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企业营销队伍建设论文摘要范文企业营销队伍建设论文摘要写 中国企业必须加强营销队伍的建设与管理,从营销人员的选拔,系统的培训,到日常管理,都离不开科学规范的标准和体系,只有这样,才能培养和提高营销人员的工作能力和营销绩效,为企业实现经营目标奠定良好的基础. 市场营销是中小企业生存和发展的法宝,营销队伍的建设是企业营销活动成功与否的关键.中小企业营销队伍建设中存在种种问题,如营销理念落后、营销人才匮乏、营销业绩不稳、营销人员不满和营销职能缺失等.针对存在的问题,提出相应的对策,如更新理念、重视培训、精细管理、科学考核和完善营销职能等. 近几年来,随着中国的经济高速增长,制砂机制造企业的业务取得了十分好的业绩和并且高速发展.但是各企业同行业内竞争也越来越激烈,各企业发展多年后也遇到了瓶颈,如何在当前环境下使得销售业绩能有进一步的增长,这对各公司的营销队伍提出了更高的要求和也使得各公司面临了更大的挑战.而营销队伍的建设对制砂机制造企业的发展起着至关重要的作用,及时发现和解决在营销队伍建设方面所存在的一些问题,对于早日进入成熟的营销轨道意义重大.因此建立一支高品质、高绩效、高素质、忠诚度的营销队伍,对制砂机制造企业在今后日趋激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的意义,制砂机制造企业营销队伍的管理目前存在着营销整体素质偏低、营销架构不合理、营销员流失率较高、营销培训体系不健全、营销员与公司行为目的表现的不一致等方面问题.因此,各公司在管理模式与营销队伍管理的提升方面都已迫在眉睫.论文正是基于这一点,对制砂机制造企业的营销队伍建设进行了优化. 论文将从苏州科伟实业有限公司的营销队伍着手,通过市场调查问卷和访谈法的方式对苏州科伟实业有限公司的营销队伍建设进行了调查研究,指出其存在的问题包括：（1）营销队伍的构建存在营销布局不利、管理不全、*商权力过大；（2）营销人才培养中存在培训过程中有误区、培训体系不完整等问题；（3）营销人员激励中存在销售人员绩效考核的问题.最后结合了市场营销、组织行为学、人力资源管理等理论,提出具体解决方案.文章首先对制砂行业的发展由来及现状进行了分析,明确行业的发展情景,对国内外主要制砂机械生产厂家进行了对比；然后,文章对科伟实业的基本情况进行了概述,后从营销组织架构、人力资源现状、营销管理与考核激励等方面进行了分析,指出其营销队伍建设存在的问题；最后,文章从营销组织结构调整、营销人才的招聘和培养以及营销人员的激励制度,*商的管理等方面提出了营销队伍建设与管理的优化方案. 通过文章研究,为苏州科伟实业公司营销队伍的建设与管理提供了参考性方案,对其他的企业提供了一个借鉴. 加强营销队伍建设是企业进一步开拓市场、增强竞争力的保障.企业要认清当前企业营销队伍建设中存在的不足,并针对性地找出加强营销队伍建设的最佳途径,从而为实现企业经营目标奠定良好的基础. 在市场经济条件下,企业面临着激烈的竞争,企业越来越依赖高素质的员工和人力资本的深厚积淀.而当前营销队伍素质不高,营销队伍建设中还存在着许多问题.因此,把人力资本理论引入到企业营销队伍建设中具有重要的现实意义.本文以人力资本理论为切入点,分析我国企业营销队伍建设中存在的问题与现状,旨在通过用人力资本理论指导企业营销队伍建设,从而为企业培养出高素质的营销人才,并留住核心人才,为企业打造出一支强大的营销队伍. 中小饮料企业要取得市场营销活动的成功,不仅要做好营销策划,更要依靠优秀的营销队伍有组织的努力,本文首先分析了我国中小饮料企业营销队伍建设存在的问题,然后根据存在的问题,提出相应的应对策略,主要包括着重开发四类营销人才、建立引进与培养人才的新机制、重视营销人员的激励等. 营销人才是企业赢得竞争优势和经济发展最宝贵的资源.本文从当前企业营销队伍建设实际出发,探讨企业组建和稳定营销队伍的方法和对策. 营销队伍建设的好坏,关系到企业能否又好又快地发展,更关系到企业的存亡.忠诚的员工能把企业的利益放在首位,不忠诚的员工,能力越大对企业的危害也越大.企业应尊重员工的品德,重视员工的智慧,承认员工的价值,珍惜员工的感情,维护员工的利益,提高员工的素质.营销人员要有全局意识,团队精神,必须注意发挥整个团队的作用.企业必须重视营销队伍的建设和营销人才的培养. 随着当前国际先进企业渗透速度的不断加快和当前 _的持续影响,我国中小企业生存和发展受到严重影响.针对当前企业营销队伍存在的观念滞后、体制滞后、素质滞后等突出问题,必须把握市场动向,不断创新现代营销理念,紧密结合企业实际,科学建立营销队伍管理体制,立足市场需求,逐步强化营销队伍素质,才能确保我国中小企业在激烈的营销竞争中立于不败之地. 当前,加强营销队伍建设,已成为兵工企业进一步开拓市场、增强竞争能力的一个重要方面.在简要分析了目前兵工企业营销队伍建设中存在的五个主要问