古典名著论文关于古典名著营销策划论文范文参考资料

古典名著论文关于古典名著营销策划论文范文参考资料 【摘要】古典图书的出版虽然表明有变“热”的趋势，但是要想做好一本古典图书并不是那么容易，其中的理由是多方面的，既有喜欢古典图书的人群比较有限，也有古代书籍阅读困难的理由，这导致了许多古典名著的出版存在滞销甚至赔钱的危险性，在这种情况下，就要求出版社要各显其能了，找好古典名著的营销方向，在读者市场定位上准确适宜，在书籍装帧和设计上美观精致，在图书的销售渠道上出奇制胜，在宣传策略上高人一筹，只有做到这些，出版的古典名著图书在市场上才能站稳脚跟，拥有一席之地。河北大学出版社的水浒传在营销方面有很独到的策略，值得后来者们借鉴。 【关键词】古典图书；出版社；营销；水浒传 众所周知，河北大学出版社是以出版优秀的教辅图书而著称于世的，在几十年的发展中，在教辅图书市场积累了丰富的销售渠道和良好的信誉，把水浒传这部古典名著的读者市场主要定位于中小学生市场，无论是在销售渠道上还是在中小学生读者的接受倾向上都是非常有利的，这样我们不用费力的去拓宽销售渠道，只要利用河北大学出版社以前积累的销售渠道就能达到预定的图书销售目标，这样既节省了费用，也在一定程度上稳定了原有读者群，是一举两得的策略。 从图书的装帧设计上看，这本河北大学出版社出版的水浒传使用了32开本印刷，这是属于中型开本类型里面的最小开本了，因为开本比较小，厚度适中，所以，这本书的文字比很小，不太适合老人和幼儿阅读，但是却适合视力比较好的中学生阅读。而且因为开本较小，这部水浒传非常适合随身携带，也非常符合中学生的读书习惯，可以随时阅读。 所以，河北大学出版社应该把水浒传的主要市场定位于中学生群体，这既符合当前河北大学出版社的总体发展方向，也符合这本书的装帧特点。 图书的销售渠道传统上可以分为有中间商的渠道和没有中间商的渠道，传统上图书的销售是非常侧重有中间商的这条渠道的，这条渠道大多是书店或者网店，但是对于河北大学出版社的这本水浒传我们却要具体理由具体分析了。 首先，这本水浒传面向的受众主要是中小学生，我们在销售的时候，就不应该把这本书的主要渠道放在书店，而应该放在学校，最好的策略是把校长和老师变成我们出版社的销售人员，我们直接与他们联系，而不用通过中间商，这样我们省去了中间商这一环节，就节省了很多的费用，节省也就是在创造利润，这样才能达到这本书销售量和利润的最大化。 其次，书店和网店的销售渠道虽然不是重点，我们也要重视，这一渠道也会在水浒传的销售中占一定的比重，因为很多中小学生都有逛书店的习惯，我们可以通过在书店的销售，让更多的中小学生读者了解或者购买我们出版的书籍，这样也可以达到一个宣传的目的。 最后，因为在市场定位中，我们还考虑到了白领阶层，所以销售渠道就必定会涉及到各个企业，直接与企业联系的这条渠道对于河北大学出版社来说是一条比较困难渠道的，所以，这条渠道应该只是侧重于在企业宣传，而把销售放在书店和网店。 1、宣传时机。宣传时机的选择对于这本水浒传来说非常重要，因为这本书的市场主要放在了中小学生群体中，河北大学出版社了解学生的习惯和学校放假的规律，因为学生们只有在放寒暑假的时候才会有更大的购买古典名著的*，这也是古典名著畅销的时间，这本水浒传在寒暑假前投入了市场，大概为5、6月份或者11、12月份，这也是古典名著在学校销售的黄金时段。 2、宣传方式。前面已经提到了，在图书的销售渠道中，可以发展校长或者老师作为图书的销售人员，这也是一种有非常有效的宣传方式，因为校长、老师在学生中的威信比较高，他们说的话，推荐的东西，更会打动学生。此外也可以在学校内进行赠书，举办图书漂流活动等，这些都可以达到非常好的宣传目的。另外，对于其他潜在的购买群体，我们可以在火车站、汽车站、地铁站等公共场所租赁广告位，进行水浒传的宣传。在网络上，我们也应该投入一定的人力、无力进行宣传，因为现在的青少年都非常喜欢上网，河北大学出版社正好迎合他们的这一习惯，在网络上大力推广。 水浒传作为一部古典名著，许多出版社都曾染指，不仅中华书局，岳麓书社，人民文学出版社等比较知名的出版社出版过水浒传这样的古典名著，长春出版社，北京十月文艺出版社，四川文艺出版社等地方出版社也争相出版。此外，各个儿童出版社也都推出了儿童版的古典名著系列，这样的出版社有北京少年儿童出版社，湖南少儿出版社，浙江少年儿童出版社，中国少年儿童出版社，同心出版社等。这些出版社的市场定位明确，出版方向清晰，尤其是那些以出版古典书籍闻名的出版社，占据了古典书籍的大部分市场，再加上其他出版社的跟风出版，也想分的一杯羹，要靠类似水浒传这样的古典名著盈利对于河北大学出版社来说，是比较困难的。 但是，通过分析我们得知，以上的出版社，不是以成人的阅读习惯为主，就是以儿童的阅读习惯为主，而忽略了他们中间的青少年群体，而这正给了河北大学出版社的中学生课外文学名著必读书目系列一个机会，据笔者在当当网上统计，目前特别打出来为青少年版的水浒传仅有首都师范大学出版社，黄山书社，南京大学出版社。虽然我们不能以偏概全，但是从中我们可以得出一个结论，那就是青少年版的古典名著在竞争压力上是比较小的，而已以上出版社在地域上距离河北大学出版社比较远，市场覆盖范围也与河北大学出版社不冲突。所以，不论是在竞争对手还是同类书方面，河北大学出版社出版的水浒传等古典名著都存在巨大的成功潜力。 综上所述，河北大学出版社的水浒传等系列名著在市场定位方面，选择独特；在推广渠道方面，驾轻就熟；在宣传推广方面，考虑全面；在了解竞争对手和同类书方面，准备充足。河北大学出版社的水浒传古典名著系列不仅取得了不错的销售数量，而且还在销售中积累了经验，了解了对手和市场，在以后对于古典名著的出版方面更加自信了。 【 _】 1郭运庆.策划图书营销十大法宝J.南都学坛，xx（02）. 2谢新州，张扬，田丽.浅论