壹中心内部认购总体营销执行方案PPT课件

千成日中心内部订阅完整营销执行计划，千成日中心项目部2007年3月25日，2，千成日中心内部订阅完整营销执行计划，前言：完整营销节点1部分：千成日中心VIP卡调度计划；第二部分：天胜中心上市方案；第三部分：天胜一中心编号方案；第四部分：春朗会和内奎约1中央企划部，3，前言：总营销节点，3.20，4月29日或5月12日，根据预售许可证的适当地点，4.7，5.1-5，4.20， 北楼住宅公开销售，商业秘密线销售完成，到6260万客户指定银行开户2万元，持有开户证书，每日盛义中心VIP金钻卡处理。 内部订阅日卡持有客户购买，每人卡100元/日增值优惠(VIP卡老客户处理累积优惠)，返还，第4，第1部分：千成一中心VIP卡派送计划，第1部分，计划内容转移通过，目前正在实施中，不再说明。为了限制VIP卡的使用，避免客户和本节目原来的理解错误及法律模糊性，引起了客户争议，特别是增加了细则，伊拉克制作设置在临时销售处。第5，1部分：千成一中心VIP卡派送计划，第2，附件：“天盛壹中心VIP卡”使用细则 1，想购买千成一中心住宅并填写天盛壹中心VIP卡客户登记表的客户可以处理“千成一中心VIP卡”。2.本人的身份证原始客户在销售现场处理“千成一中心VIP卡”。单人身份证仅限于一张本卡。3、该项目开盘当天，如果持卡人成功购买住宅，那么每套住宅将享受每张卡总住宅0.5%的优惠(每套最多使用2张)？这项提案将从总住房中相应扣除。4、客户在后期活动中获得的其他类型的“天性优惠卡”，可以与此卡累计使用。但是，对各住宅的折扣累计不能超过两种不同类型的打折卡达成的优惠权限。5、本卡将在“千成一中心”住宅内部预约结束当天自动报废。内部预约时间另行公布。用这张卡订阅，每人卡0.5%的住房折扣(每套房最多使用2张)？此卡由项目卖方收回，自动失效。6、本卡只能在本人购买房子时使用，不能随意转让或租赁给别人。7、此卡所有所有权为成都天成房地产开发有限公司，本公司保留此卡的开发、发行、使用等各种权利，享有有关规定的最终解释权。8、如果有未完成的事项，公司将分别以适当的方式公布所有持卡人。成都天成房地产开发有限公司于200年3月19日回归，第6，2部分：天成日中央上市会方案，1.1的目的2006年9月25日起接受以来累计的2567名访问客户和06年秋朗战900多名客户对这些现有客户系统进行了“公寓、面积、公销台、景观规划、模糊平均价格”等。1由于顾客对中心的正视角度低，在“项目的具体指标和项目的认知度及忠诚度不足”的情况下，如果不赶快支付买房的钱，内部订阅的成功实施将受到严重的限制。1.2尽量减少现有客户损失，试版产品信息和价格优惠，加强与现有客户的互动和感情交流，稳定现有客户，4月末春廊会前市场，延迟购买其他项目的住宅。1.3“千成日中心VIP卡”现有客户转换为“千成日中心VIP金钻卡”客户；将4月8日以后有意购买累计住房的新客户转换为“千成一中心VIP金钻卡”客户。同时，继续进行筛选老顾客诚信的工作，为内部预约的实施奠定了成功的基础。1.4 客户分析报告提供了数据基础，可以及时调整与内部订阅相关的营销策略。，第7，2部分：胜义中心上市计划，第二，时间，地点07年4月8日(星期六)下午14: 30-16: 00喜来登酒店？大厅开了。第三，邀请上市对象3.1客户：2006年9月25日开始见面以来累计的2567名现场客户和2006年秋郎会900多名客户，重点介绍“千成一中心VIP卡”的老客户。截至3月24日，共发行422张，422名客户。其他零碎的新客户。