某OTC产品上市广告与推广策略

某OTC产品的发售广告和促销策略内容：-是主要目标和战略要点-是现状分析/营销目标和重点战略/部门/重点市场-是广告和促销的目的-是广告和营销战略v产品的概念和定位v目标对象传播v媒体和战略VAP数据分类和设计-创造性战略/信息/形象认识v创造性的建议/脚本的建议(部分)v制作的想法-是美联储预算总结-是评价和监视、测试-是总结。主要目标：一粒一粒“品牌a”和“品牌b”的上市，不仅是那家品牌公司发售的两个产品，还应该给那家品牌公司带来更积极的意义。1、中药市场上首次可以称为现代中药的大众产品2 .这个品牌公司有可能通过其上市的成功开拓新机制3 .获得更丰富、亲切和“中国”的企业形象4 .挖掘其他产品的业绩、消费者的认可、形象的接受等。-是现代中药部有责任推出这两种产品，有可能在短期内成立一个重视消费者需求的市场/销售团队，该团队避免政策限制、成本急剧增长、管理困难是高价值的团队。-是随着中国健康市场的发展，在运营过程中，将现代中药业务作为自动需求推进模式，面对未来的OTC/FMCG领域的扩张为巩固的基础。营销目标：-确立现代中药的概念，使主要地方的城市人口承认“现代中药”品牌a和品牌b胶囊，获得30%以上的家庭使用(两种产品通用)。-是借用该公司作为医疗保健专业企业的形象，在进步的同时，国家中药现代化工程技术研究中心也成为世界和老百姓专业、声望高的中药研发、制造、临床、营销服务专家。-是1998-1999预算年度达到人民币亿元以上的销售额，60%在1998年度实现。“品牌a”:品牌b是60.33.60 %。产品战略-品牌a :在已经有使用习惯和适应能力的市场上，理解明确的产品概念。1 .“虽然是原汁，但没有原味。”2 .科学技术基础3 .理解人们的需求，以各种方式行动4 .呼吁对自然的爱和自信、积极的欲望-是品牌b :在追求短期治疗效果的“增加肾动力”市场树立新形象。1 .鼻祖方药的地位2 .巩固自然的健康状况3 .现代中药的背景可能是快速的印象4 .要求的是习惯性的使用，而不是“立身升官”价格战略(价值链)-品牌a:1每日成本-2-3倍是竞争品牌2不得给销售店带来太多利益3避免按墨盒计算成本、费用和奖励的习惯4可按各馀量自由调整-品牌b:1每日成本-1.5-2.5倍的竞争品牌2该“品牌a”3考虑让消费者转让几次的战略。渠道管理虽然是代理制，但价格不统一，有可能折扣条件统一。控制密钥帐户。-服务优先。-奖励流通推进战略-IMC方式，但需要建立有效执行的时间。-以消费者为主导，追求有名，但不要依赖有名，而是成为网络。-CME跟进，离线辅助。-通过赞助、参与事件获得专业界、政府界和民众形象支持，如中华医学会、中药处方、药效研究机构、国家政府机构的正面推进。考虑准备用于-DM活动的样品。市场分割。在很多细分指标中，也许能找到捷径。广告和促销的目的-著名名称：在品牌A/品牌b的环境中，树立我们的产品的品牌形象，获得新意义的知名度。-从整体上市的战斗，让消费者转移到评价阶段，马上行动，不能停留在有名和兴趣之间。-让有习惯的人改变品牌a产品和品牌b产品，让不习惯的人和反对的人也开始使用，成为家庭必须的药品。-在重点上市地区上市期，包括80%著名的医院医生的推荐，获得了30%以上的试用。战略媒体分发的考虑事项媒体目标在最广泛的领域里，让消费者知道包括竞争品牌用户在内的新“品牌a”的新“品牌b”的发售高目标市场垄断率形成高品牌知名度渗透了新“品牌a”的新“品牌b”排除了传统中药的落后成分，药力更安全有效，是接近现代人生活的现代中药概念诉说产品的特征，提高消费者的自信，刺鼓励试用目标观众目标市场-是大范围的地区产品上市了目标市场的计划一级市场：北京、广东、江苏、浙江市场二级市场：湖北、湖南、山东、四川SCHEDULE 1998年5月25日-1999年4月31日上市时间(3个月):1998年5月25日-1998年8月24日维持时间(8个月):1998年8月25日-1999年4月31日目标市场预算Bduget: 1200万Product:品牌a、品牌b总收视点的要求GRPs (1)总视听点的要求GRPs (2)-是发售或战斗开始前四周的GRP要求(最低):新“品牌a”新“品牌b”发售战GRP分析两种产品的上市期间和98年度的PS活动明显缺乏两种独立产品正常上市所需的媒体重量。 但是现在不怎么预想。在计算下建立的GRP分配可以通过接收MTCM共同的信息来增强，MTCM共同的效果可以实现促进两个品牌的相互作用的GRP超越独立品牌的要求，在考虑媒体的选择和媒体的执行效果方面起着重要的作用。如何用有限的预算来达成足以推出新产品的GRP量，实现“小兵立功”？