中骨体外人工膝关节招商手册

体外人工膝关节（膝关节矫形器）招商手册序言：在营销江湖，未曾开启的蓝海市场，多少年能偶遇一次？在医疗板块，迎合市场的创新产品，多少奇迹缔造神话！中骨体外人工膝关节，体贴入微的治疗理念，不同凡响的创新产品，为搅动这片蓝海而来，与您一起，实现渠道价值的大爆发！图：跨页 气势 大海 23市场分析庞大的消费市场目前中国已成为全球老龄化规模最大的国家，60岁以上的老人有1.75亿，并且每年还以3%的速度在递增，其中有1.2亿老年群体正在经受骨关节炎的折磨，这是一个市场规模无比庞大的消费群体，任何一种能够进行市场细分或者创新理念的治疗手段，都将分得相当可观的市场份额。以往老年群体膝关节的治疗主要是药品、膏贴、手术等传统手段，如此庞大的病人群体，如此复杂的关节症状，需要更加多元的治疗手段和方案。任何一种创新的治疗手段，如果能够切实帮助一部分老年膝关节病患者，那都将赢得十分宽广的市场。中骨体外人工膝关节（简称EAKJ）作为器械类产品，在传统治疗手段的基础上，有效扩展的老年膝关节病的治疗方法，革命性的提出了无创治疗理念，必将获得相当一部分消费群体的认可。 创新的治疗理念老年群体膝关节病情和治疗都是较为复杂的，突出体现在周期长，目前并没有一种治疗手段能够很好彻底解决膝关节病，因此需要有长效稳定、低副作用的治疗手段。很多老年患者，由于痛疼和行动力下降，生活品质受到极大影响，他们非常渴望有一种无创的治疗手段，在不进行大创伤手术的前提下，能够有效减轻疼痛，减缓病症发展，同时也能保持自身有正常的生活能力和行动能力。中骨EAKJ正是根据“伊利扎诺夫张应力法则”的人体自适应生物学理论的基础上进行研发的，它在完全无创的前提下，针对单侧软骨磨损、膝关节间隙变形、腿部变形等情况造成的膝关节疾病，进行有效治疗。一种创新的技术和产品往往能带来潜力无限的市场回报，这在很多行业都是不断验证的，在医疗行业，一个成功的新品往往能创造销售奇迹，从拜耳的阿司匹林到辉瑞的万艾可，单品奇迹无可限量，代理商朋友抓住极具潜力的创新型产品，将获得更大的市场机遇。 长期的营销回报目前，医疗产品营销面临着渠道开拓难、费用成本高、市场更新快等一系列不利因素，代理商都希望代理的项目，通过前期的推广，能够获得中长期的收益和回报。从行业层面分析，随着老年群体生活品质需求的提升，膝关节类产品的项目正处于快速上升的阶段，庞大的市场需求必将带来丰厚的市场空间。从产品层面分析，相比药品类的同质化，作为关节类器械的EAKJ，功能特点在行业，目前处于独树一帜，市场几乎无旁者，再加上研发周期、专利保护等因素，中骨EAKJ在中期之内产品具有竞争优势。中骨EAKJ属于普及型医疗器械，适应与大部分老年患者，整个推广及应用会是一个长期稳定的过程，我们相信只要紧跟市场发展节奏，与好产品为伍，代理商朋友一定会获得长期的营销回报。图：老人 4个小标题 45产品介绍专业型号功能特点权威认证技术优势67企业介绍苏州中骨医疗科技发展有限公司，位于苏州高新区的“江苏医疗器械产业园”，属于专业医疗器械类的科技创新型企业。 中骨医疗定位于骨科及关节的相关医疗器械的开发，拥有国内一流的骨科教授、学者、 技术专家、高级工程师及海外归来的骨科医学博士，公司依托20多项国内领先的骨外固定专利技术及数十年的临床实践经验，致力于发展成为国内领先的骨骼保健、治疗及康复技术及解决方案供应商，中骨在传统骨科治疗理论的基础上，发展出创新性的骨科治疗康复体系与方法，为骨伤、骨折、骨不连、骨性关节炎等患者提供更加人性化的骨外固定治疗器械、药物及康复服务，显著降低患者痛苦和治疗成本。 目前，中骨正在进一步深化技术开发和应用，并积极寻求与海内外一流的专业机构、医院和研究机构进行合作，共同探索这一前景广阔的骨科治疗领域，提升中国人的整体骨骼及关节的健康水平。 