商务俄语实务PPT课件

.,1,第五课货款的托收方式5,.,2,国际结算方式主要有：1.信用证结算方式2.汇付和托收结算方式3.银行保证函,.,3,1.什么是信用证？信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。2.在什么情况下使用信用证？A.不熟悉的合作伙伴之间的交易b.签订巨额和长期业务c.交付或付款条件需要额外的保障,.,4,3.使用信用证的优越性买方：a.商品/服务的交付违约风险最小化;/;b.确认支付能力的可能性c.在未收到货物或收到不合格货物的情况下，获得退款保障；.,.,5,卖方：:a.买方未付款的风险降到最小化;b.扩大潜在合作伙伴的范围c.核算的可靠性和支付保障,.,6,4.信用证核算程序（1）咨询银行经理-信贷投放量-信用类型-通知买方开信用证的方式-通知买方的存入资金帐号的方式,.,7,-卖方提供完整的清单和准确的文件,-信用证有效期，提供证实过的供货文件和文件所需的要求,(,),;,.,8,-付款条件（接受或不接受）();-未能履行义务（不正当履行）的责任().,.,9,2.买家在投资行开立账户（自然人活期账户）和申请开立信用证()().3.发行行信用证额度转移到执行行-.,.,10,4.卖方执行行开立信用证通知5.交付货物或给与服务6.卖方指定行所提交的的经过供货货给与服务的文件，卖方执行行提供经过审核的文件.,.,11,7.把信用证额度计入执行行的资金账户().,.,12,.,13,1)买卖双方签订贸易合同2)进口商申请开立信用证3)开证行接受开证申请书后，根据申请开立信用证，正本寄给通知行，指示转递或通知出口方；4)通知银行向受益人通知信用证5)出口方认真核对信用证是否与合同相符，如果不符，可要求进口商通过开证行进行修改；待信用证无误后，出口商根据信用证备货、装运、开立汇票并缮制各类单据，船运公司将装船的提单交予出口商；6)出口商将单据和信用证在信用证有效期内交予议付行；7)议付行审查单据符合信用证条款后接受单据并付款，若单证不付，可以拒付；8)议付行将单据寄送开证行货指定的付款行，向其索偿；9)开证行收到单据后，应核对单据是否符合信用证，如正确无误，即应偿付议付行代垫款项，同事通知开证申请人备款赎单；10)进口方付款赎单，如发现不符，可拒付款项并退单。进口人发现单证不符，也可拒绝赎单；11)开证行将单据交予进口商；12)进口商凭单据提货；,.,14,案例：单证不符的后果我国某出口公司与国外一家贸易公司就出售小麦5公吨签订出口货物合同，买卖合同与信用证均规定为CIF条件。合同规定，1月30日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17曰并将信用证有效期延长至2月20日，买方回电表示同意，并通知开证银行出具了信用证修改书。货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了FreihtPrepaid”（运费预付）的字样，当时正遇到市场价格下跌，开证行根据开证申请人的意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析银行拒付是否有道理。分析：根据1UCP600的有关规定，银行的付款是以受益人提交的单据完全符合信用证条款的规定为条件的，所以要求交付的单据严格做到正确、完整，特别强调单单一致、单证一致，才能保证及时收汇，若有不符之处，银行有权拒付货款。在本案例中，信用证规定为1条件，显然是由卖方预付运费，提单中未显示此项内容，造成单据与信用证不符，故银行有权拒付货款。,.,15,试分析比较汇付、托收和信用证三种结算方式的特点？汇付：是指付款人通过银行或者其他途径主动将货款汇交给收款人的行为。这种付款方式意思就是直接付款，风险主要取决于客户信誉。如果客户信誉不好，卖方风险就会很大。托收：将由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据及/或商业单据，以便取得付款或者承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据的行为。这种结算方式将物资运动与资金运动紧密结合，由银行维护收付双方正当权益的特点。