abw-汽车营销计中计

中国汽车智囊团网专业汽车行业管理资料下载免费提供大量通用管理资料下载汽车市场营销仪表。2003年，汽车市场在全面井喷下呈现出“激烈的馀韵，精彩不足”的态势，但一些典型事例记忆犹新。 兵法是中国文化的宝物，从夏商那里，留下了几个很棒的战例汇总起来，最终变成了三十六计。 我们借其中的十个策略来数一下今年市场的势头。 当然，其中有戏言的因素，权利是消遣，决不是真的。苦肉计：人不自害，受害一定是真的。 真伪是真的，可以赶上。 儿童蒙之吉，按顺序如下。2003年中国车市大盘点兵法云“上兵fa谋”虽然商战没有硝烟，但不是刀光剑影。 善于在商战中使用灵活的战术，经常能取得一半的工作效果，或者我方不利时，用有效的方法退全身，不仅能静观其变化，还能有力地反击。 汽车营销不知不觉从几年前的卖方市场变成了买方市场，竞争越来越激烈，如何利用有效的资源在这场硬战中取得优势，不仅测试产品的实力，还知道各方面策略的高低。2003年，汽车市场在全面的井喷下呈现出“激烈馀韵，精彩不足”的态势，但一些典型事例记忆犹新。 兵法是中国文化的宝物，从夏商那里，留下了几个很好的战例总结起来，最终变成了三十六计。 我们借其中的十个策略来统计一下今年市场的势头。 当然，其中有戏言的因素，权利是消遣，决不是真的。三十六计第六计声东击西译文：敌志乱立，意想不到。 坤下兑上的大象，利用它自主地取它。市场显示，为了迷惑对方做了一些假相，使对方无法理解真正的想法，从而得到意想不到的效果。市场营销案例：威驰在去年的上海汉诺威展上，当时的天津丰田发售了为中国市场设计的新型轿车T-1。 这辆最终奔驰的定价扰乱了很多市场上的人。 天津丰田公司发售这辆车时，好像没有考虑到中国消费者对价格的负担能力，所以把家用轿车的价格定在了11.5万-19.5万的区间。 很多市场相关人士分析说，丰田公司制定这样的价格战略，是为了吃10万20万元区间的私家车市场。 其实，每家公司都不是那么笨，而是在说以“营销大师”而闻名的丰田汽车公司。 从今年一年的销售情况来看，丰田制定这种价格战略有两个方面，一是通过高价格的制定来提高产品等级，将销售主力放在13.5万和14.5万辆车辆上。 另外，丰田明年将在中国发售在世界上很受欢迎的花冠轿车。 这辆车制定在水平上比威奇高一级的价格战略。 其实为了花冠的上市进行了充分的市场调查，调查了中国市场对各种车型的价格接受能力，决定了花冠度的正确的市场定位，可以说是典型的事例。三十六计第八计暗度陈仓译文：表示它，主要是利用它的安静，“益动，引导它”。市场比喻：兵法云、明修栈道、暗度陈仓。 汉信薮追求著名的青史。 意味着以巨大的势头给对方带来误会，无视其真正的意图。营销案例：佳美在广州定居为了迅速扩大在中国的市场份额，去年丰田计划了国内最大的一椿重组案例，将天津汽车投入一汽集团旗下，公布了一系列产品的生产计划。 其中包括已经发售的丰田威驰、霸道、即将发售的花冠、王冠等，但是细心的人却发现丰田并没有带来中国市场上最畅销的主力产品佳美。 在丰田和一汽合力建立产品和销售平台的同时，惊人的消息是，丰田谈到与广州汽车集团有关的合作，成立了一个新的合资公司。 主力产品是丰田佳美，被一汽合作“忽略”，一汽合作者表示不满，但没办法。 毕竟，丰田是中国发展的战略部分之一，也是双方合作协议不受限的部分。 在去年与一汽谈判的合作中，丰田全面投入精力，但实际上为产品战略留下了伏笔，计划和今年的广汽集团合作。 在与一汽合作甜瓜成熟的情况下，与广汽的合作今年也取得了迅速进展。三十六计第九计隔岸展望火译文：阳秩序紊乱，阴等待反。 暴力无理，那股势力自杀了。 慢慢地动，慢慢地动。市场的比喻说，在很多混战情况下，最重要的是冷静头脑，看别人牵着鼻子走的情况，做出正确的判断。市场营销案例：帕萨特1月15日，广州本田推出新雅阁轿车，不仅完全扰乱了中高级轿车市场的秩序，还冻结了相当长时间的汽车市场。 杀了其他对手也来不及了。 为了应对新雅阁给车市带来的冲击，国内同一级汽车制造商相继交换竞争产品，获得市场的赞同，上海通用在广州本田上市新雅阁两个多月后，出现了自己的世代交替产品贝克君威，在底盘和电机不变的情况下，外形和内面对市场的变化，上海群众改变不了资金，合作者也提供不了这方面的支持。 在这种情况下，上海群众认识到2000年上市的帕萨特在技术和性能方面还具有很强的竞争力，对雅阁、君威和M6在市场上的斗争保持了静观，没有受到顺风的影响。 几个月后，为了全面调整帕萨特的价格，同时出售排放量为2.0的帕萨特，弥补细分市场的弱点，制定了一系列战略，大幅度提高了帕萨特的销售量。 今年1-10月，帕萨特将增加累计销量，年销量将超过12万辆，预计同期将达到56%。