3.2集团组织者：天成集团，天成房地产相关领导新加坡甲艺设计集团公司FEDIX女士及亨博老师，四川建筑设计研究所普威老师，西南建筑设计设计学院智山系著名学者，四川大学五丰教授相关媒体记者，第8，2部分：天成一中心上市会方案，第4，上市会应发表第五，上市的业绩目标是排号方案的目标，9，6，上市是全天工作流程，第二部分：daysheng1中心上市会议节目，14: 30以前客户到达喜来登上市会议现场，任何地方都要在大提琴温菲尔德，会场3D电影广播上签名，住房顾问为客户上市背景轻柔的音乐，冷餐会正在进行，3D电影放映中，第10，2部分：千成日1中心上市会节目，第7，上市会活动主题：精品商务优秀家庭3354日莫里1中心上市交流会，第11，2部分：千成日1中心上市会节目，第8，上市会活动与天成房地产及佳联公司一起，在喜来登酒店现场访问后，活动现场总评、广告印刷设计稿形成上市会议程。Ix。会务工作由活动公司负责。预计费用为1万韩元。第12，2部分：天成日中央上市会方案，10，内部承包阶段广告宣传10.1方案1:老顾客收到“天成vip卡”，转换为“天成vip金钻卡”的件数比较多。特别是“天性vip金钻卡”不低于500名单列客户。在这种情况下，可以适当地减少广告费(主要反映在减少报纸广告费的上市数量上)。费用估计在70-80万左右。第13，2部分：戴胜一中心上市计划，10.2方案2:“戴胜VIP金钻卡”的数量少于500名单列客户。在这种情况下，广告费的增加(主要反映在报纸广告的上市数量的增加上)。费用预计为100万左右。预计10.3费用：天成房地产为广告，嘉联将在4月10日之前最大限度地实施广告媒体选择点，实施一个，天成房地产1中央企划部审查的广告媒体将以最快的速度报告房地产公司和集团审查价格。审查一个实施媒体，组织出版。第14，2部分：日产1中心上市会计划，11，上市会用用料表，15，2部分：千成一中心上市会计划，16，2部分：千成一中心上市会计划，12，上市会业务分科表，17，2部分具体职务要与活动公司充分沟通后再决定。14、效果评价上市展厅定性客户登记统计，负责上市展厅销售，当天统计结果假延期策划人。建立目标客户统计系统，基于统计长期跟踪，最终评价上市积累的目标客户群质量。企划公司最终将以发行会顾客为对象，在一周内向开发企业报告。，回归，第18，3部分：天性1中心编号计划，第1，目的1.1继4月8日市场后，巩固现有客户的业绩，致力于“天性1中心VIP卡”客户向“天性1中心VIP钻石卡”客户过渡。将一些有购买意向的新客户转换为“千成一中心VIP金钻卡”客户。让这两者成为内部订阅的主力。1.2客户是否在指定银行开立帐户，继续吸引实际客户，1.3只公布北楼的项目信息，为整个项目的总销售控制奠定了基础。第二，时间和地点将于4月9日上午9点，在征购部开始登版，内部约1天前。第三，3.1将是4月9日和10日两天参加上市会的现有客户成为主要阵容客户。3.2由于各种原因，预计未来的新客户或前期将成为现有客户。第19，3部分：千成一中心编号方案，4，编号的绩效目标4.14月9，10日两天内，200名客户努力处理分配给千成房地产的银行的2万帐户开证，获得千成一中心VIP金钻卡200张。注：1、客户处理ICBC 2万账户开户证需要相当长的时间和精力，因此4月8日喜来登上市会议现场不能办理开户手续，4月9日以后才能到指定银行办理。2.建议天性房地产指定的开户行为1中心的抵押银行专门执行此开户程序。4.2正式内部预约前一天(4月29日或5月12日，预售许可2天内)，登记客户不在500位以下，而是“千成一中心VIP金钻卡”不在500张以下。第20，3部分：天生义中心编号方案，5，编号流程，新客户在销售部，房屋顾问对新客户进行项目北楼相关信息和编号政策，现有客户去指定银行开立2万个帐户的程序，新客户在指定银行开立2万个帐户的程序，新客户在指定银行2万个帐户的开证，正式销售部，新客户参与内部订阅。