做慧聪遇到的问题

做慧聪遇到的问题(解答)一、 做了阿里了没必要做慧聪阿里巴巴的异议：回答 (1)王总，您选择了阿里巴是非常 不错的，因为阿里在国内在知名度非常高，而且您在阿里上也取得了很好的效果。那其实慧聪网在国内也是非常知明的，在国内最大的两个B2B的市场，您再找不出来第三家可以阿里和慧聪相媲美的网站。阿里和慧聪有些后台操作与使用基本是一样，最大的差别是他们之间的用户群体不同。阿里呢是在99年的时候以网络为起家的，所以他里边的用户网络意识比较强，而慧聪网是从92年以商情杂志为起家的，我们有了18年的发展历史，在中国还没有互联网的时候，很多老板都是拿着我们的杂志在做生意，等互联网进入中国后，我们也致力于网络这个平台。所以慧聪网的客户是从92年开始积累起来的。所以可以说阿里在整个市场里占有一半的市场，慧聪占有一半的市场，给您举个例子，您也知道国美与苏宁电器，他们两个卖的产品都是一样的，像海尔电器，他在国美肯定有摊位，在苏宁同样还会有摊位。为什么呢？因为那两个店他们是有不同的客户群体，有的人喜欢去国美，有的人喜欢去苏宁。同样，您现在在慧聪 开个分店，阿里上的客户能找到您，来慧聪 网的客户也能找到您，这样可以说您把国内百分之九十的市场都可以占取下来了。同时给您算笔帐，您现在在阿里上投资，您专门请了位人员来操作对吧，您一年的费用除了2000多的费用（加服务包费的话）元外，还需要给操作人员开工资，加上他的水电费，工位费一起算，一年的固定投资肯定要大于20000的，因为我们两个平台操作模式是一样的，所以一个人操作两个平台是没有任何问题的，现在不需要您多投资其它费用，只需要1200的会员费，您就可以占有另一个市场，可以帮您更好的拓展你的生意。您觉得对您生意有没有帮助？（可以说指数平移，也以把我们的品牌加进去）回答(2) A：首先，我们承认阿里巴巴是一家很不错的电子商务公司，他和慧聪一样是国内目前最著名的两家B2B的电子商务平台。B：慧聪和阿里巴巴也有区别：阿里巴巴这两家的业务重心放在了国际业务方面，而慧聪主要是专心做国内市场；阿里巴巴上面有很多做出口的贸易商，而慧聪网上有很多生产型的采购企业。慧聪网是国内最早的B2B公司，最初以商情业务起家，目前已经有了14年的运营经验。14年以来，我们积累的大量的行业客户，掌握了市场的第一手信息资讯。并且慧聪是国内最早的一家，目前也是唯一的一家作为B2B的广告公司在香港上市的企业。这些雄厚的背景，都是慧聪网给客户带来效果的强有力的保证。C：慧聪有自己独特的阿里所没有的服务，如慧聪网有一个专门的买家部，他们每天的工作就是和世界五百强企业、中国五百强企业及中小型的企业联系，把这些企业的采购信息收集整理后，发布到慧聪网，供买卖通的正式会员查看。这样的信息，也是慧聪网独具特色的服务，可以帮助企业查找到更多的有效客户进行生意联系。还有慧聪的商铺3。0等等不同于阿里的内容。思路一：钱总，小吕能理解您，因为您会觉得这个网络都差不多，有一个AL就没必要再做其它的对吧。嗯。呵呵。那小吕想问一下您，在AL的效果怎么样？1. 效果好： 钱总，一般网络好，就是两种，1，你选对了，2你的产品网上需求量大。AL在国内确实是个非常好的平台，在中国也只有HC，AL这样B2B老大在做买卖交易了。您能在AL上做出来，说明你的市场也很大，如果在同样的时间，同等精力的情况下，只增加几千块的成本就可以开拓一个新的市场，钱总您觉得对你企业发展会不会有帮助2. 效果不好：（市场不同，差异化，行业优势）在您做AL的同时，建意你来HC开个分店主要就两个方面：1.降低交易成本 2.增加销售渠道，拓展客户群。HC与AL就像国美与苏宁（KFC）一样，类似的服务模式，但客户群体是完全不同的。1 等AL到期了以后再说吧钱总，没关系的，在做之前，我想您肯定不会乱投资，要来衡量一下HC的对不对。现在您就先来了解HC值不值得您来做。那您AL现在效果怎么样？那您到期了效果好来做HC？还是说效果不好来做HC？1. 效果好做HC。-给信心，AL一定会好的。同行刺激，同行在HC开分店2. 效果不好我再做HC。- 相等的时间，相同的市场环镜下才叫作有比较。