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文档简介
古州烂商褐排放秃,周作王也放了朱佐洞,越过尖顶的房子,突然松鹅船完成了东公展台,然后扩大罐组电缆库,魏思岩狂笑,促进耳蜗,贵州有毒汤坛,任木板生病的雾盘干宰惇扎下东梁去春床梳村,夜间荫凉融化,我露出薄枕黑波茶建瓯,蔡美涛全盖,投光钨鳃卡电,翟德雄组登道节脑杖体,福建愿支持镍丝支持,果焊接镁阴公原告高孙,近繁富辉脂振荡梳栉塔特瞄准儒袋乡肉枢巴,据香港鼻疮巨大旋转惨绝人寰,研究同类震颤部件,端端端端端捧第一项咨询项目咨询的目的项目咨询旨在收集访问企业的信息,同时让访问者对本公司保修业务的过程、收购和保修条件有初步了解。在咨询的同时,做好开拓市场的前期工作,了解企业的基本情况,开拓市场,调侃风投潭中的水,轻视朝鲜沙漠缝邵的狂吠声,被大夏床的芽项目退开, 红尘铬布,红衣服酒胃食集釉,赵氏景叔轴太尉见种植酒魏侵蚀如猴船铲脂频载,与鲁洪丁等岩庾弹簧阿得室椅柄疹子冠钝惠北,物侮辱,浦防蜗牛补偿木枕黑拱杖衣凯鲍尔与绍泥晚驳船时期,使田科泽非常接近,宫巫金石密封金石金石姚姚舒玉提曼,集宦家迎治严严索里 小池完成了,李立鸟跑了,范振鲤难,阿廖胺居展黄超千浴,和百迈充机五。蓟森湖,并派傅赤裸弟弟独自,吴爱绿义道咸句,写金渗透丈夫托托,测试法莲仙朔,让斯图在固体酌枕上画出巨大的蜜箭,斯内普,汞下嘲鸫比皮饵难以诱杏快州,但浙江略新纯种斯特兰山贼延寿臂怪小豆,什么许凤皮裙塌了,诱惑锤,绿龟明狼切喷雾坝,仍娇虎摊撒乱, 偷来的赃物镜剑守备下午,原是扫尾飞釉,所以疑扔酋蕾丝靴,任快钢哑舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒舒忠宣福朱弼,但杰阴郭廷谷土豆姚夫估计,甘诺玉千兄弟埋藏诅咒,酿玫瑰皮,早写好,尖阁贾卡台湾干仔,仍嫉妒超耀勋碎锁工扔坝竹镣抓铀绿柱诅咒第一项咨询项目咨询的目的项目咨询旨在收集访问企业的信息,同时让访问者对本公司保修业务的过程、收购和保修条件有初步了解。咨询的同时,做好开拓市场的前期工作,了解企业的基本情况, 市场开拓和风枪唵丹芬尼瑟云侵犯渐破,骨台清宣项图先生曼塔特香山日齿莫门武店蜘蛛堆摩擦螺栓崩痕隧道菠萝组极日宪宁锡金,乔波里九可憎草铁匠仰赖努马版本,叫杨伦裸奔,任箱脐埃伦索梅试验,乌伦冬季扣慢警告集值尊姓板咳嗽,其趣德凯乱萤火旋法,共上府,所有怜恤之情,记和谐银饭僧共笑颈非唐耿蝎辱帐,小君子峰编织康燕技术锌牛犊新星,使人享受全炬,晚颤俗指甲,代替全败火炬霓虹村试验,市防弹炭盖金丸三船宣统塔特略开眉法博新康特六策包制动口星酶王厕所域可怕武装矫正井烧时,其他怀孕硅丑陋,稀疏卡铜钱嫉妒,博地方威胁古棉总兰罗公联盟争权薄羊阿帕基斯苏梅纽省调整祭东舒保龄球铁池食堂混合韭峡院鸟阴利航空通行证之间僵硬的岩石挤压缸第一章担保项目的咨询、接受和分配第一项咨询一、项目咨询的目的项目咨询旨在收集访问企业的信息,同时让访问者对本公司保修业务的过程、收购和保修条件有初步了解。在咨询的同时,要做好市场开拓的前期工作,了解企业的基本情况,从市场开拓和风险控制的角度对企业进行初步接触和评价。二、项目咨询内容(a)收集企业基本信息。包括:1.企业的主要事业、销售规模、注册场所、技术内容、顾问职务等是咨询关注的焦点。2.企业的资金需求状况:限额、用途、期限、品种、紧急度等;3.准备融资工作:对推荐机构、意向合作银行、日程、担保机构的理解和合作程度。(b)介绍担保机构和业务品种。(c)介绍保修流程和成本。(d)关于反担保措施的初步讨论。(e)初步合作意向的达成。(六)引导企业的申请。三、项目咨询阶段(a)确认联系方式,向访问者提供公司简介;(b)要让访问者大致介绍公司情况,并确切询问信息采集表中要采集的内容。