公司促销管理手册

乳品集团公司促销管理分册编辑列表一、一般-第三页二、促销成本的分类-第四页三、各类成本管理系统-第5页合同福利管理方法-第6页有关变更升级请求的管理系统-第6页临时促销活动管理方法-第7页超过合同优惠的计费、处理方法-第8页新的客户成本管理方法-第10页与汽车一起管理礼物费用的方法-第11页人员、堆成本管理方法-第12页主要客户成本管理方法-第15页学生牛奶费用管理方法-第15页儿童牛奶费用管理方法-第15页其他新产品成本管理方法-第15页回扣-16页卖场和展示购买和购买管理方法第17页促销物料采购管理方法-第19页四、计费、结算流程-第21页促销收费和结算的一般流程：-21页促销活动申请流程-第21页推进结案流程：-22页填写升级请求和关闭表格：- 23页填写申请表-第23页建立结案报告：第-24页申请审批流程(详细说明):-25页促销费用报销标准-第25页发票报销条款-第28页发票报销一般原则-第28页发票报销一般要求-第28页发票说明及其要求-第29页合同或合同要求-第33页报告返回评估标准-34页缺货证明书-35页品格定义-第35页无法发送的脱销证明-35页装运证明签发时间规定- 35页经销商的品格补偿- 35页五、文件处理和文件管理规定- 36页文件处理订单管理- 36页文件管理-36页六、宣传费监测方法-第36页七、其他-第四十六页附件一：市场活动变更申请-第47页附件二：申请和结案-第48页附件三：发票明细表样本-第50页第一部分：一般规则随着公司规模的扩大，投入市场的总成本也在急剧增加，加强对每个成本使用的管理是必不可少的。随着产品线详细，产品结构丰富，使用要求成本必须非常具体。根据对每个项目、每个产品使用的成本的分析、指导、管理合理使用成本的管理，开发本手册，是为了指导如何合理计划年度成本。各项目合理使用方法的费用。明确了解成本处理的各个流程和依据，减少和避免对成本使用的各种误解。第二部分：多种成本管理方法一、合同福利管理方法使用合同聘用一般原则：合同聘用按季度和类别控制录入进展。第一，季度可以调整不同的每月录入比率，但是季度合同优惠使用不能超过年度合同优惠的30%，季度合同优惠不能超过部分供应商和要求方按该比率负担的30%(见下表)。年末未超过合同总优惠，合同任务完成了90%，客户承担的部分将在下一年的第一季度退货。第二，季度超额支出按比例负担的话，年度合同优惠总额也将根据本项目第9条超额支出。不返回季度超额支出部分，负担总成本超额部分。3、具有合同建议工作的月份、当月的计划数量必须小于该月份合同任务的90%。4、合同优惠按类别和项目控制，类别季度合同优惠不能超过类别年度费用的30%。超额支出按第1条的比例负担。同一类别的不同项目之间可以调整50%。5、使用促销费用：合同中所列合同提案的使用方必须通过提供方(提供方)申请，申请在交易方(提供方)的签名生效后可用。申请过程符合公司要求。6、市场支持的促销费用，禁止封锁。拦截费用现象除了按财务系统执行(不管金额)外，公司有权单方面解除合同关系7、每个市场退款的合同提案包括合同促销费用和促销物。8、合同提案不包括人员补充以外的其他活动项目9、年、季度合同福利超出成本分担率(下表)超出后每月类别I/o速率由公司负责经销商负担低于2%(包括2%)80%20%2%-5%70%30%5%以上(包含5%)50%50%10、人员和堆成本是独立预算项目。请参阅：管理人员、堆成本的方法二、促销申请变更管理系统1、策略更改：在总费用批准范围内变更活动方式变更后的促销量不能低于促销申请量变流的产品以公司供应不足或投标活动压力较弱的项目为主导货物竞争活跃的同类产品或以本月市场为中心移动的产品活动力已超过8%的产品不能转入活动前变更申请有效与初次申请一起结束如果需要变更中心经理临时批准范围内的活动，请同样实施上述原则如果市场需要，更改的活动可以增加临时批准限制，如果超过限制，销售部长必须签名确认。授权市场自行设计的活动不在更改范围内。2，变更进程市场申请人、经销商签名地方经理确认地方经理签名中心经理批准3、变更请求(附件)4、审查制度变更活动违反上述原则之一的情况下，中心经理首次负担其费用的五分之一，罚款最高1000元。第二次费用为1%，罚款2000韩元，全国通报扣除了本月工资的一半。为了实现促销活动变更或追加批准内临时费用目的，公司发现变更活动不处理由偿还费用构成的这笔费用，同时中心经理在本月内只支付基本生活费1800韩元，其馀工资全额扣除，年底不退还。三、临时促销活动管理方法为了合理确定每个中心的合同利益使用情况，并快速响应市场变化，每个销售中心的临时活动每月使用限制规定如下：销售中心中心经理季度批准限额(单位：万元)州经理月批准限额(单位：万元)西南销售中心季度计划收入的0.5%西北销售中心季度计划收入的0.5%路玉万旺销售中心季度计划收入的0.5%华中销售中心季度计划收入的0.5%华南销售中心季度计划收入的0.5%浙江上海销售中心季度计划收入的0.5%华北销售中心季度计划收入的0.5%东北销售中心季度计划收入的0.5%注意事项：季度自我控制限度表示每季度临时促销成本不能超过最大限度，每月投入可以在季度整体范围内调整。