2、2018年个险渠道金桥工程推广培训班-金桥工程概述-省公司蒲实-20180801PLUS

概述,销售管理转型势在必行,-1-监管形势变化驱使平台模式转变,-2-同业发展倒逼平台模式转变,-3-公司发展诉求要求平台模式转变,-4-队伍发展留存和职场自主经营需要平台模式转变,-5-管理干部的成长和培养需要销售转型,思考销售模式如何转型？,重庆,自2018年2月底，重庆分公司推行“双高体系”3-6月保障型业务达成占上半年的80%以上，同比增幅6.98%保障型举绩绝对值增加7000人以上,湖南,五六联动推广高效互助自展模式后，标保、十年期、保障型产品达成率及保费绝对值均排在全系统前列保障型产品实现大幅跨越，月平台从一季度月均6000万拔高到1.1亿月平台，6月进一步提升职场活力节节攀升,厦门,五六联动推广高效互助自展模式后，厦门个险渠道首年标保、十年期及以上保障型产品、首年期交全部达成总公司要求的序时进度队伍质态得到明显好转，主险举绩率大幅提升，环比一季度来看，主险举绩率、新人主险举绩率季度月均环比提升近10个百分点基础管理稳步推进，出勤人力也得到了较大提升，队伍活力增强,珠玉在前，经验满满,四川,小试牛刀，立竿见影,内勤回归内勤的工作、外勤回归外勤的工作，各司其职伙伴工作收入提升快、让主管轻松管理晋升快、让职场精英倍增扩张快最终有稳定的月平台，有保费或增员的生产线,铁打的营盘，流水的兵伙伴收入提升快主管晋升快职场扩张快,终极目标是全员自展但无法一蹴而就需有一个缓冲的时空,-2-快速实现目标,取长补短形成全新的销售模式让自主展业不再自由展业公司组织，职场主导，全员参与的职场自主展业模式介于平台销售与自展销售之间，取两者之长，补两者之短，找到平台销售与自展的均衡点，保留主场优势、内勤管控，外勤主导、逐步提升外勤技能。不断实战训练，不断循环覆盖，最终实现人人具备自主展业的技能“自己有技能，自己能搞定”，就是“最高效”,终极形态,有组织的人民战争有管控的自主展业可持续的绿色体系,转型升级重器应运而生,金,价值宝贵潜力无穷,桥,连结互通无限组合,优势结合之桥,全面精炼公司会议精准组织职场精英个性化促成金质混血,资源融通之桥,创新打通客户资源管理系统的巨量精准客户资源E化系统最新核武器组建PAC-S钻石矿脉,岗组联动之桥,外勤主导，内勤督导释放专业生产力最优原型机,成长蜕变之桥,岗位人员精研专业，三官角色相互转换规则确保标准，实战历练成长极速孵化器,销售增员之桥,组织销售日常化，增员工作日常化客户倍增，新人倍增天文级放大镜,条盘理顺清晰分明,结构-内外两条线,第一个“3”3官主促（主管、精英）促成签单辅促（新人、主管）热点展板讲解倍增（职场经理、主管）倍增伙伴、倍增客户第二个“3”“运作3人组”签到、叫号、接待、送离第三个“1”全程协调管控，负责场外训练、追踪工作做好萃取和辅导工作,角色-清爽331,操作新颖创意百搭,25,设置目的：确保客户来源！特别是能够有源源不断的客户来源！根据客户的不同情况采取不同的邀约话术个性化制定邀约借口，新老客户都能任意邀约面见拜访客户告知活动内容，提高到会率,客户数量保证,设置目的：整合主管、精英组成专业化促成团队由主促、辅促、运作组”组成，为全体伙伴邀约到公司的客户提供一对一的促成服务，提供专门的促成场地，打造利益共同体,签单效果保证,设置目的：通过对客户进行增值服务体验、送客户上车及送上祝福语，增强客户体验感，确保有更多的客户来源及更多的伙伴参与,持续运作新增,活动主题,邀约-绵绵不绝,围绕客户体验设计流程，根据客户心理变化促成保单,极具细节的设计通过多轮的促成实现现场刷卡,现场-环环相扣,31,客户倍增：确保活动入口持续打开伙伴倍增：确保参战人力持续增加,倍增-生生不息,组织轻巧简约可控,组织线,组织线贯穿整个外勤操作线持续推动操作线有效运转,训练系统,设置目的通过集中训练和日常训练相结合持续增强促成官的专业技能、销售伙伴的邀约及展业技能，并形成批量复制效应,管控系统,设置目的对操作线各环节建立执行标准、树立量化指标，从而进行有效的过程管理和成效评价,氛围系统,设置目的通过多层次多维度的氛围营造及定向激励不断调动参与意愿，实现外勤组织人员和参与伙伴的持续扩充,电话简明,面见顺畅,邀约得体,流程清明,展板出彩,产品扼要,促成有力,接待有节,索取有效,转换自如,全员,输送客户,全员行动邀约客户到公司，解决客户量的问题，通过“主场三官”的角色分工，建立主场的流水线作业，解决客户的观念和促成问题。打的是一场有组织的“人民战争”，公司不怕没有客户，伙伴不怕卖不出产品，功能组良性运转，内勤成为真正的管理者。,实战训练体系,有公司的组织和“主场三官”的帮助，伙伴邀约客户零压力客户到公司体验完整的销售流程，零压力了解保意需求导向式沟通、专家一对一服务相比以往公司产说会的方式，客户体验感更强信任度更高，索取转介绍更加容易,获客养客体系,带来的客户有“主促官”帮忙促成，销售零压力每天走一遍完整的销售流程，熟能生巧全程现场聆听学习，从听到讲，胜过N次陪访每走一次销售流程就是一次观念的深化，增加从业信心,新人育成体系,有动力：主场体系让收入覆盖面更广，有收入就有增员动力有信心：有强大的销售体系，不怕增来的人带不活增得来：销售流程完整体验，不促业务就促增员育得成：销售体系帮助新人快速签单留得住：主场销售体系打开客户源，持续提升新人技能，留存有保障,增员扩张体系,岗组联动体系,人人有事干个个有功练,专业管理体系,思考平台战术怎么玩研究平台专题怎么讲追客户资料追伙伴出勤打邀约电话无休止加班功能组运作理论大于实战岗组联动缺乏抓手,以前,思考节奏安排和活动组织研究产品卖点和支持工具职场经理、主管、“三官”追踪客户量落实主场排班和抓分角色训练有客户就有出勤，主管主动追踪出勤逐步转向职场自主组织运