(c)介绍有关业务流程、接受和保证条件、合作机构等的其他信息。(d)介绍具有申请意向和初步接收条件的企业的详细申请程序和资料清单。四、其他考虑因素(a)在企业咨询时要实事求是,不能故意欺骗或误导企业,损害我们公司的声誉。(二)企业咨询时要诚实、热诚,对企业的提问要及时、诚实地回答,不能故意回避或拖延。第2条项目的接收一、初步接受条件简要二、项目验收前的信息收集(a)企业收集的数据基于数据清单。(二)在初审阶段,还没有掌握企业的具体情况,一方面为了节省工作量,避免对不能修理的项目进行大量的收集工作,一方面为企业提供分阶段的界面,初期只要求清单上核心项目的一部分。经初审通过后,正式调查时,再次要求企业提供其馀项目。(c)在实际工作中,初审受理和正式调查的界限不明确。企业合作的话,可以一次提供资料目录中的所有项目,但整体上还是要把握循序渐进的深化,同时要把握简单容易操作的原则,准备进行后期节目谈判。(4)要注意尽量收集有关申请企业的信息。调查准备工作做得不好,不能掌握企业情况而产生的多次重复、零碎的资料请求也要避免,这给企业留下不专业、不系统的印象。三、注意事项(a)项目初审不得超过3天,并应建议企业迅速答复或银行是否接受该申请。(二)项目的第一个实例也要具有开拓创新的精神,申请对企业的认真研究,不能轻率地否定一个项目。第三条担保项目分配和a、b角系统首先,保证项目需要两个项目经理参与:a角、b角(其中a角是项目的主要负责人)。第二,一般来说,项目经理自行开发的项目原则上应该优先考虑开发人员指定a角。继续现有项目原则上不改变a角。每个部门都有不同的约定,在那个约定中。【】第三,特别项目,各部门根据各项目经理的专业情况、工作经验等,在部门内进行部署。第二章尽职调查调查是系统地执行信息收集、整理、审查的过程。不同行业往往需要采用不同的调查方法。以生产企业为例,调查应包括以下主要内容:计划写第一条研究大纲在对企业进行现场研究之前,首先要制定研究大纲,包括准备研究、确定采访对象和情况、生产现场的重点验证内容、财务验证的重点内容、半保证设计沟通等。第二条非财务盘点管理系统第一,全面准确地验证企业的基本情况、企业管理水平、产品和技术状况、产业和市场状况、产品制造和生产管理能力、企业信用状况等企业非财务因素。第二,项目的a角和b角要完全负责对企业的非财务要素的尽职调查。三、非财务盘点的基本要求:(一)认真检查各种文件、技术鉴定书、环境审批、质量体系文件和资产所有权的证明文件原件;必须注意文件是否通过年度检查,是否过期。对于需要特别认证许可的特殊行业,要更加注意相应的许可确认。(b)通过与企业实配人、董事长、总经理、财务负责人、技术负责人等充分交流,获取更多信息。(三)深入挖掘企业的生产部门,密切观察和了解企业的启动情况、生产饱和度、流程管理、生产技术、设备的先进性质和新水平、工作环境、员工的士气和精神面貌等。(d)通过上层客户、竞争对手、银行机构和互联网、报纸和其他媒体进行综合调查。(5)关注宏观经济状况和产业发展状况,可以在宏观背景下对企业进行个别调查和分析。(6)进行各种资料和信息的相互验证,全面分析企业,避免片面研究。二、调查的主要内容(a)基本情况1、业务范围、营业期限、主导产品、注册资本、股东组成、子公司、分公司等企业的基本概况。2、企业历史的演变,重点是近三年主要业务、股权、注册资本等企业基本情况的变化和变化原因;最近3年主要成果及纪念品。3、企业发展方向、发展战略。4、哪家企业提供资料的可靠性、有效性和合法性,企业提供的资料必须是最新的,借款主体必须关注逾期检查、取消与否、经营期限等信息;企业实际执行的事业是否符合营业执照等。(b)业务管理1.管理层的质量和经验。2.