它适用于商品交易，以及因商品交易而产生的劳务供应。代销、寄销、赊销商品的款项，不得办理托收承付结算。,.,16,信用证：是开证银行应申请人（通常为买方）的要求，开具给受益人（通常为卖方），保证在一定条件下支付款项的一项不可撤销的书面承诺。信用证结算是银行向卖方作出付款保证的支付方式。它所领带的付款基础是银行之间的信用。克服了汇付方式和托收方式的商业信用的巨大风险。同时银行为了自己的利益而参与的严格的审单、审证及进出口商资信的调查，使买卖双方的货、款得到进一步的保障。因此信用证结算方式得到最广泛的应用。出口商只要满足信用证开列的条件，即可获取就得货款。而对进口商来说，如果出口商满足了信用证的要求，进口商就可以获得所需货物，同时必须付清货款。因此信用证结算方式对双方来说都是经较安全可靠的方式。,.,17,第六课制单,.,18,国际贸易业务单据分为：资金单据、商业单据、运输单据、保险单据等。1.资金单据包括：汇票、本票、支票。2.商业单据包括：商业发票、形式发票等。3.运输单据包括：海运提单,.,19,汇票（）：是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。根据我国票据法汇票必须记载下列事项：（1）表明“汇票字样”（2）无条件支付的委托（3）确定的金额（4）付款人名称（5）收款人名称（6）出票日期（7）出票人签章,.,20,汇票实例BILLOFExchangNo._（汇票号码）Exchangfor(汇票号码)Beijing,China(出票地点)At(见票)_SightofthisFIRESTofExchang(SecondofExchangbeingunpaid)Paytotheorderof(收款人)_thesumof(金额)_Drawnunder(出票依据)_To(致付款人)_（出票人）(Signature),.,21,汇票的种类（1）按出票人不同分为：银行汇票和商业汇票（2）按承兑人不同分为：银行承兑汇票和商业承兑汇票（3）按有无附属单据分为：光票和跟单汇票（4）按付款时间分为：即期汇票和远期汇票,.,22,海运提单的种类（1）根据货物是否装船分为装船提单和备运提提单（2）根据提单有无批注条款分为清洁提单和不清洁提单（3）按运输方式分为直达提单、转运提单和联运提单（4）按提单签发日期分为过期提单和倒签提单,.,23,第七课商检与报关,.,24,商品检验的含义：是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、数量、包装、卫生、安全等项目进行检验、鉴定和管理工作。,.,25,国际贸易商检典型案例某年2月，我国X公司与日本Y公司签订一份贸易合同，由Y公司按CIF青岛港为交货条件将合同项下的5000台扫描仪按时交予X公司。货到后，X公司在试用时发现扫描仪存在质量问题。后经双方协商，同意由中国商检机构进行品质检验，经检验证明，扫描仪确实存在较大质量缺陷。X公司随即与Y公司交涉并达成索赔协议。协议规定：（1）X公司对已收货物中已使用的部分扫描仪暂不退还Y公司；（2）Y公司应该在3个月内将符合质量要求的5000台扫描仪发运给X公司；（3）更换的货物运到后，X公司将抽样检测，假如不合格率达到15%，将整批退货。结果，Y公司交来的货物仍不符合质量要求。双方再次协商，X公司提出，Y公司可更换应该提供的的扫描仪的品牌。Y公司表示同意按照X公司的要求供货，并将此作为索赔协议的一部分。后由于新品牌供货的原因，Y公司仍未能履行义务。当年12月，X公司向国内某仲裁机构提起仲裁。,.,26,分析：本案说明了商检的重要性。在本案中，该批进口货物经过中国商检机构进行品质检验，存在较大质量缺陷，说明Y公司违反了质量担保义务，而且达成进一步协议后再次违约，从而构成了根本违反合同。进口商X公司有权要求解除合同并向出口商Y公司索赔。,.,27,报关的含义：报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。,.,28,报关流程图,.,29,报关的分类（一）按报关对象：分为运输工具报关、货物报关和物品报关。运输工具报关：向海关提交合法证件、清单和其他运输单证，手续简单。货物报关：手续复杂，需专业人员（报关员）专门办理。