3. 效果不好，我就不再做了。-AL与HC的市场，客户的不同。4. 时间上也是一个无形的大成本，在您做AL的同时，建意你来HC开个分店主要就两个方面：1.降低交易成本 2.增加销售渠道，拓展客户群。HC与AL就像国美与苏宁（KFC）一样，类似的服务模式，但客户群体是完全不同的。 二、 慧聪知名度小1、 慧聪知名度谁说小啊？慧聪是B2B（企业与企业，商家与商家做生易的专业网上平台）的第一家上市公司，比阿里早了四年，92年就成立了，有了十九年的历史了，一千多万的会员和买家，几十万的付费会员，而且不仅网上，还有网下的纸媒体（慧聪商情和行业大全）很多企业就是拿着慧聪的纸媒体起家的，很多企业都知道，只是可能你或你身边有的人不清楚而已啊，所以你不知道不代表不知名的啊2、 另外，可能我们的知名度不如新浪、搜狐、百度高，是因为慧聪是个专业的企业与企业做生意的平台，不是给什么人都看都用的象新浪、搜狐、百度那样的大众平台啊（百度只有15%的用户是企业用户、搜狐包括搜狗只有7%，新浪只有5%），所以可能很多上网玩游戏、看新闻、搜图片的人不知道，可那些上网做这个的人对我们有什么用呢？没用啊，我们要的是买我们东西的人和商家啊，所以我们的知名度、我们的流量和用户都是绿色的（慧聪99%的用户都是），有用的，有价值的，而不是乱七八糟的啊。（阿里比我们知名度高是因为他有淘宝网等这些专门为个人服务的，我们这些小个人买的是吃喝玩乐的小日用品，而不是我们的产品）3、 知名度不代表效果，不等于效果，如在百度上、在阿里上，虽然他们的知名度比我们高点，但你的产品信息在大后面找不到有用吗？而且知名度高的平台卖东西的也多，所以买家分到你那里还能有多少呢？而想排名靠前或获得多的买家信息你就必须花非常多的钱，所以这样一比，慧聪即有一定的知名度，同时花钱又少，所以性价比上是最高的！三、 对慧聪没兴趣X总，您是企业老板（或企业这方面负责人），您感兴趣的内容我相信是给企业带来效益带来利润的东西，如果觉得慧聪给你们带不来效益或利润你当然会没兴趣，反之，就会有兴趣，而是不是感觉慧聪对您能带来效益的前提我觉得是先了解它，您说是吧？您现在对慧聪了解了吗？哦，那您觉得慧聪有那些和别的网络推广平台相比的优势呢，或不同呢？。四、 找不到切入点现在企业做网络营销网络推广的平台或产品，主要就是三家：百度、阿里和慧聪，别的软件类、优化类顶多是个补充（效果差，花钱也不少），那您现在已经做了百度、阿里，或其中一家，或一家也没做，那你再选的话不就是只能选慧聪（或慧聪、阿里或三家中的）了吗？除非您觉得现在的业务量总够总够，以后了不用再考虑，而确实觉得没必要再做网络推广了！另外，慧聪是在三家中是性价比最高的，如果做百度必须得先最少花一二千做网站，然后再做竞价，而竞价一个月就花起码一二千，高则一二万；阿里现在因为做的早，所以付费用户做的太多了，所以你只花个二千做会员发的信息根本不可能排到前面去，往往会好几页以后，而排到后面再知名的平台也白搭，因为别人看不见啊，而如果想靠前就必须再花每月约一千元的竞价费，所以一年也来要一万好几。而慧聪一不需要您专门做网站，因为我们本身带一个网站，二不需要花起码一万多的费用发的信息就能靠前。五、 感觉慧聪没效果 效果：(1)您的担心我非常理解，每一位老板加入慧聪之前都会有这样的担心。效果好与坏，首先是由我们的服务来决定的。那我这边可以保证给您提供的服务，您有了商铺后，可以展示您的产品，同时，成为收费会员之后，您的排名非常靠前，买家可以第一时间找到您，还有我们专门的买家服务部来给您提供求购信息，可以让您主动出击做生意，那我们把这样有效的信息提供给您，最终生意能不能做成，最重要的还是要看您公司的产品质量与价格，包括您销售人员的谈判风格了。我相信您对自己的产品是相当有信心吧？而且你在传统渠道里做的那么好，相信您的产品质量与价格肯定也是占有优势的。那我对我们的服务有信心，您对您的产品也有信心，这样双方结合起来，肯定可以给您带来不错的效果的！同时可以用成本节约，算帐，每天一条求购，销售人员成本。续费率。下游企业。潜在客户这几方面来说明一下。