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.,1,营口龙科冰箱,案例分析,.,2,产品生命周期图,.,3,电冰箱在中国,由上可以看出，电冰箱在中国处在产品生命周期的成熟期内。,.,4,成熟阶段,成长中的成熟稳定中的成熟衰退中的成熟我们认为现在冰箱业正处于衰退中的成熟，即销售的绝对水平开始下降,.,5,现阶段营销策略,市场改进（扩大品牌使用人数量）：转变非使用人进入新的细分市场争取竞争对手的顾客产品改进质量改进特点改进样式改进营销组合改进价格，分销，广告，推销，服务,.,6,细分市场的市场营销组合策略（一）,城市已经基本饱和,农村还有很大空间,.,7,细分市场的市场营销组合策略（二）,城市和农村人均收入不断上升,购买力增强,.,8,细分市场的市场营销组合策略（三）,现在农村跟90年初的城市的情况差不多，随着农村人均收入的增加，对冰箱的需求还会进一步增加。营销策略：价格特价，免费运输等分销更多的分销点广告销售促进赠品人员推销服务,.,9,细分市场的市场营销组合策略（四）,城市已经趋于饱和，应通过创新来吸引顾客：质量改进环保，耗电少，静音特点改进扩大产品功能，例如安装液晶显示屏显示温度，智能控温，与计算机连接等式样改进颜色，结构，包装等,.,10,STAFF,第7组成员：江道坤郭华伟陈蕙
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