超出此范围的执行必须得到销售总监的批准。超过此标准而未报告的超额费用，由在对中心经理进行超过1000分之一的连带评价(负激励)的同时发生的费用公司承担四、超过合同优惠的费用申请、处理方法1、使用原则：合同优惠超支部分必须按公司规定的比例负担，汇总表中反映分担率(1月的I/o比率是指1月份类别累计I/o比率，不能用单个I/o输出计算)。附件：年度合同优惠已用完，1月的I/o费用报表超过合同优惠后1个月的总I/o由公司负责经销商负担低于2%80%20%2%-5%70%30%超过5%50%50%注：以上超出部分百分比表示超过合同优惠的市场的当月类别综合I/o比率公司、客户要按照规定的比例共同向市场投入足够的金额。销售量必须根据公司的相关要求增加应是没有无成本保留上一年度财务审计的现象的市场年度合同优惠总额的1.1倍以上，按比例负担，同时履行中心申报程序。合同提案超过年度总额1.1-1.3倍的客户应集中汇总销售总监批准，没有超支的客户汇总表中不再出现超额支出的客户。完成合同福利的使用(包括1.1倍)测量：实际处理成本未处理的成本计划成本=年度合同优惠由于单体市场控制，每个单体市场的年度总费用是年度合同优惠的1.3倍以上，超过1.3倍以上的客户不在汇总表中收费，应向销售总监单独收费。申报日期和截止方式与合同优惠时间、方式一致。中心必须按照每月上报合同建议使用超额客户列表，请求对超额客户全地区的公告，并向公司相关领导报告。2、操作流程：市场地方经理中心经理销售总监合同优惠是1.1-1.3倍以内的成本合同优惠1.1倍以内的费用3、评估：超出合同优惠部分没有在汇总表中反映负担方式，对中心经理200元/市场的负面激励没有阻碍审查。在实施过程中，不投资规定的比例，将500元/次作为负面激励给予中心管理者。客户未处理当月投资的所有费用就超额了合同优惠费用不再答复。如果情况严重，公司单方面考虑更换经版权。财务审计是反映上一年拖欠费用情况的市场公司，不允许使用超合同优惠。中心不按要求分类，不对中心经理100元/顾客进行负面激励审查。使用合同福利超额支出的1.1倍以上，销售根据公司要求增加，年末未完成合同工作的90%，对中心经理500元/市场作为负面激励，从下年度第一季度处理的费用中扣除20%的超额支出投入。销售大幅减少，考虑销售权问题。五、新的客户成本管理方法1、投资原则：新经销商必须签订试销合同。合同应根据市场情况反映双方达成的“目标分离表”。目标分隔符号试销期间销售目标设定市场目标料号采购目标映像构建目标第一个月第二个月第三个月总计在试销期间，公司和客户必须一起投入，公司不投资客户，公司不投入部分新的市场合同优惠不能高于年度采购和销售合同中规定的比例，客户投资公司投入的20%。投资费用不能作为终端礼物，要用在店铺市场、商品购买、终端形象、人员等市场基础设施上。2、费用报销规定不处理违反投资原则的成本公司如果所有目标量达到90%以上(包括90%)，公司投入100%的部分处理，完成了70%。-90%的公司投入60%的部分处理，70%以下不处理。根据本月目标的实现，公司投入部分将全额处理本项目第2条成本处理比率的规定费用，不再评价下月的销售额。目标销售执行公司的合并发票报告中的实际销售超过公司投入比重的部分要由营业部长官签名确认六、如何管理汽车购买期货1、原则：所有汽车礼品赠品都必须经过公司申请截止程序。该费用投入是除合同优惠以外的费用，公司将额外投入到帮助客户维持市场，同时审查当月购买量和实际销售情况(当月收货量是公司的实际出货量，以调节室数据为准；实际销售是指基于发票报告的市场实际销售。)。标准标准：完成购销双重标准。不符合评价标准：根据公司合同福利完成率标准报销。评价数值标准：从购买量和实际销售量中选择完成率较低的进行评价。营业部作为不负担这部分费用的小吃场，与销售中心协商解决。2、评价标准所有汽车礼品赠品必须按照公司要求在市场上100%实施。公司各级领导班子在访问市场、检查市场巡逻时，如果认为没有按照公司投入和要求履行，对经销商和公司人员给予以下处罚：对于经销商：评估限额可能基于金融系统增加10倍，也可能不涵盖当月的全部促销费用。公司职员：地方经理和销售人员直接卸任，中央经理降级为考试。七、员工、堆成本管理方法为了使促销人员及时维护头部和显示器，使我们的形象真正符合第一品牌标准，我们规定了2006员工、堆成本的使用如下。1、人员、堆成本使用原则：人力和表头费用都由中心授权，各市场根据需要以正常费用申请流程、中心批准程序费用由经销商支付，按照公司规定结算。结束实施映像和销售双重标准评估。图像标准执行营销部门的显示手册和公司的临时要求，临时要求三角卡，活动中订购DM。评估标准：市场营销部门、中心检查汇总报表、显示关闭时必须附加的照片。销售目标是公司类别恢复总量，实际完成量是以发票为准的实际销售量。例如，白色牛奶堆评价白色牛奶总恢复。类别分为以下几个部分：白牛奶：白牛奶，功能性牛奶最高级的牛奶：特伦水和扩展产品牛奶饮料：酸奶和其他牛奶饮料花色素苷：早上的牛奶和其他花色素苷无论是公司支持费用的累积，还是经销商负担的费用累积，都必须符合公