(2) A：首先我们从三个方面保证效果：排名优先，让买家先找到您做生意；给您通过新华信的认证，让买家更放心和您做生意；第一时间查看买家信息，主动出击和买家联系。通过这些服务，可以给买卖通会员带来良好的效果。B：在网络上做生意，效果如何取决于很多种因素：比如商铺是否勤经营，常推广、做维护。另外买家采购的是客户的产品，那么产品的质量，价格及售后服务也是很重要的因素，相信陈总做了这么多年的生意，您对自己的产品一定是很有信心的是吧，就像我对我们慧聪网的买卖通产品很有信心一样。我相信只要我们强强合作，就一定能在网络上把您的生意操作得红红火火。附加：1、慧聪买卖通与百度竞价排名相比，买卖通的好处及百度竞价排名的不足各是什么？（1）、百度是个查信息的大众搜索引擎，其中只有85%是个人用的，如查信息，下载音乐，找图片等；而慧聪是个专业的企业与企业做生意的平台，是99%的是企业用户，是绿色流量。（2）、买卖通有多种做百度所没有的功能。如有证明合法的第三方认证和证明诚认度的买卖通指数；可以主动查询求购信息，参加各种洽谈会、见面会、采购会和展会来与客户直接洽谈业务；可以查看访问过自己的客户并主动和对方联系；有个多功能的网络商铺；慧聪网可以对买卖通会员提供其他多种增值服务，如结交商友，提供资讯等。（3）、百度的竞价排名价格高，很多很冷门的词起价都一块多，所以每年的费用是买卖通的几倍到十几倍。（4）、百度的竞价排名存在着恶意点击，使得客户白白多花了很多的冤枉钱，而慧聪的价格是固定的，不存在这种情况。2、有客户说慧聪没怎么听说过，并且不如阿里知名。请解答此说法。（1）慧聪是专门为企业用户服务的公司，是企业与企业做生意的网络平台，而不是大众性的网站，所以可能有许多个人不清楚，但企业类用户大多是知道的。慧聪成立于1992年，有着15年为企业服务的历史了，2000年之前在互联网不发达的时候主要通过纸媒体（商情和大全）为广大企业服务，之后虽着互联网的越来越广泛的应用，便以网络产品为广大客户服务。公司于2003年12月就在香港上市了，是中国最早的B2B类上市，有着500万的注册用户，4000的日访问量。06年5月底，慧聪网和国际著名的B2B公司-环球资源的合盟，成为世界上最大的B2B电子商务服务商，怎么能说它不知名呢？（2）、首先，阿里是有一定的知名度，因为它下面有个淘宝网和雅虎中国，但淘宝网是面对个人的，雅虎中国是面对大众的，因为是面对大众面对个人的，所以广告打了很多，因些知道的人多些。但它们都不是专门为企业服务的，所以这些所谓的知名度对你来说又有什么用呢？而我们慧聪是专门为企业用户服务的，有着15年为企业服务的历史了，即有纸媒体产品又有网络产品，而且是在专门为企业服务的网络公司里是第一家上市公司，（3）当然，阿里在B2B界也有一定的知名度，在B2B界慧聪和阿里是中国最大的两家公司，两大平台，都是为企业服务的，只是各占50%的客户，各拥有自己的客户群。但慧聪的网下服务，如供需见面会、纸媒体、展会，是阿里所没有的，在B2B界也是唯一的。同时慧聪的买家服务也是最强大的，它有着300多人的买家团队，这个团队就是为我们的会员提供买家信息、洽谈会、供需见面会、展会及大买家采购会的，正因为它们的存在才使得大批的买家到慧聪网上来求购产品，寻找供货商， 从而为我们的广大会员提供了大量的商机！（如果些客户是搞内贸的，那再强调一下我们擅长内贸，而阿里擅长外贸；如果客户是工业品或原材料产品的，则强调一下我们擅长的是这两样，而阿里擅长的是消费品产品，如食品，小礼品等）3、求购信息量太少（1）您的担心我非常理解，那原因是有三个，首先，在网上做生意，大部分的买家不愿意把求购信息发布出来，因为一但把信息发布出来，所以做这个产品的供应商都会和我们的买联系，这样很影响他们的正常工作，所以在网上的信息一般都是长年采购的或者是紧急采购，所以在B2B的市场，求购信息最多占有10%的市场，最重要的还是要您的买家从供应信息里来主动找您做生意。那其二就是我们的求购信息90%都会通过我们买家服务部的人工审核，那些虚假的信息全部被过滤掉了。第三，我们有一个特殊的服务，叫大买家服务部，我们有很多的买家采购量比较大