关注中国人体骨骼与关节健康的同时，中骨医疗更加注重21世纪人才的吸纳与培养，高端的品牌发展，创新的运营模式，为有识之士提供开放性的沟通渠道，优质、多样化的晋升空间，相比同类型企业更加宽广、迅速的职业发展之路，中骨医疗始终致力于培养当今行业市场最具竞争力的卓越人才。图：外固定、腰椎架小图 建筑外观图 可跨页89市场规划中骨体外人工膝关节市场广泛，中骨医疗公司将市场氛围专业市场和大众市场。专业市场主要针对：医院终端渠道的代理商客户，包括：医院、药店、医院内器械专营等；大众市场主要针对：医院以外的大众消费市场，包括：会议营销、体验营销、社区营销等。专业市场营销组合产品（渠道通路相近、对应医生相近）；如：玻璃酸钠注射液、氨糖药品；大众市场营销组合产品（渠道通路相近、消费者群体相近）；如：氨糖类产品、胶原蛋白产品。图：医院医生 会议营销 体验营销 不必孤军奋战单页 10 11代理商细则专业市场代理商相关细则：级别区域要求一级代理商省级区域代理1、具备操作相近代理品种的经验与实力。 2、拥有下级分销渠道；以及一定的医院销售网络。3、有一定的资金实力和营销团队，保障合作持续发展。4、年销售指标达到200万元，首批订货不低于20万元。二级代理商地级区域代理1、具备操作相近代理品种的经验与能力。2、拥有一定的医院销售网络。3、年销售指标达到40万元，首批订货不低于4万元。三级代理商具体城市代理1、具备操作相近代理品种的经验与能力。 2、拥有一定的医院销售网络。3、年销售指标达到20万元， 首批订货不低于2万元。四级代理商具体医院代理1、具备操作相近代理品种的经验与能力。 2、拥有一定的医院销售网络。3、年销售指标达到5万元，首批订货不低于0.5万元。 专业市场代理商相关细则：级别区域要求一级代理商省级区域代理1、具备操作相近代理品种的经验与实力。 2、拥有下级分销渠道；有稳定营销模式及网络。3、有一定的资金实力和营销团队，保障合作持续发展。4、年销售指标达到200万元，首批订货不低于20万元。 二级代理商地级区域代理1、具备操作相近代理品种的经验与能力。 2、拥有稳定营销模式及网络。3、年销售指标达到30万元，首批订货不低于3万元。 三级代理商具体城市代理1、具备操作相近代理品种的经验与能力。 2、拥有稳定营销模式及网点。3、年销售指标达到5万元，首批订货不低于0.5万元。 图：医院 会议营销 12 13支持政策1、 全套的营销物料，方便代理商在推广中灵活应用；包括产品单页、产品折页、培训手册、X展架、教学视频、产品视频、活动背景、产品网站等等。2、 专业的学术支持，除了学术相关的折页和视频外，中骨在专家和技术人员上也可以给与代理商支持，在重要的推广活动中鼎力配合。3、 大型活动的支持，各代理商在进行大中型营销推广活动时，中骨公司可派相应服务人员予以配合，包括技术指导、讲师、客服等。4、 免费的人员培训，中骨可以为各代理商的营销人员进行产品原理、佩戴注意、典型病例、医生交流等各方面的专业培训。5、 严格的区域划分，中骨医疗对各代理商的销售区域有明确的划分，既能保障代理商的营销区域不受冲货、价格等因素干扰。6、 统一的价格体系，中骨体外人工膝关节有统一的定价机制，不会形成混乱的价格问题，保障代理商的充足利润空间。7、 相应的奖励机制，对于代理商完成全年销售指标的，给予相应的返利奖励，并在下一年提升合作深度及扩大销售范围。图：各类物料封面，带边框 学术推广活动 电脑会议照片 14 15封底16这款产品突破性提出了无创治疗理念，根据“伊利扎诺夫张应力法则”的人体自适应生物学理论，在完全无创的前提下，既不需要服药也不需要手术，针对单侧软骨磨损、膝关节间隙变形、腿部变形等情况造成的膝关节疾病，进行有效治疗。这款产品能够非常快速的缓解病人膝关节疼痛，有效提升患者的行动能力，并为膝关节自我修复创造有利环境；为那些长期被膝关节疼痛困扰的患者，提供一种全新的治疗方式。在群体层面，中国老