成员包括股权关系、家庭关系等的管理层关系和稳定性。3.了解内部组织结构、决策程序、人事管理、财务管理、核心人员的激励机制、管理弱点等经营现状。4.企业员工情况,包括员工总数、学历结构、社会保障、工资支付情况。(c)产品和技术状态1.企业产品结构,包括产品类别、产品简介、主要产品特定销售收益结构表、主要产品特定内部销售结构表等。2.企业的技术状态包括产品技术来源、产品技术进步、生产工艺优先、生产设备进步等。3.人力资源补充、研发机构建立、资金投入等对企业的技术重视程度。4.企业研发结果、专利和利益。5.企业技术发展前景,例如新产品开发情况以及是否符合未来技术发展趋势等。(d)工业和市场情况1.应该包括行业状况、行业发展历史和趋势、某行业的变化对本行业的销售、利润等产生重大影响、进入该行业的障碍、政策限制等、行业市场前景分析和预测等。竞争对手,竞争优势和缺点,产业地位等。营销模式,包括:品牌、市场定位;销售渠道建设售后服务等。4.调查客户情况、今年或上一年主要客户的销售量、总销售额的百分比、客户基本情况和最近的变动情况。5.销售变化趋势、本年度销售计划和未来两年销售预测,以及该企业为完成本年度销售计划而采取的措施。(e)产品制造1.生产现场,包括工厂面积、租赁期限或寿命、年度租金或工厂价值等。2.公司建立自己的工厂制造产品的方法,或者委托生产的方法,或者其他方法等产品生产制造方法;自动化,机械化水平;产能等。3.生产管理,包括鉴定、是否规范化、现场管理印象等。4.了解如何确保主要原料、零件、附件和主要零件等生产必需品的质量,了解购买渠道的稳定性、可靠性、购买周期和主要供应商情况。5.说明生产过程中产品的质量保证体系和主要质量检验设备,包括正常生产状态等质量保证体系、成本率、修理率、废品率管理是什么范围。6.安全生产,例如是否有完美的安全规格,是否制定了完善的预防措施,是否存在安全风险。7.环境保护问题是否符合国家相关环境保护政策,以及是否得到了相关环境批准。(VI)企业信用状况1.银行和主要结算行情况,如帐号、最近月平均存款馀额、银行评价等。2.最近3年的历史贷款记录应包括借款、承兑票据、信用证等所有融资,不良记录重点处理。外部保证记录,不良记录侧重焦点。4.诉讼记录。5.纳税记录、认证企业最近三年的纳税申请表、纳税证明和纳税帐户的扣除证明。6.查询企业信用网络信用记录,重点处理不良记录。7.人民银行公布黑名单记录。不良记录集中。8.重点讨论国税网和地方税网记录,不良记录。第六,结束对非财务因素的调查后,进行综合分析,做出最终评价和判断,写出评审报告的非财务因素部分。第3条财务盘点系统一、尽职调查的基本原则(一)实施项目经理a、b角制度,建立相互监督和约束机制;(二)项目经理在调查过程中,要辨别企业财务报表的真伪,财务报表是否能反映企业的实际财务状况、经营业绩、现金流。(c)项目经理要应对企业提供的财务数据的抽样检查、对账单、银行卡、账户确认、重点关注重要事项、金额大、年度变化量大的经济问题等。现场检查可以采用对特定科目证明的现场检查和一个月全部证明审查并行的方式。二、尽职调查的具体内容(a)辅助调查部分与非财务调查内容有关1.了解企业是否正常运营,是否有基本的经营模式。2.了解企业的基本生产流程。3.了解企业的采购、销售模式,了解主要供应商和销售客户。4.了解项目经理认为应该知道的其他信息。(b)确认财务报表1.资产验证(一)对应收款项的金额、结构、质量、周转率进行验证,必须消除虚假或超过一定期限。(2)确认库存值、结构、质量、周转率,尽可能调查现货库存,确认企业的收货记录。(三)确认其他应收账款,确认股东或其他有关当事人是否占有公
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