凡客诚品网络营销案例.ppt

网络艺术设计莫名2009213123,网络营销(On-lineMarketing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域等限制。,其次，网络营销无店面租金成本第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。,2010年7月凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的广告也铺天盖地地出现在公众的眼帘。该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。“爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档”这些个性标签经过网友的想象和加工，已变成众多明星甚至个人的标签。据不完全统计，截止2010年8月5日已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的“凡客体”。,创立人：陈年（原“卓越网”创始人）2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档；2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。,成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。品牌定位：VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式。坚持国际一线品质、合理价位。致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。,B2C网络销售平台,凡客诚品成立不到几年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2010年销售额接近数十亿。2011年，陈年曾对媒体宣称2011年的销售收入目标是100亿。,是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，那他们网络推广是怎么开展的？,优势,低价高标准化换位思考品牌优势,劣势,快递太慢衣服质量差强人意售后服务不到位,机会,巨大网购市场联合营销业务扩展,威胁,行业门槛低竞争对手增多,2007.10凡客诚品成立,建立网上销售商城,迅雷软件广告,搜索引擎竞价,各大门户广告,广告联盟广告CPM,建立网站联盟CPS,广告联盟广告CPS,品牌,销售,CPM,CPS,线上营销：,1、网络广告投放2、微博营销3、电子邮件营销4、顾客体验软文推广5、搜索引擎广告,1、全方位广告媒体推广2、短信营销（12580生活播报广告）3、银行合作,线下营销：,多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等,在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网平媒：DM、报纸、读者,这是凡客的首页相关代码。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。这是在网络推广中比较常用的方式。,电子邮件营销，在用户注册许可之下给网站用户发一些促销活动的信息，让老客户回访网站。,凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。,从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。,凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。,凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。,网络服装零售商“凡客诚品”的广告宣传面临着成功之后的挑战。他们能复制去年线下广告系列带来的轰动效应吗？无论是公交巴士、地铁还是广告栏,凡客的身影无处不现,连电视屏幕领域也被其攻城略地。无数网友随之创造了自己的“凡客”体,它迅速变身为一种病毒式营销席卷大江南北。这种宣传方式非常新颖,尤其适合那些易变的中国城市年轻人。“凡客诚品”希望以其简单、实用的服装样式吸引城市年轻一族。该品牌的代言人包括人气十足的作家和赛车手韩寒。在广告中,他以一身简单的T恤衫、牛仔裤亮相,并喃喃自语着自己的喜爱(包括“爱夜间大排档,爱赛车”)和他所代表的个性(“我只代表我自己。