物品报关：属于非贸易性质，以自用合理数量为限。,.,30,（二）按报关目的：分为进、出境报关（三）按报关的行为性质：分为自理报关、代理报关。1、自理报关：进出口货物收发货人自行办理报关业务称为自理报关。2、代理报关：指接受进出口货物收发货人的委托，代理其办理报关业务的行为。,.,31,报关案例分析一名中国籍女子庄某从法国抵达上海浦东国际机场，海关从她行李中查获大量象牙制品。近日，上海市第一中级人民法院开庭审理了此案，该女子被判处有期徒刑六年并处罚金15万元，象牙及象牙制品均被没收。2008年5月13日，被告人庄某乘坐国际航班从巴黎抵达上海浦东国际机场，由海关绿色通道通行（入境时未向海关申报任何物品），海关从其携带的行李中查获象牙8根、象牙手镯16只、象牙手链2根。经鉴定，上述物品均系非洲象牙及象牙制品，属珍贵动物制品，价值人民币205万余元。随后，检察机关以走私珍贵动物制品罪对其提起公诉。问题：（1）庄某认为象牙在国外市场上可以随意买卖，出境时也未受限制，也就以为我国允许入境。且自已带回国内的目的是为了收藏、馈赠，并非想以此牟利，所以不认为自已的行为犯法。请你回答她的疑问。（2）选择绿色通道入境的行为意味着什么？,.,32,(1)我国在2008年7月18前的进口象牙的规定为:根据1989年来自世界各地的代表团在瑞士参加濒危野生动植物种国际贸易公约大会决定，大象在濒危野生动植物种国际贸易公约中被列为濒危物种的第一类名单，在全世界范围内禁止象牙贸易，决定从1990年1月18日起正式生效。庄某既没有濒危野生动植物种国际贸易公约组织签发的许可证，也没有向海关申报,因此，如果没有CITES签发的允许进出口的证明书，进出口、携带或邮寄非洲象物种及其产品进出我国国境的行为都是被禁止的。违禁者轻则受到海关部门行政处罚，重则会被指控为走私罪。庄某所带制品价值人民币205万余元，属于重者(2)选择绿色通道入境的行为意味着庄某是以下人员的其中一种:持有中国主管部门给予外交、礼遇签证护照的外国籍人员；海关给予免验礼遇的人员；无需办理红色通道海关验放手续的其他人员:对应以上人员必须没有需申报的物品。庄某所带之制品属于需申报的物品，所以不能走绿色通道,.,33,中国海关的性质和任务,（一）海关的性质1、海关是国家行政机关，是国务院的直属机构，对内对外代表国家行使行政管理权。2、海关是国家进出境监督管理机关。海关实施监督管理的范围是进出关境及与之有关的活动，监督管理对象是所有进出关境的运输工具、货物和物品。3、海关的监督管理是国家行政执法活动。海关执法的依据是海关法和其他有关法律、法规。海关事务属于中央立法事权，立法者为全国人大、全国人大常委会、国务院。各级省、市、自治区、直辖市人大和政府不得制定海关法律法规。地方法规、规章不是海关执法的依据。,.,34,（二）海关的任务,海关的四项基本任务：监管（监管进出境的运输工具、货物和物品）征税（征收关税和其他税费)缉私（查缉走私）统计（编制海关统计）,.,35,墨西哥毒贩走私奇招用“弹弓”射毒品进美国在美国和墨西哥边境线附近，毒品走私一直是个屡禁不绝的问题。由于美国沿着边境建造了很高的隔离墙，来自墨西哥的毒贩子为了将“货”运入美国想尽了高招。2011年1月，墨西哥军方就查获了一种能像打弹弓一样将毒品包送入美国的“仿古抛射器”。这部采用金属框架的“仿古抛射器”看上去和中世纪军队使用的“投石器”非常类似。人们先将毒品打包，然后放在发射装置上弹出去，就能跨越高高的边境隔离墙进入美国。不过，美国边境巡逻人员发现了这个最新工具的踪迹，并通知墨西哥方面予以查处。,.,36,最雷人走私：男子裤内藏两只活鸽子坐飞2009年2月，澳大利亚一名男子裤子内藏两只活鸽子坐飞机，堪称最爆笑最雷人的走私。,.,37,德国男子走私数百只活蜘蛛至美或坐牢20年2011年1月，德国一名男子通过邮递将数百只活蜘蛛偷运到美国，面临20年牢狱监禁。美国联邦检察官称，寇普乐于2010年12月2日到洛杉矶与商业伙伴见面时被逮捕。据称，他在2010年从德国向洛杉矶非法走私了数百只活体狼蛛。寇普乐在与美国一家地下代理间的电子邮件中曾说：“装狼蛛的包裹小而轻，是逃避全世界海关检查的最好的办法。”当局表示，寇普乐通过向多个地区贩卖蜘蛛获利30万美元。