企划及业务执行方案

新天地企划和业务完成方案a房地产经纪人2001.12.15目录一、企划整体的策略二、二次包装的具体措施三、广告计划四、广告主题的例子五、业务整体战略六、人员培训的重点七、客户同意制度一、企划整体的策略根据目前本案面临的市场状况和自己的劣势分析，企划的重点是，重构鲜明的个性，挖掘较少的消费水平，找到真正的爱好者，同时创造有效的产品附加值，使房地产的综合性价比更合理，达到销售目的。目前，我们选择的突破的方向如下1 .创造第一个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格的装饰和服务3、地标性建筑的势头和便利性4 .表现身份的外连型物质管二、二次包装的具体措施1、现场商店在大厅增加休闲区，并配置酒吧和装饰箱。 区域内铺地板，照明采用温暖的光源，营造舒适的气氛。 具体方案如图所示。进展时间表： 12/15提交具体方案和预算12/17甲方提出意见并确定方案12/19装修进入会场，配置装饰品第12/26号完成2 .拆除原来的总平模型准现房外墙日益完善，高雅独特的外墙砖铺装比模型表现更有说服力。进度日程： 12/15已完成三五大证据照片制作把预售证等相关证据照片做成漂亮的照片，展示在大楼的墙壁上。进度安排：提供12/17设计初稿，甲方修改签名装订成12/19大楼4、开发人员业绩图的绘制用文字介绍和宣传甲在台湾的业绩。进度安排：提供12/17设计初稿，甲方修改签名12/19大楼装订5、现场喝水的SHOW现场改造结束后，强调项目等级，为了创造酒店式物管的舒适爱好，为了产生一定的声誉，现场在广告销售期间向有方向的客户提供咖啡、牛奶和水，并作出其选择。日程：提交12/18项目的资金预算和物品清单。备齐12/22种12/24圣诞节开始向客户提供6 .门卫制服的变化和训练酒店业巨头HILLTON说，酒店服务最重要的一环是门童。 为了提高项目的附加价值，在现场营造切实的气氛不仅能让客户高兴，还能安静地打动客户。日程： 12/22提供服装的选择和预算12/23购买服装，训练门卫12/24圣诞节开始安装7 .自动玻璃门有必要交换现有的文字。 因为你一眼就知道销售大楼在这里，不用在门上加文字。 可以变更为新天地标志。进度日程： 12/18设计样品的提交审查12/19安装8、楼梯间样品房在某楼，应装饰楼梯间和通道，如配置植物，安装壁灯和装饰画，让客人在参观中体验今后有酒店概念的高尚生活。日程： 12/22植物和装饰画的选择完成12/24通道瓷砖，灯光齐全9、青城山高尔夫球场为了增强项目的附加值，只要能引起客户的关心和好感，把铁管与高尔夫球场有机地结合起来，就能取得好的效果。时间表： 12/15与甲方探讨可行性，制定实施方法12/24基本执行或放弃。十、金通道通行卡羊西线的旅游优势是客户选择“新天地”的原因之一，成都和都江堰之间的通行费只赠送100次，有机结合了促销、旅行、休闲、高质量的物品管道等因素。进度计划： 12/19提供资金预算和具体促销措施12/23甲方确认后开始实施十一、贝森体育中心体育休闲与“新天地”相连的优点是消除自己环境小的不利因素，可以吸引符合本件消费层的中年群体。日程：提出12/16合作协议，和甲方讨论具体实施计划12/18完全协议十二、西区医院完善社区医疗系统服务是高级房地产的标志之一，能赢得顾客一定的好感。日程： 12/15提出合作协议，与甲方讨论具体实施计划12/18完全协议13 .环保垃圾场根据现场的“环保展”，设置了可在现场回收的垃圾场和不可回收的垃圾场，向客户提示今后高尚的社区生活形态。进度日程：提交12/15垃圾筒的文字设计12/17甲方同意后购买12/24设置在现场十四、现场环保展公共场所禁烟，明确启示环保概念。 现场，放上禁烟标志，用糖缸撤去商谈桌上的烟灰缸，客人想吸烟时，营业员建议，决定客人是否继续吸烟。日程：制定12/18禁烟标志12/19放糖缸和糖15 .