职场训练1-鑫享鸿福

“鑫享鸿福”产品训练,主险产品代码：SD6,2,谁可买（投保范围是什么）怎么买（交费方式有什么）保多久（保险期间是什么）保什么（保险责任是什么）,险种条款学习,4Waht险种条款,鑫享鸿福的亮点在什么地方？,鑫享鸿福组合计划,第二条投保范围凡出生二十八日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第三条保险期间本合同的保险期间为十五年。交费方式：三年、五年、十年,投保范围与保险期间,一、年金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列约定给付年金：1.本合同交费期间为三年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的10%给付；2.本合同交费期间为五年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的16%给付；3.本合同交费期间为十年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的25%给付。二、满期保险金被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）与基本保险金额之和给付满期保险金。,SD6鑫享鸿福主险保险责任,三、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1.本合同所交保险费（不计利息）减去本合同已给付的年金之和；2.本合同的现金价值。,SD6鑫享鸿福主险保险责任,鑫享鸿福各附加险条款摘要,鑫享鸿福销售策略训练主卖鑫尊宝（A）账户（一）,早教（3-5）：20000元/年小学（6-12）：20000元/年初中（13-15）：20000元/年高中（16-18）：20000元/年大学（18-22）：100000元/年婚嫁创业（30）：600万,0岁孩子,10年交年交10万,追加100万为例,鑫享鸿福之“完美子教幸福一生”,说明：鑫尊宝A账户按5.2%,养老无忧61-80每年领取24万养老金8年领取192万（后期无本养老）每月领2万合计领取480万80岁一次性领取430万,以40岁客户,10年交账户追加一百万为例,鑫享鸿福之“品质养老颐养天年”,说明：鑫尊宝A账户按5.2%,以40岁客户，追加一百万为例,无本养老60岁一次性领取本金200万61-80每年领取24万养老金每月领2万养老合计领取680万80岁账户还可领取38万,无本收益品质养老,说明：鑫尊宝A账户按5.2%,以40岁客户，追加一百万为例,60岁：450万65岁：580万70岁：750万80岁：1242万85岁：1600万90岁:2657万,闲适理财安心传承,说明：鑫尊宝A账户按5.2%,中国人寿为5万亿资产布局（追加资金进入优资资产）1、优质资产：国家项目、海外投资、一带一路2、良好资产：城市发展基金、权益类投资3、正常资产：大额协议存款、国家/企业债券国寿总资产5万亿，每年以4000亿以上资产增加，预计2017年5.5万亿，2018年6万亿，实力雄厚，机构投资者优势；相当于5个太平洋，10个新华，10个泰康，25个阳光。保监对于大公司监管非常严格，越严格对客户意味着资金越安全。,追加资金为何收益放心（参考话术）,优质资产配置四个信心来源1、中国人寿总资产5万亿，每年以4000亿以上资产增加，预计2017年5.5万亿，2018年6万亿，实力雄厚，是国内最大的机构投资者，具有机构投资者优势；2、中国人寿是国家副部级央企背景，政府最佳合作伙伴；3、中国人寿收购广发银行，具备保险及银行两个投资牌照渠道，选择优质投资项目更方便。4、中国人寿专设“国寿投资控股有限公司”，专业人员专职配备，为优质资产选择保证；,追加资金为何收益放心（参考话术）,鑫享鸿福销售策略训练主卖险种组合稳健理财（二）,大众市场客户特点：喜欢算帐，花小钱拿收益，重视性价比产品组合：主险+附加险+双账户+康悦C销售方式：自展为主销售逻辑：存钱+高收益获+高保障,大众市场销售策略,中低端市场：以快返高收益、获得高保障为主要卖点。组合销售：附加险+主险+账户+康悦C卖点分析：,针对大众客户怎么讲怎么卖？,33元/天1000元/月12000元,交完本金安全、灵活605万医疗保障重疾豁免双账户理财第六年开始每年25%收益,王姐，投保后立马享受600万的医疗保障，而仅仅只需要我们每天拿30元来理财就可以拥有。每天33元存在中国人寿，只要坚持10年。而且从第六年期，开始返还你的本金，并每年以25%的年化收益给你。15年后，您可以拿到比本金翻三番的钱。为什么有这样的收益？因为有国寿赠送给你的专属账户来帮您理财，5.2%和4.4%的高息双账户以日结算、月复利的方式滚存。而且您在理财期间若不幸患80种大病，还可以免交之后每天的应交的理财钱，并返还您之前已交的钱。,参考话术1,优质资产配置将有四个核心收益,1、终身保证最低年利率2.5%2、无论经济形势如何变化，封闭账户收益稳定3、收益持续长久，活多久有多久4、专业投资团队资金操作，投资者不需操心。每天打开手机，钱就在长大，吃饭的时候钱也在长大，打麻将时钱在长大，外出旅游时钱还在长大。保底2.5%，日计息，月付利。对客户而言，一次选择优质资产配置，将终身收益！终身享受：高、稳、久，免操心的投资收益！,鑫享鸿福销售策略训练主卖资产配置及附加价值（三）,高端市场客户特点：喜欢理财、注重收益、强调安全、重视特殊权益主打产品组合：主险+附加险+双账户+康悦C销售方式：高端平台为主，自展为辅销售逻辑：强调产品收益稳定性和安全性，以养老社区项目为具体撬动点,高端市场销售策略,高端市场：规模上量。以双账户为主要吸引点，收益平稳，资金安全，再加以附加险的保障，并以养老社区入住资格（老客户十年期20万）为撬动点。组合销售：主险+账户+附加险+康悦C卖点分析：类似买金融房产概念,针对高端客户怎么讲怎么卖？,金融房产，每年交10万交10年,分期付款，不交利息605万医疗保障双账户理财，收益月复利升值十年内不涨价，第六年开始每年25%收益重疾豁免养老社区入住资格,30岁李总（男），选择鑫享鸿福，10年期交，年交10万，分别附加了男性特定疾病、定期寿险和豁免重疾附加险，保额均为100万元，年交保费为10.78万,年交保费107043元！,1、5年后每年领取2.5万元，共计10次，满期额外给付100+1.572万元，合计为127万元（未加账户利益）！2、如果患男性特定疾病，赔付100万元！其他合同继续有效。3、如果患80种重疾，豁免剩余所有保费最高为97.9万元！其他合同继续有效。4、如果疾病身故，除主险赔付外，额外给付100万元！5、如果意外身故，除主险赔付外，额外给付100万元！交通意外，额外给付200万元！航空意外，额外给付1000万元！（意外赔付前提是没有伤残给付）6、605万医疗保障7、双账户利益,李总累计投入保费107.043万元！他可以获得的权益保障为：,30岁,45岁,35岁,从第6个保单年度开始，每年领首年保费25%（2.5万），共计领取10年，共领25万,30岁男性，选择鑫享鸿福，10年期交，年交保费10万元假设31岁患重大疾病，他可以获得：,38岁,39岁,2.5万,2.5万,2.5万,44岁,1、年金25万*10年照样领2、满期金352.5万照样拿3、后期保费还豁免4、605万医疗有保障,31岁,李哥，中国人寿推出了一种房子，叫做金融房产-鑫享鸿福，稳涨不跌还是现金，从一万一平涨到20万一平。（促成：这样的房产真的很好，永不贬值永远涨价，赶快签字吧！）只要首次认购20平米以上，总200平米，就送“真房产-国寿嘉园”，目前苏州阳澄湖已开始试运营，我们已经在全国100多个大型城市布局，侯鸟式的居住，有尊严养老，不拖累子女。买鑫享鸿福金融房产，送