元/月,4600X12月=55200元/月,55200X50年=276万元/50年,1000012000元/月,当您达成115000BV，并且培养您的伙伴也达成115000BV市场时，安利公司给到您一笔奖金叫4%的领导奖金（从公司运营费拨出的奖金），不管您是否继续从事安利，只要您培养的115000BV市场存在，每月25日安利公司准时将4%领导奖金打入您的账户，永远有！当您离开人世，您的孩子还可以继承您的4%领导奖金。,115000,115000,这就是为什么如此多的高素质人才加入安利的最大理由,营业经理（翡翠）,成为公司股东0.25%翡翠花红年收入35万以上安利大学深造夫妻免费海外旅游,您,DD,DD,DD,如果您一财年培养三个高级主任，您就是安利公司的营业经理，在海外叫翡翠,0.25%以营业额来分红，而不是以利润来分红,高级营业经理（钻石）,成为公司股东0.25%翡翠花红0.25%钻石花红年收入80万左右安利大学深造商务舱夫妻免费海外旅游2次年,您,DD,DD,DD,DD,DD,DD,一次海外旅游的经费在一对夫妻身上投入20万左右，不去旅游可以以现金返还,高级营业主任4%领导奖x110-15万/年1次出国游,翡翠营业经理4%领导奖x335万/年1次出国游,钻石高级经理4%领导奖x680万/年2次出国游,安利是公平的生意-收入可以超越!,安利事业绝不是金字塔！,115000,115000,115000,115000,115000,115000,115000,115000,安利的奖金和奖衔是可以超越的，而不是以加入的先后顺序来定的，多劳多得,营销总监（行政钻石）,成为公司股东0.25%翡翠花红及0.25%钻石花红及0.25%行政钻石花红年收入100150万安利大学深造头等舱夫妻免费海外旅游2次年及新春花红,您,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,FC成员（皇冠大使）,成为公司股东0.25%翡翠花红0.25%钻石花红0.25%行政钻石花红及一次性收入年收入500万以上头等舱夫妻免费海外旅游2次年及新春花