商业模式论文关于供给侧改革背景下我国钢铁电子商务商业模式论文范文参考资料VIP

商业模式论文关于供给侧改革背景下我国钢铁电子商务商业模式论文范文参考资料 文李学迁 徐璐 摘要：钢铁产业是我国支柱型产业，但近年来行业利润逐年减少，企业经营困难，产业危机凸显。在“互联网+”背景下，互联网商业模式创新成为钢铁企业重新获得竞争优势的关键举措。本文采用多案例分析法剖析典型的钢铁电子商务企业的商业模式，提炼出钢铁电子商务商业模式的共性和差异，旨在为钢铁企业商业模式创新设计提供有益的指导。 关键词：钢铁产业；电子商务；商业模式. ：F713.36 ：A 引言 钢铁是我国支柱型产业，在实体经济高速发展时期，钢材需求远超钢铁行业产量增速，行业利润十分可观。然而，进入xx年以来，我国钢铁产业陷入了空前危机。电子商务顺应时代的成为了钢铁行业转型升级的重要途径，钢铁供应链上的各商业主体，纷纷涌入“钢铁+互联网”领域。据不完全统计，截止xx年底，全国范围内的钢铁电子商务平台数量已超过300家，在大宗商品电子商务企业中占比达48%。 我国钢铁电子商务平台演化至今，大致经历了3个重要发展阶段。第一个阶段是钢铁信息化时代，以Mysteel等网站主要向人们提供钢铁现货和期货的价格信息和供求信息，这一阶段不涉及实质交易；第二个阶段是线上交易时代，企业尝试模仿B2C的逻辑将传统贸易流程搬至互联网，实现在线交易；第三个阶段是四流融合时代，这个阶段迎来了钢铁电子商务企业爆发式增长，网站平台化趋势日益明显。平台化为交易流、物流、资金流、信息流的四流融合提供了可能。 然而，行业发展至今，包括“欧冶云商”、“找钢网”、“鑫益联”等在内的知名平台至今仍然没有实现盈利。行业亟需摸索出适合中国国情的商业模式。 1、钢铁电子商务商业模式分析框架 随着互联网经济的崛起，传统商业理论已经不能满足企业发展的需要，也不能很好的解释互联网企业的行为。商业模式理论应运而生。Linder（2000）认为商业模式是将商业模式的各要素通过价值联系在一起，以创造价值为目标有机结合形成一种新型的组织结构。Osterwalder等（xx）认为商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值和维持其长期发展。原晶（xx）认为商业模式按价值主张、价值创造、价值网络和价值维护的流程，重新设计并整合企业内部关联性变量，构建高效的内部运作组织，以此实现企业价值。 不同学者对商业模式的理解和视角不同，商业模式因层次及构面繁复至今未有统一的界定，但其价值的本质得到了学者们的广泛认同。“新思维、新观点”是互联网时代的基本规律和商业模式形态发生某些变化的总结，但企业商业模式基本逻辑、基本方法论却是不变的。本文运用Osterwalder的九要素商业模式分析框架，全面直观地描述钢铁电子商务平台企业的商业模式。 2、钢铁电商平台商业模式的共性 根据平台创办主体的不同性质，钢铁电商可分为钢厂、钢贸商、物流加工企业和第三方四类。在从事钢铁电子商务的众多企业中，我们选取企业品牌影响力较大，企业背景不同、经营方式具有代表性的找钢网、欧冶云商和鑫益联作为行业对标对象，对其商业模式进行深入分析。其中：欧冶云商是宝钢旗下钢铁电商平台，其钢厂资源和品牌已有的营销口碑都为欧冶发展奠定基础；而五矿发展的物流园是鑫益联稳步发展电商平台的前提；找钢网创立之初，则是一家互联网公司，拥有很强的互联网运营能力。基于三家典型企业的商业模式分析，提炼出钢铁电子商务商业模式的共性，见表1。 3、钢铁电商平台商业模式的创新方向 在商业模式创新方面，价值链、企业规模、背景、内部资源能力或外部环境等因素都会影响企业商业模式的设计。在众多类似的平台企业中，企业若要保证持续发展，形成不可替代的市场地位，企业必须选择适应现有经营结构和现状的商业模式创新路径，实现商业模式中要素创新或要素组合创新，在共性中寻求差异，进而提高企业品牌辨识度。本文提出四个差异化方向： 3.1 目标客户差异化。企业确定价值主张，需要明确商业模式的核心：目标客户。目标客户差异化创新路径可分为两个方向：用户规模、用户分布区域、企业性质。如：欧冶云商的客户主要是大型钢和大型钢贸商，覆盖全国主要城市；找钢网的目标客户则以小型用钢单位为主，覆盖全中国，并拓展了海外市场。企业应当细致研究传统钢铁供应链中各环节利益相关者的痛点，基于痛点思维，选择并锁定目标用户群体。 3.2 产品差异化。产品创新在企业发展战略中起着非常重要的作用，产品创新有利于企业竞争力提升，进一步渗透市场或开拓市场。由于钢铁行业标准化程度高，产品布局大致有两个方向：一是追求大而全，二是打造细分市场品牌。钢铁电子商务企业可以选择做综合类平台，也可以选择做精品钢材交易市场。此外，追求服务的差异化，是建立品牌区隔的有效途径。3.3 渠道通路差异化。钢铁B2B采用网络营销方式是大势所趋。然而由于B2B业务用户习惯问题和既得利益问题，导致线下营销渠道依然不容忽视。从对标企业的情况可以看出：欧冶非常重视对接线下资源，不断运用专业知识讲座等传统方式扩大影响力；而找钢网则以线上营销为主。企业应根据自身资源和能力选择具有比较优势、符合目标客户特点和企业发展战略的营销方式。 3.4 关键业务差异化。任何商业模式都需要多种关键业务活动。关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。宝钢的大型用钢单位、银行等机构都是欧冶云商快速稳步发展的利器，因为企业平台基本没有成功的先例，所以欧冶的关键业务之一就是将交易量中宝钢的占比下调至合理区间，成长为行业平台；找钢网的核心资源是大量线上用户，用户的开拓与维护才是找钢网的业务重心；鑫益联的核心资源则是完备的物流运营能力，故而基于物流的上下游整合及其衍生服务应当是重点业务。 4、总结 一个公司选择何种商业模式决定了对经济周期的风险控制力，且在企业发展的不同阶段，商业模式也要随之调整甚至完全改变。企业必须根据现有的资源状况、资源的整合能力、企业中长期的发展战略等因素来选择适合的商业模式，并结合企业的结构和经营现状对模式进行不断调整和创新。本文基于Osterwalder商业模