服装商品策划-基础知识

这本书系统地讨论了服装销售的基本知识。以服装商品的市场流动为主线，以服装品牌的总体规划为核心，全面阐述了服装商品规划的内涵、本质、品牌战略、运作流程、案例分析、组织运作。主要内容包括：服装品牌命名、目标市场设定、环境分析和流行预测、品牌概念和风格设定、服装总体设计、服装类别构成、服装销售策略和财务预算规划。还列出了一些服装品牌的商品规划案例。该书结构严谨清晰，内容丰富新颖，实用性强。理论联系实际，具有可操作性。第一章服装商品规划的基础知识第一部分是服装商品规划概述一，服装商品规划的定义1.美国营销协会的定义：一个企业为了实现其营销目标，以最有利的地点、时间、价格和数量将特定商品引入市场而进行的规划和管理。2.分类：服装企业分为两种类型：生产型和销售型。相应地，有两种类型的商品规划。生产企业商品规划：商业产品规划，以“产品生产”为重点；销售企业商品规划：商品采购或配送计划，重点是“产品选择和展示”。这两个计划的共同点是基于市场趋势和满足客户需求的基本规划概念。3.商品规划的“五套”原则：定义概述(1)合适的产品(2)合适的地点(3)合适的数量(4)合适的价格(5)及时“五个套间”原则在生产企业中的表现；合适的产品确定目标消费者并生产他们需要的产品；协会确定目标消费者可能访问的地方；适量根据销售区域生产适量商品，形成良好的流通体系；合适的价格决定价格，既能获得更多利润，又能满足消费者的消费水平。根据气候变化和时尚，适时生产适合消费者需求的商品。“五套”原则在销售企业中的表现；合适的商品根据顾客经营的商品对象预测顾客的时尚需求，并为顾客提供所需的商品；学会适合在适当的位置展示和展示。适量根据销售区域生产适量商品，形成良好的流通体系；合适的价格决定价格，既能获得更多利润，又能满足消费者的消费水平。根据气候变化和时尚趋势，将在适当的时候为客户提供所需的商品。因此，商品规划的目标是让企业开展一系列规划活动，以便能够设计和生产消费者需要的服装，并在他们需要时以可接受的价格向他们提供所需的数量。4.服装商品规划的特点服装商品规划旨在解决“如何向消费者提供什么样的服装商品”的问题。(1)它贯穿于服装相关和管理相关等多个学科，既涉及“服装产品设计与加工一体化”的内容，又涉及“产品管理与销售”的知识。(2)时尚的商业化是一个高风险的过程。服装商品化使这一过程具有可预测性和可控性，保证了商品企业的顺利运作。(3)它是一种面向市场的管理技术，为目标客户提供所需商品。二。服装商品规划的范围服装制造商和零售商有不同的规划范围和重点，它们是相互联系的。？第二节服装商品规划的现状和起源一、服装商品的属性穿衣服有两个目的：(1)保护身体；(2)表达自己因此，服装有两个属性：自然和社会。自然性体现在服装的材料价值上，即强调服装的防风、防雨、隔热、舒适、耐用等功能。此类产品的商品规划要点是：低成本、合理的性价比和规模化经营。社会性体现在服装的精神价值上，即服装具有向他人传递身份、职业、角色、自信和个性特征的功能。当服装商品的精神价值被充分发掘时，它就具有了很高的附加值。探索服装商品的精神价值是价值的物化，具有很强的社会渗透效应。服装商品规划的关键是充分考虑服装商品的社会属性。因此，服装营销是在时代背景下将一些先进文化商业化的过程。二、服装商品规划在服装行业中的地位服装商品主要经历三个主要环节：(1)商品规划设计与开发；(2)工厂缝纫和加工：(3)商店销售。服装业的特点是技术含量低，劳动密集型。中国服装业的发展主要基于国内劳动力成本低的优势。主要承担缝纫和加工任务，出口量大。然而，由于附加值低，其利润远低于法国和意大利等其他服装大国。随着中国劳动力成本的增加，服装行业未来发展的重点将放在服装产品的规划和设计上，这是创造高附加值的一个环节。服装商品的规划能力将逐渐成为服装商品高附加值的源泉，成为服装行业的核心竞争力。为了适应国内服装业的发展，服装企业应该更加重视“如何提供什么样的商品”，即提高自己“设计、开发和营销”新产品的能力，而不是像以前那样只注重“如何制造商品”，只注重“技术和生产”。因此，服装企业可以实现创造“高附加值”的要求。创造、工业和商业的关系；三，服装商品规划的起源追求时尚的消费者和提供服装产品的服装企业是服装商业活动的基石。消费者通常将服装产品作为反映自身个性的工具，这就要求在服装商品规划中能够以商品的形式实现顾客的需求。因此，服装商品策划的起源是基于目标消费者的生活方式，通过服装满足消费者的自我需求。目标消费者的生活方式是商品规划的起源。因此，有必要从消费者的角度来规划和生产商品，建立相应的机制和策略，理解和引导消费者的行为。从商业角度判断商品规划成败的标准是有多少目标消费者购买了服装企业规划的服装商品。商品企业应该以分析目标消费者的生活方式、生活价值观和心理需求为基础，通过承载时尚信息、价值取向、文化理念等来满足消费者。服装品牌的建立和巩固需要对目标消费者进行实地调查，挖掘他们的吸引力，并在服装商品中包含有吸引力的建议。总之，服装商品规划不是从服装本身开始的，而是从名消费者开始的。消费者需求的潜在要素体现在产品的形式上。第二章服装商品规划策略第一节服装营销基础知识一，营销和商品策划的关系市场营销是指一个计划和实施概念、定价、商品促销和分销、服务和想法的过程，以创造一个满足个人和组织目标的交流。有两个重点：(1)分析市场机会和决定目标消费者；(2)“4P”元素产品、销售地点、促销和目标消费者价格的合理组合和实施。销售和促销是营销活动的一小部分。销售活动的前提是顾客和商品的存在。营销在销售活动之前已经做的工作：(1)开发客户的需求；(2)发现和吸引顾客；(3)规划向顾客提供的商品或服务；(4)开设顾客可以光顾的商店；(5)就价格水平向客户提供建议。也就是说，在市场营销的销售活动之前，有必要对商品和顾客进行规划，以使销售顺利进行。商品规划具有围绕商品概念进行规划、生产和销售的功能，是营销的核心内容之一。二，营销活动的基本步骤服装商品策划是基于服装品牌的营销活动。这个过程可以分为三个阶段：分析、计划和管理。市场机会分析利益和利益增长的机会，首先分析消费者行为。人类需求从低到高依次为“生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求”。在这些需求中，消费者尚未得到满足的需求是一个重要的市场机会。“市场细分”是预测市场机会的重要方法。也就是说，消费者被分成许多不同的类型，并且在不同类型的消费者中，最适