市场《市场营销知识》期中试卷

2011/2012年第二学期10市场市场营销知识期中试卷班级 姓名 得分 一 填空题20%1、凡是列入销售目录的产品名称均称为_。2、产品生命周期理论，最早由营销学家_在20世纪50年代提出，它是指_ 的全过程。3、产品生命周期四阶段的策略可用四个字概括：投入期准，成长期 ，成熟期 ，衰退期转。4、市场细分不是对 进行分类，而是对 进行分类。5、市场细分理论是 提出来的，其主要理论依据有两点：一是 ，二是 。6、在春节、中秋节、情人节等节日来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品。他们对市场进行细分的标准是 。 7、按消费者 不同来细分市场，是指由于消费者各自追求的利益不同，可能被某种产品具有不同特性或特征的变异产品所吸引，细分为不同的消费者群。8、同质或基本同质的产品，顾客不太重视他们的差别，竞争主要集中在 和 方面。9、消费者市场细分的标准可以归纳为 、 、 、 。10、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个 ，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个 。二、单项选择题20%1、某公司生产冰箱、微波炉、洗衣机，冰箱有三种品种，微波炉有四个品种，洗衣机有一个品种，该公司的产品线数量是 （ ） A 8 B 3 C 4 D 2.62、企业原来定位于高档市场的产品线，现增加中低档产品线，这属于（ ） A向上延伸 B向下延伸 C双向延伸 D反向延伸3、以低价格和低促销费用推出新产品策略的是 （ ） A缓慢渗透策略 B密集型渗透策略 C选择性渗透策略 D快速掠取策略 4、下列消费者市场细分标准中，不属于人口因素的是 （ ） A国籍 B人口密度 C社会阶层 D宗教5、企业细分市场重要而又常用的依据是 （ ） A地理环境 B人口因素 C心理因素 D购买行为6、不属于生产者市场细分依据的是 （ ） A 用户规模 B用户地点 C心理因素 D用户要求7、企业在进行市场定位时，必须首先清楚了解 ，在目标市场上已占据的位置。 （ ）A本企业 B竞争对手 C其它产品 D可替代产品 8、下列说法正确的是 （ ）A市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程 B市场细分是根据产品种类差异进行分类的C同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以相互转化的D服装市场是同质市场9、当“统一”方便面推出“统一100，满意100”时，“康师傅”方便面马上推出“面霸120”，这说明康师傅采用的是哪一种定位方式？ （ ）A避强定位 B迎头定位 C重新定位 D初次定位 10、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是根据（ ） A购买动机 B使用者情况 C消费者对品牌的信任程度 D消费者期求的利益11、产品生命周期是指产品的 （ ）A.使用寿命 B.自然寿命 C.物质寿命 D.市场寿命 12、调整市场、改进产品和修订营销组合策略适用于 （ ） A成长期 B成熟期 C投入期 D衰退期 13、某纺织厂推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品试销后很受职业妇女的喜爱，对此应采取哪种定价策略 （ ） A双高策略 B密集性渗透策略 C选择性渗透策略 D双低策略14、在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是 逻辑关系 （ ） A市场细分市场定位选择目标市场 B市场细分选择目标市场市场定位 C选择目标市场市场细分市场定位 D选择目标市场市场定位市场细分15、“从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户。”这是 可以采用的营销策略之一。（ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期16、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 （ ）A产品项目 B宽度 C深度 D相容度17、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入 （ ）A成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期18、当一个企业规模较小,自身具有的资源薄弱,人力,物力,财力也都不足时, 适宜实行 ( )。A.无差异性市场营销 B.差异性市场营销C.大量市场营销 D.集中性市场营销19、某公司有5条产品线，则其中“5”表示的是该公司产品组合的（ ） A宽度 B深度 C长度 D相容度20.某企业的产品组合的宽度很小，可产品组合的深度很深，这说明该企业是（ ） A超市 B专业商店 C百货公司 D门市部 三、名词解释20%1、产品组合2、市场细分3、投入期4、市场定位策略5、无差异营销 四、问答题20%1、简述产品生命周期成长期的市场特点和营销策略。9% 2、差异性营销的优缺点7%3、简述四种市场定位策略的特点4%五、案例分析题20%（一）美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31。于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。单项选择： 6%1天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（ ）A地理环境细分 B心理细分 C购买行为细分 D人口因素细分2天美时公司选择了哪种目标市场策略？（ ）A差异性营销策略 B集中性营销策略 C无差异营销策略3天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ ）A避强定位 B迎头定位 C重新定位（二）南京市山西路百货大楼在年春节前，面对激烈的市场竞争，一不打折，二不送礼，却推出一项“购家电，送到县”的促销举措。即：凡春节前在山西路百货大楼购买家电、冰箱等大件家电的省内顾客，商店负责把货免费送到县城。此举出台后，连日来山西路百货大楼家电生意格外红火，购家电的大多是外县进城打工者。南京市山西路百货大楼之所以能成功地组织这次促销活动，关键是没有泛泛地面对所有购买彩电的消费者，而是只抓其中的很小一部分打工族。请问：8%（）南京市山西路百货大楼只抓其中的很小一部分打工族作为自己的目标市场，此种营销策略是哪种目标市场营销策略？2%（）这种目标市场营销策略有何优缺点？6%（三）某洗衣机厂经过三年的研制，开发出一款新型洗衣机，是目前唯一通过国家检测的既不用洗衣粉，又符合洗净标准的洗衣机。这款洗衣机采用先进技术，不受水质及衣物脏污程度等条件的限