人身保险论文关于我国二三线城市人身保险市场需求论文范文参考资料

人身保险论文中国二三线城市人身保险市场需求论文示范资料为了稳定的市场状况，不能得到群众的认可。配第-克拉克定理指出，随着经济的发展，劳动力从第一产业逐渐转移到第二产业，随着国民收入水平的进一步提高，最终第三产业聚集大量劳动力。 大量劳动力意味着大量需求，保险作为金融产业的重要一环，其市场发展前景不可忽视。 但是，现在中国保险市场的发展还不成熟，特别是在国民对保险主观认识的偏差和需求的能动性不足方面表现出来。 关于这些理由，我们现在进行理由分析并提出建议保险产品是无形产品，其特征不像有形产品那样被客户感知测量，其产品价值体现在向客户服务的过程中，该过程可分为三个阶段：前端的销售环节、中间的人文关怀、后端的请求环节。在实务上，保险公司和大众经历了启蒙期，对保险的认识变得理性化，不再可以基于信息不对称的欺诈型销售，但笔者在调查中发现汕头地区居民对保险的认识发生了变化，具体表现在请求的表现度上。但是，我们因为保险产品的长期、保险单的简易性，在长期不发生保险事故的情况下，也理解忘记保险单，使保险单无效，或者在长期没有联系的情况下产生认识上的差异，在保险单失效后购买其他保险，或者拒绝虚报。如果保险公司能更好地考虑客户，在恶劣的天气中，季节变化的时候，可以通过邮件向客户传达关怀和注意，提高客户的风险意识，自主避免可能的事故，同时提高客户对保险公司的满意度，降低保险单流失率的情况也能给保险人自己评价。(二)回归本质，经营者必须重视保险的保障功能，销售保障型产品保险作为补偿制度，不能脱离“经济补偿”一词。 调查显示，大多数汕头居民已经形成了“保险是保障”的意识，对保险有了更深的了解。 这意味着过去“*式”的欺骗性销售已经难以复苏。目前，国内的人寿保险产品大部分具有投资资产管理功能，经济保障才是保险的本质，保险公司在经营过程中必须记住这一本质。 特别是在二三线城市居民经济能力有限的情况下，以经营中最本质的经济保障、补偿功能为切入点获得国民的信赖，刺激二三线城市的保险需求，扩大保险能力，为进一步提高保险保险保障功能奠定保险费基础。如上所述，公众对保险的认识变得合理，自然会对保险产品产生需求，但是他们为什么不能成为保险公司的顾客呢？调查显示，这种类型的人并不讨厌产品本身，但如果男性悠闲的时间被突然访问或电话打扰，就会产生抵触感，不想认真听保险人的提案，所以不太期待陌生的效果。如果保险公司利用媒体让更多的潜在消费者知道更多的保险产品，让他们可以自主选择，那么也许会咨询更多的顾客自主购买保险产品。 至少，面对陌生和电气销售，会更热情，销售成功率会提高。(4)需要让人们理解社会保险和商业保险的差异相当一部分被调查者表明他们面临着严重的养老理由，社会保障无法解决的理由。 商业保险作为社会保险的补充，可以更好地缓和将来更严峻的养老困难的理由。同时，很多居民发现无法区分社会保险和商业保险，他们认为如果购买国家强制的社会保险，就不再需要商业保险。 如果保险公司加大对商业养老保险的宣传，人们很有可能自愿购买商业养老保险来填补社会保险的不足。 这样，既可以迅速提高原始保险费的收入，又缓和了尖锐的社会理由。_ _1宋贯东.解读保险的认识错误区.中国_，xx年12月第36期2邱文光.加强对保险的认识.经济指南，年9月1日3何文炯.社会保险变革和商业保险发展.保险研究，年第7期4申群意，刘翰林.人身保险需求的影响因素和实证分析.金融天地，xx(06 )。5谢云、程细玉.我国保险需求的影响因素分析.保险职业学院学报，第24卷第3期，xx年6月6粟芳.收入对保险需求的影响机制研究J .江西财经大学学报，xx(4):13-157魏华林.中国保险市场的理由、现状和前景.经济评论，1995年第2期8魏华林.中国保险业发展过程的回顾和展望基于科学发展观的思考.保险研究，年第十一期专业9孙祁祥、喷奔.中国保险产业发展的供求规模分析.经济研究，1997年第三期10李庆艳.中国人身保险需求的计量模式分析.保险职业学院学报，年8月，第23卷第4期11魏华林、李金辉.人寿保险的需求研究.中国财