,.,38,英男子携珍稀鸟蛋走私被捕曾开直升机偷蛋2010年8月，英国一男子携藏14枚珍稀的游隼鸟蛋欲走私出境，被警方抓获并判刑30个月。48岁的JeffreyLendrum来自英国北安普敦郡，持有爱尔兰护照，在津巴布韦和南非都有住所，可谓是一位“国际游偷”。此前他在津巴布韦和加拿大都被人用录像机拍到沿着从一架直升飞机上垂下的绳索，滑到大树顶上的鸟巢中偷蛋。而这一次，他从南威尔士偷得14枚游隼蛋，分别藏在袜子里和绑在胸前，意图走私到迪拜。伯明翰国际机场一位清洁工看他形迹可疑，使通知警方，将他抓获。他还企图辩称这是他用来治疗背痛的特殊鸡蛋。,.,39,8名韩国男子直肠内藏金珠走私被海关截获韩国海关官员于2012年1月证实称，8名韩国男子因用直肠藏运黄金被逮捕。韩国海关称，这8名男子将金条熔成小金珠，并塞进自己的直肠，用这种方法在2010年分两次将价值26万美元（约合164万元人民币）的黄金走私到日本。他们在第二次走私时被日本海关识破，被罚款后遣送回韩国。随后，其中一人又策划用相同方法将黄金从蒙古走私到香港，但未能成功。韩国官员已经在国内收集到这些人的罪证，他们已经承认了走私罪行。,.,40,美国查获奇特走私案13只珍稀鸣禽绑袜子上2009年5月，美国洛杉机国际机场的海关官员查获了一起奇特的走私案，嫌疑人索尼东竟将13只珍贵的鸣禽藏在小腿部的袜子上企图走私入境，但是落在他鞋上的羽毛和鸟粪立刻引起了海关人员的怀疑。海关人员姆罗策克说，嫌疑人为了成功走私可谓费尽心机，他专门制作了一些特殊的布袋包裹住鸟身子，然后再把它们固定到袜子的纽扣上。据悉，这些鸣禽在越南每只卖10至30美元，在美国则可以卖到约400美元。,.,41,美国警方7日在亚利桑那州一次突袭行动中发现一条通往墨西哥边境的地下毒品走私通道。这条隧道长219.5米，美国警方与墨西哥军方协作，通过隧道进入了一家冰毒制造工厂，并抓获3名嫌疑人。这个“复杂的”通道在地下16.8米处，位于地面的入口口径长1.8米，宽0.6米，装有照明和通风设备。它连接亚利桑那州的圣路易斯和墨西哥的圣路易斯里约科罗拉多市的冰毒工厂。美国境内的通道入口隐藏在一栋单层建筑储藏室的巨大水箱下面。警方从今年1月起就开始监视这里的“可疑活动”。,.,42,这艘潜艇由毒贩在哥伦比亚太平洋沿岸的红树沼泽建造，2月12月在蒂姆布奎（Timbuiqui）附近被海军步兵发现。它采用3厘米厚的玻璃纤维建造，装有一台346马力的发动机，可搭载4名艇员，航行距离在900英里,.,43,第八课索赔和解决争议什么是索赔：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。国际贸易中的索赔分三种：货物买卖索赔、运输索赔、保险索赔，本,.,44,索赔对象（一）向买、卖方索赔（二）向承运人索赔（三）向保险人索赔案例分析1：中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险,用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。问题：1、进口商对受损货物是否支付价款？2、进口商应向谁索赔？,.,45,案例分析某国一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况：1、该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。2、收货人实际收到998箱，缺少2箱。3、有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少60公斤。问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？,.,46,索赔条款的案例我国公司与英国公司于某年5月通过函电签订了一份分批装运进出口合同，由向出售化工原料。双方在合同中订明：“价格条款为CFR伦敦，包装条款为适合于海运性质的包装。索赔条款是货物到达目的港后，数量和规格问题应于15天之内，质量问题应于90天之内，买方须凭经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求。公司7月发货，船方出具了清洁提单。