汽车尾气监测新天地的宣传中提到客户入住后的汽车尾气问题。 也就是说，废气中冒烟的汽车禁止进入社区，以提高客户的环境意识为目的。日程：从12/18开始进入业务演讲十六、其他酒店式服务新天地的公共设施非常像一套酒店，可以在业务演讲中强调，同时还可以在今后的事物方面增设保姆、时间清洁、房间用餐等特色服务。日程：从12/18开始进入业务演讲17 .关于上述内容的DM单曲制作根据以上内容打印PS传票，集中宣传新形象、新卖点。进度安排： 12/20将设计初稿提交甲方审查决定12/21规格和数量并打印12/25完成后搬到大楼三、广告计划1 .媒体选择在最有效的媒体商报上宣传：硬广告与新闻广告并存，我司可以与记者合作编辑新闻稿。二、计划和预算第2001/12/20-2002/1/31阶段目标：以耳目一新的形式提出新鲜内容，使新的老客户对本案感兴趣和好感，尽量抓住其中能接受高层建筑的有效目标群。十二月二十日(四)3520b版颜色56925十二月二十八日(五)3516b版颜色46000一月十日(四)3516b版颜色46000一月十八日(五)3520b版颜色56925一月二十四日(四)3516b版色彩46000一月三十日(四)3516b版色彩46000合计297850第一阶段计划表第二阶段： 2002/2/1至2002/3/31目标：进一步说明本案的独特性，提高产品的综合附加值，让所爱的人感受到价值。二月八日(5)3516b版色彩46000二月二十八日(四)3516b版色彩46000三月七日(4)3516b版色彩46000三月十五日(五)3516b版色彩46000三月二十一日(四)3516b版色彩46000三月二十八日(四)3516b版色彩46000合计276000第三阶段： 2002/4/1至2002/6/30目标：在建立良好的口碑的基础上，进一步发掘有限的潜在客户，通过媒体不断曝光，结合尾盘的促销政策，达到尽快清洁的目的。广告计划：每周一次，购买房地产超市，共计12次规格是六单位单价1400元/单位，一次8400元合计是100800元上述广告项目总额为674650元注：因为商报定版中不能预见的要素和当时的销售状况，计画面时间可以调整。四、企划广告主题的例子1、起诉点：综合形象包括气势、环保、酒店概念等。主题：树立天地豪气，享受城西之美副标题：珍奇环保的酒店式住宅生活吓了羊西线！2、起诉点：地区、势头主题：站在天地上，标记羊的西线副标题：在成熟的地区成为地标性的建筑物，总是有人的地方！3、起诉点：酒店风格主题：从大宅邸到酒店大厅的变迁副标题：好的房地产，从门口就知道了！4、起诉点：环保物质管理主要标题：只有环保，才能高尚副标题：让垃圾分类的不仅仅是清扫员。 实现新天地、美好的家庭形态，从环境保护开始吧！ 啊！5、起诉点：高层建筑的优点主题：观赏青城壮丽的落日，享受天地和日月的精华副标题：晴天，住在高处的人总是看到很多人！五、业务整体战略从圣诞节到明年的春节，是本件包装两次后，第一个强烈的销售期。 业务员利用现场工具和现货店向客户呼吁卖点，给最重要的客户描绘了入住前景的高尚、独特性，让客户接受现有的附加价值概念，由衷地感到有价值。 因此，恰当的价格优惠和赠品计划只是为了积累人气，让更多的人注意这件事，当他们到达现场时，业务员有机会运送这件事的所有概念，让客户感动。通过一个月以上的努力形成一定的口碑，就可以减少价格的优惠幅度和赠品数。现在不要更改公开价格。 我们根据市场情况制定未销售者的难易度系数，供甲方给客户优惠时参考。六、人员培训的重点人员训练的目的不仅是掌握本案的所有基本要素，主要是充分理解二次包装后项目的新概念、新的附加值。我们将在12/1812/23之间加强培训1 .基本回答者询问知识2 .接待礼仪3 .环境保护的概念四、酒店概念5、现场环保展6、在现场喝水的SHOW7、客户看流程8 .客户强迫技术9 .电话应对技术七、客