三十六计第十二计顺利地拉羊译文：微差想登上需要的地方，微利就在需要的地方。 少阴，少阳。市场的比喻说，顺利牵羊的原义是在取得巨大胜利的同时，顺便处理一个小问题。 引用可以解释为，在宣传几个新市场时，在一些情况下，可以顺便提高现有产品的销量。市场营销案例：赛奥、蓝鸟除了同一级的竞争车不断加入外，很多级的车都在不断降价，使西欧和蓝鸟两种车的销售陷入了困境。 但是，今年在上海君威和凯越、东风日产相继推出日产汽车之后，西奥和日产蓝鸟的销售明显上升，这超出了很多人的预想。 据市场专家的分析，青鸟之所以受欢迎，是因为太阳动了，刚发售的时候太阳脱销了，很多人把目光投向同一展览室的青鸟轿车，成交量明显上升。 另一方面，犀牛的销售额上升除了降价提高了性价比，君威和凯越的销售还大幅提高了上海共同的信赖度，拉动了犀牛的销售。 今年1月到11月，蓝鸟累计销售了42348台，而赛欧销售了51153台。三十六计第十八计捕获王译文：打破它的坚固，夺取它的魁，解开它的身体。 龙战野，路穷。市场比喻：砍头，破坏身体，命中要害，工作效果就会加倍。 商战如果采取高端的话，也可以确立品牌，确立市场地位。市场营销案例：北京吉普车北京吉普车公司在完成迪克和三菱公司的全面合作后，开始整合全新的产品。 整合的第一步采取高端，推出了接近奔驰m系、BMWX5定位的大大提琴键。 虽然销售总量比较小，但获得了相当好的市场评价。 此后，北京吉普车公司今年推出全新改革金的JP2500和三菱快跑，都获得了良好的市场销售成绩。 这应该在一定程度上有利于北京吉普车品牌形象的提高，它改变了很多人对北京吉普车产品质量无关的旧印象。36计第19计釜底工资不输给原文的力量，消除其势力，降低工作上的形象。市场意图用间接的方法消除敌人势力。 商战中不要正面攻击敌人，在制定战略时以我方为中心，用杀戮式战略控制对方，使其没有对抗自己的力量。市场营销案例：新雅阁广州本田今年公布的新雅阁是今年汽车营销中的典型案例。 发售初期，广州本田全面宣传了这辆车的性能和世界同期的技术水平，给市场留下了印象。 这是一辆比旧雅阁水平还高的新型车。 1月15日，广州本田宣布新雅阁比旧金低近4万元。 这样的价格差距突然惊动了所有的竞争对手，以帕萨特、贝克为代表的中高级轿车的销售被冻结，价格也悬在空中，成为了没有现实意义的代表象征。 几个月后，上海普遍上市君威，在价格上与雅阁保持平衡，兼职人员也不得不调整价格。 广州本田通过这种战术，近年来保持了市场竞争的绝对优势。三十六计第三十计反客为主译文：把脚夹在缝隙里，用粉笔来粉笔，慢慢地前进吧。 反客人。市场利用适当的时机获取主动权是商战中常用的策略。 市场情况：东风乘用车今年东风汽车公司和日产完成了中国汽车工业史上最大规模的重组，东风集团利用库存资源与日产公司全面合作。 早期东风汽车公司曾与台湾裕隆合作，共同生产风神轿车。 台湾裕隆是裕隆集团与日产合作的公司。 风神轿车在中国的销路给裕隆公司带来了丰富的回报，同时日产公司也增加了与中国合资的信心。 在台湾裕隆公司的指导下，日产和东风公司达成了全面合作，但最初，日产和东风合作的中裕隆还起到了一定的作用。 但是随着日产和东风的合作的发展，裕隆的地位逐渐变得尴尬，终于出局了。 在这次重组中，日产将由旁观者成为参加者，最终成为合作的唯一外国人，以反客人为主。三十六计第三十一计美人计士兵强者，将攻击其将的智者，斩断其情。 使弱兵颓废，其势力衰退了。 利用御寇，保证顺相。市场的比喻，本来有通过几个美色物来瓦解敌人的意图，但在商战中，却因选择了美女等备受关注的事件而备受关注。营销案例：飞跃的上市广州本田飞度发售前，在全国进行了大规模的FIT先生的选拔比赛，通过上海大展的运营商发布了该信息，广州本田分布于全国的160多家专卖店的推荐者，之后在海南等地进行了集中训练。 这在通过媒体传播后，在受到社会广泛关注的同时，也飞跃地夺人。 发售后，一举成为今年小型私家车中最引人注目的车。三十六计第三十四计苦肉计译文：人不要自害，受害会变成事实。 真伪是真的，可以赶上。 儿童蒙的吉祥，依次是。市场比喻：原文只要自己自害，就能得到对方的信赖，古代黄盖、王佐都是领袖。 引用就是把利益降到最低点，压迫对方，获得市场高度的关注度和认识度。市场营销案例：江南奥拓降价今年下半年，江南奥拓发售新型车，刚发售3.38万元车，就发售了标准型奥拓车。 售价仅为2.98万元，创造了国内汽车销售的最低价格，引起了众多消费者的关注，同时给对方带来了很大的压力。 业界相关人士发现，用不到3万元制造轿车在海外也是不可能的，江南奥拓的自行车利润相当低。36计第35计连环计译文：不要和很多士兵为敌，让自己疲惫，杀了他的气势。 师中吉，承天宠也。市场的比喻说，不断以新的想法开拓市场是企业不败的关键。营销案例：奇