如果成功购买住宅，将享受“千成一中心VIP金钻卡”协议的内部约100韩元/日价值优惠和其他内部约优惠，在编号相关活动结束后，、想购买千成一中心的顾客将在2007.4.9-2007.4月底或5月初(内部申购前一天)，用千成房地产公司指定的银行(最好是抵押银行)办理2万韩元账户的开立手续。带本人的身份证、2万韩元账户开证到正式销售部办理“千成一中心VIP金钻卡”的申请程序。想办理“千成一中心VIP金钻卡”申请程序的顾客，认真填写排号细则后，按照“1人1身份证1账户开证1室1号房1号的折扣”原则获得“千成一中心VIP金钻卡”1张。4“千成一中心VIP金钻卡”分为蓝色、红色、绿色、黄色4组，每个组编号为no . 1-no . 150。蓝色组足够的卡，红色组，黄色组。黄色银行发送后，如果有顾客，正在追加发行橙色包装卡(取决于客户编号)。第22，3部分：天成日中央编号体系，5，这些4组的卡号是内部预约日客户选拔室预约序号。每组卡的顺序号在前面的顾客先选定房间。4兆卡的船屋依次为蓝色1、红色2、绿色3、黄色4。房屋顾问在通知客户内部订阅时，会错开各组的加入时间(详情见4月中，下旬编写的天盛壹中心上市会广告包装方案)。6、拥有VIP金钻卡成功购买房子的所有客户可以得到100元/单日卡增值优惠(即从绿卡那天到内部预约前一天的天数100元/单日卡)，该优惠只对该客户一天预订shengyi中央住宅预约进行适当扣除；申请“千成一中心VIP金钻卡”的客户在4月7日(包括7日)处理完“千成一中心VIP卡”后，将享受“千成一中心VIP卡”中规定的优惠。2张卡客户的折扣为(从卡日期到内部订阅日期，每天100元/单日卡) (每个套房0.5%/房卡)。这种折扣优惠仅适用于该客户购买day shengyi center house的住宅。第23，3部分：千成一中心编号计划，7，千成一中心VIP金钻卡中规定的第5条优惠政策，在内部预约当天有效，在内部预约2天后，该优惠政策将自动作废。8、每张卡仅使用一次，每家使用一个VIP金卡；9、如果客户一天没有购买shengyi中央住宅，持有此卡，可以获得开发人员开发的其他项目的信息和购买折扣优惠。10、本卡为记名卡，不转让，不更名，遗失时概不复读。“11”“千成一中心VIP金钻卡”的Kara活动最终解释权归成都千成房地产有限公司所有。第24，3部分：千成一中心编号程序，7，“千成一中心VIP金钻卡”申请卡(编号)过程，想购买房子的顾客有自己的身份证，2万册开户程序，首先填写“天盛壹中心VIP金钻卡”登记表，开发人员的审核是“1人1身份证1”该卡仔细阅读使用税书，在内部预约时提出，并享受预约时相关的优惠。“千成一中心VIP金钻卡”登记结束，第25，3部分：千成一中心行号体系，8，“天盛壹中心VIP金钻卡”申领表尊敬的客户：你好！感谢您对千成一中心的关心和支持。现在可以享受千成日中心内的申购购买折扣“100元/单日卡增值折扣优惠”优惠(见内部认购方案)。为了选择感兴趣的房地产并提供更好的服务，与住房顾问进行充分的沟通后，请填写下表。申请人签名：身份证号码：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3、第三意向房间号：a座；4、所承担的心灵单价：6800-7000元/7000元 6500-6800元/6000-6200元/700元/5，所承担的心灵总价格：20-蓝色、红色、绿色和黄色四种颜色分别表示四组卡，顺序为no . 1-no . 150。9.2，千成一中心VIP金钻卡使用注意事项1。持卡人在内部预约日成功购