-有效的媒体组合战略和严格的计划执行效果媒体组合/媒体政策(1)媒体组合/媒体政策(2)整合媒体战略的好处-以微小的预算保证媒体投入效果，实现“1 12”，以资金运用的最佳生产为目标。-通过大众媒体和确定特别目标的方法，传达慎重复杂的信息，弥补电视广告不足，对医药产品来说尤其重要。-增加消费者个人参与感，建立长期关系，培养品牌忠实度。-呼吁产品的优点，协助促销活动，刺激消费者的试用。-新“品牌a”新“品牌b”采用省级上市战略，以省级电视台、省级有线电台为主要媒体，与当地市场台合作。-品牌a、品牌b都是古典旧药，其功能和适应症的消费者，如果媒体费用高涨，预算有限的话，就使用15”。5广告提高了目标观众的接触频率(OTS )，保持一定的GRP积分，增强消费者对新产品上市和现代中药概念的认识。-保持高媒体曝光率和接触频率有助于建立经销商的信赖和鼓励进货。省级电视台具有很高的复盖率，能迅速确立产品的品牌认知度，但它提供的是基本的产品形象，有很多详细的深度分层的产品信息必须通过其他媒体传递。所有的电视广告都被安排在当地收视率最高的新闻和电视剧的广播时间段。选择CCTV6弥补省级台GRP不足。98年度电视广告的计划对象观众喜欢的节目电影频道的选择和考虑根据中央电视调查中心97年12月的统计，电影频道节目的接收复盖了全国所有的中型城市和部分中小城市，对用户进行收看达到4500万户以上，估计可以收看的人口在1亿4500万人以上。 随着各地中继站网的增加和有线网本身的发展，视听人口还会继续继续成长。-发售后7月、8月选择CCTV6的话，在弥补当地省级台投入GRP量的不足的同时，还刺激了各地的销售店，推出后期的新的“品牌a”，准备推出新的“品牌b”全国性产品。电影频道的选择和考虑媒体组合/媒体政策(3)报纸被推荐作为媒体战术上的安排-报纸很有新闻性，适合发布产品销售信息，可以传达详细内容，对目标消费者有充分的自信地试用。-是产品上市的第一个月，与电视合作，广告以报纸广告为中心，表现更完整的产品信息，以弥补电视投入GRP的量不足的下个月采用通栏、半通栏的报纸广告合作的第三个月多以半通栏广告进行注意的诉求。-是当地发行量最大、读书率最高的晚报、日报被安排在发售的第一、二个月，集中火力形成强有力的上市攻势，创立了品牌。扩大知名度、试用率。-是广播电视报纸贯穿产品上市的前三个月，电视报纸的特殊性给消费者10-12天，特别适合医药类广告，有依据其他媒体的投入情况，发售后第2、3个月多选择周刊杂志。-很多离线广告主要打开报纸。 例如，健康专栏、专家的软件文章、产品特辑送报纸等。媒体和传播总结98年5月99年4月，新品牌a产品和新品牌b产品在全国8个省会城市上市，为了扩大影响，促进产品的试用率和主要使用率的增加，98年5月12月，与硬广告合作，大量的在线安排软件广告，根据当地的销售情况安排11 -我们想确定这个媒体计划时，考虑到其完整性、科学性，如果没有一定程度的整合的媒体攻势，就无法取得媒体效果。 不那样的话，就浪费财务和时间。 -媒体方案的执行必须得到销售的支持，销售店的店铺是否到达、销售小组是否成立等直接关系到媒体方案的执行的有效性。 -媒体计划得到确认后，jowinmedia部将提供详细的媒体执行计划，执行完成后，将提供客户媒体监测报告和媒体效果评估分析的报告。以下内容全部删除登录到精品数据网可以下载完整的资料请与在线支持联系，或拔下服务呼叫： 020-精品资料网： 【web服务】1.精品资料网络提供企业管理资料： 25万份一共9个频道，298栏，其中包括企业管理、市场营销、人才、财务管理、生产管理等。资料来源：由各大学、各企业高层管理者、管理培训机构等制定。资料内容：最新的管理理念、培训课件、管理经验、管理案例、管理制度、管理表格模板、报告等。 涉及各行业知名企业的企业管理、人才管理、财务管理、生产管理等知识。资料的用途：适合企业经理、经理、各管理者参考管理训练。 资料专业权威、实用性强，是企业管理所不能得到的学习资料。 进一步有助于职业人晋升。2.精品资料网提供企业管理视频讲座： 2万套以上包括员工培训、社长培训、职业经理培训、市场营销培训、财务培训等名人培训讲座。视频源：管理顾问公司，购买。视频内容：翟鸿燊、馀世维、曾仕强、陈安之、李刚、崔冰、张利、宋新宇、张晓顿、金正昆、祝文欣、张锦贵等国内数百名著名管理讲师发表。视频用途：包括员工培训、社长培训、职业经理培训、市场营销、财务培训等名人培训讲座。 课程的全面系统，全过程视频教育是提高个人能力和企业培训的最好教材。3.精品资料网免费阅读企业管理文章： 28万多篇【开通的流程】精品资料网25万份精品管理资料，2万份以上管理视频讲座。开设企业PS下载！一、选择适当的会员类型二、支付相应的费用，支持网络银行的支付和银行的汇款(