货到目的港后，公司发现货物有部分袋子破损于是，单方面聘请欧洲某公证行检验货物，出具的证明表明破损原因是由于托盘木条强度不够，不适宜海上运输所致。据此，公司在索赔期限内两次传真给公司提出索赔。试问，公司应如何处理？,.,47,分析：公司应根据合同的索赔条款来处理索赔。买方的索赔必须是在索赔期限内进行的，索赔的依据必须符合要求。在本案中，索赔是在有效期内进行的，但合同规定，买方须凭经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求，而买方所聘请的欧洲某公证行并没有得到公司同意，所以其所提出的索赔依据不符合合同规定，公司有权拒绝。,.,48,不可抗力不可抗力的含义：我国的合同法规定：“本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。不可抗力的范围(一)自然力量的事故(二）政府的行动(三）社会异常事故,.,49,实例说明不可抗力合同买卖的是葡萄牙矿砂，曼彻斯特。合同规定，如果发生战争或其他不可抗力事件，使得卖方不能装运或出口或在正常情况下交货，本合同的装运义务须在这种障碍延续期间暂时停止。签订合同后，由于第一次世界大战，运费上涨了一倍。卖方根据合同中的免责条款要求暂停合同的执行。请问卖方的要求是否合理？分析：卖方的要求是不合理的。导致卖方不想交货的根本原因是运费价格的上涨，但运价上涨并不属于不可抗力事件，只要卖方愿意支付运费，他还是可以和船公司签订运输合同，将货物运到曼彻斯特的，也就是说，运费上涨并没有使得卖方不能装运。因此卖方必须按合同要求交货。,.,50,案例分析2,有一份合同，印度A公司向美国B公司出口一批黄麻。在合同履行的过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可证和配额制度。A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻，遂以不可抗力为由主张解除合同。问：印度公司能否主张这种权利？为什么？,.,51,案例分析3,我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定2001年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗力为由要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于2002年1月初交货，而美方以我方延期交货为由提出索赔。问：（1）我方可主张何种权利？为什么？（2）美方的索赔要求是否合？为什么？,.,52,案例3,我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。问题：请问欧洲厂商的要求合理？为什么？,.,53,国际贸易仲裁解决对外贸易争议的方式(一)协商协商-又称友好协商，它是指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷。(二）调解调解-是指发生争议后，双方协商不成，邀请第三者居间调停。调解人的作用是帮助当事人弄清事实，分清是非，并找到一种双方均可接受的解决办法。,.,54,(三）诉讼诉讼即打官司，是指由司法部门按照法律程序来解决双方的贸易争议。在争议出现后，可由任何一方当事人，依照一定的法律程序，向有管辖权的法院提起诉讼，要求法院依法予以审理，并作出公正的判决。(四）仲裁仲裁亦称公断，是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力。若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。,.,55,仲裁协议的形式和作用仲裁协议的形式主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都已包含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款；另一种以其他书面方式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。,.,56,仲裁协议的作用主要体现在以下两个方