李元论文关于李元发地产策划教父的商业哲学论文范文参考资料

李元论文关于李元发地产策划教父的商业哲学论文范文参考资料 他，真诚坦率、思维活跃、逻辑缜密、妙语连珠。 听他娓娓道来，最深刻的感受，是他在处变不惊、从容不迫的姿态背后，无比深邃丰富的精神世界。 他是将台湾地产营销模式引入京城的先驱者，北京地产龙脉概念创始人，他被媒体拥为地产策划教父，他就是九鼎轩掌门人李元发。 由九鼎轩开发的绿色生态基地 长城观止项目折桂 _全球生态文明建设金鼎案例工程，而他本人因此荣膺中国城市建设卓越人物。为此，我们走近了这位头顶众多光环的台湾商人，一起探寻他富有传奇色彩京城地产之路。 台湾模式在大陆大展手脚 毕业于美国加州大学伯克利分校的李元发，在台湾从事多年的房地产 行业。他是第一批来京的台商，提起他在京城地产淘得第一桶金的经历，果然是一段传奇。 1992年，33岁的李元发董事长投入刚刚开始成长的北京房地产界，创立了 九鼎轩，成为最早进入北京房地产市场的台湾商人。而九鼎轩也与当时邓智仁创立的利达行同列为北京最早的两大房地产策划 公司，并称为台湾模式与香港模式，开创了京城房地产之先河。毫不夸张地说，今天，在北京楼市从事房地产销售工作的人员或多或少都和九鼎轩有着千丝万缕的血亲联系。 中国持续改革开放，我认为这种机会一定存在。因为老百姓吃饱了嘛，接下来就是住宅条件，所以我觉得以台湾的眼光来看北京，北京的机会绝对是要超越好几倍的，没有理由不成功，没有理由房子卖不出去。李元发说。 那年，李元发来到北京 了他在大陆的第一个项目北京亚运村观天下花园别墅。这是大陆的第一批外销商品房项目，他以每平米2700美元的天价买断了观天下的独家 权。这个价格，可谓天价！当时，这个亚运村别墅群要卖到两万人民币一平米， 26栋32户别墅中的21户卖给了在大陆投资的台商，最低的价格也在105万美金。 这绝非小数目。当时回到台湾，所有的房地产同行、我所有的员工、台湾的股东以及我的父母亲都认为我疯了。他们觉得在大陆有这样贵的东西吗 _。 李元发借助台湾人讲究住宅风水的心理，将项目定位成北京的龙脉项目，大获成功。 区域板块的价值大于单一项目的价值，这个观点在1992年提出却绝对是超前的。随着之后亚运村生活区概念使汇园公寓的价格迅速飙升到每平方米1600美金，李元发的市场波及范围扩大到亚北地区，项目包销也就成为以九鼎轩的市场杀手锏。 李元发还清楚地记得，他来洽谈第一个项目 时，北京的房地产市场还仅仅处在最初的起步阶段，和今天的蓬勃景象相去甚远，北京的房地产销售还没有 和策划的概念。 我和我的伙伴为第一个项目做了完整的策划和精心的准备，从台湾背来了印LOGO的旗子，没想到装好的第二天就几乎丢光了，附近的百姓拿回家做了窗帘。如今，我们耳熟能详的售楼处、样板间以及期房等地产营销概念，正是他15年前提出的。 我创立的九鼎轩有今天这样的名气并不是说规模有多大，而是因为作为北京最早的房地产策划 公司，它开创了很多先河，像大陆的第一本楼书，第一个售楼处都是我们建立的，被称为台湾模式。 地产策划需要从产品开始创新 在李元发看来，房地产策划不是单纯卖房的概念，而是在推行一种优质生活方案，渲染一种居住的理想。一座让人舒适温馨的好房子，往往给人以瞬间的顿悟与永恒的启发。住宅产品需要品味，而品味却无法COPY。 李元发把经营地产比喻成一场四百米的接力，销售只是最后一棒。九鼎轩就是秉承着这样一个理念，把产品做成提升住宅产业和人们生活方式的一种文案，它结合了很多知识、技术和文化，其中包括住宅的质量、配套、居住的舒适性等等。 李元发介绍道，目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实声势浩大，但市场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领*之外，众多地产开发商是吃力不讨好，巨额的广告投入和别出心裁的促销让利都拉动不了疲软的市场需求。 仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的理由，李元发认为：大陆的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。如此看来，房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇了。 在李元发看来，市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划文案，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的精心打造都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一段距离。 以孝道管理员工用乘法推动企业发展 我一直希望用中国式的方式管理员工，对待企业发展的每一阶段的目标。我们公司所有的经营理念基本上是纯中国式的。中国有五千年的文化，有很多东西是可以让我们沿袭的。李元发说。 如今，中国味道已融入在九鼎轩的企业文化中，比如中国固有的家庭*孝道精神，李元发在公司制定了孝养基金制度。他的很多员工家乡在蒙古、哈尔滨、，一年难得回去一次。没有父母亲不在乎子女在北京的工作情况，惟一能传达的方式就是看子女每个月能否有固定的工作、固定的收入。所以我要求员工每月从薪资里拿10%，公司再提供10%，把钱寄给员工的父母亲。事实上父母并不是很在意子女给他这笔钱，但是每个月能收到这个钱就很安心。李元发说。 因为采取了这项制度，李元发公司的人员流动率很低。他笑言：因为即使员工想走，父母亲还会修理他一顿，说这么好的公司你还走。这样以来，公司员工能够长时间做下来的就越来越多了。 对企业管理李元发也有自己的一套理念企业的 _应当是制度的制订者，建立一个可持续发展的制度。 李元发常说：大陆经济发展的速度很快，而企业发展应当是一个长期的目标。十几年中，我看到很多的企业如大浪淘沙般被淘汰。我是来大陆发展的第一代台商，在来大陆发展的台商群体中，像我这样从一开始就执着抱定长期发展目标的人是少数。我把自己定位为与中国经济同步发展的第一代创业者、经营者。企业发展到一定阶段，不是存活理由，而是稳定发展理由，我把它称为企业发展的数学理论，就是企业发展=AB，在这里A是企业规模，B是企业发展时间长度，做商业是乘法，加法都来不及，因此，只有两个乘数越大，企业才有发展。 除了物质，李元发还用精神文化影响了一批人。他喜欢站在讲台上的感觉，希望学生们更务实、更快地与社会接轨，培养新的地产文化人。在公司里，他没有把员工当作赚钱机器，而是更希望员工把自己的工作当作是如何经营房地产，而不是简单地卖房