华硕网络营销策划案

网络营销企划方案电车三十组2015年6月9日陈国强王浩摘要本企划方案主要对杨凌地区市场进行，通过活动企划获得稳定的客户群，提高品牌知名度，提高对消费者的精品服务。本方案在细致市场调查和认真分析的基础上，符合学生追求笔记本价格和质量，华硕宣传的“华硕质量，坚若岩”。 通过这次推广，让杨凌地区消费者了解华硕系列产品，认可华硕品牌，接受华硕系列产品。一、项目概述- 3 -(1)项目企划的背景- 3 -(2)项目概念和独特优势- 4 -(3)项目实施目标- 4 -二、市场分析- 5 -(1)企业目标和任务- 5 -(2)市场现状和战略- 5 -(3)主要竞争对手- 8 -(SWOT分析- 11 -三、营销战略- 12 -(1)确定营销目标- 12 -(2)市场定位- 13 -(3)营销战略的应用- 14 -四、行动方案- 15 -(1)报纸广告- 15 -(2)海报广告- 16 -(3)传单广告- 16 -(4)冠名节目- 16 -(5)在线展开- 17 -(6)在互联网上的普及- 18 -(七)费用预算- 20 -五、效果预测- 20 -(1)杨凌华硕专卖店市场企划活动整体安排- 20 -(2)期待效果- 21 -(3)项目成功的关键要素- 22 -(4)项目成功的保证条件- 22 -*附件- 22 -(1)华硕系列杨凌地区市场调查问卷- 23 -(2)参考文献.25杨凌华硕计算机营销策划方案华硕目前是世界第一的主板制造商、世界第三的图形卡制造商，同时也是世界第一的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最创新的产品和应用方案。 华硕产品系列复盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通信产品、LCD、掌上电脑、智能手机等所有线路3C产品。 其中，显卡、主板和笔记本电脑三种产品已经成为华硕的主要竞争力。全球20多个国家和地区的分公司和10万员工共同将华硕成长为成人销售额超过165亿美元的信息产业巨头。一、项目概要(1)项目企划的背景笔记本电脑以其小型、手机、方便等优势在计算机行业占主导地位，成为潮流的引导。调查显示，目前中国的大学生数量已经超过了1000万人，学校学生数量每年都在增加，所以在高中笔记本市场上，这不是偶然的市场，而是下一代大学生的实际需求。高中学生，特别是计算机行业的学生，喜欢标榜个性，喜欢追随潮流，重视理性思考，总是关注IT行业的最新产品和技术，他们需要真正的性价比和优秀的品质和时尚外观兼备的产品。 宏基笔记本电脑以外观美丽、性价比高等特点引领了IT产品的时尚潮流，个性笔记本电脑的特点引起了众多学生的关注，为宏基笔记本电脑在校园的市场开发奠定了坚实的基础。(2)项目的概念和独特优势华硕计算机提供了完整的产品组合，使各领域用户能创造最丰富的业绩。 华硕的高质量产品来源于扎实的研发，不仅不断超越极限和创新，华硕的工程师们也在多方面煞费苦心，比如电磁干扰、散热模块、噪音测试等多容易被忽视的细节，让客户满意。 例如，华硕笔记本电脑是世界上第一家通过TCO99国际电磁波防止认证的笔记本电脑制造商，这种认证包括辐射控制、能源控制(电池消耗量)、生态学(必须对环境无害)和人类工程学等各种考验，首次获得，证明了世界上第一家通过国际电磁波防止认证的华硕为了在这个竞争极其激烈的产业中保持领先地位，华硕的优秀产品必须在市场、成本和服务上处于领先地位。 获奖的世界大奖再次证实了“华硕品质，坚若岩”。 华硕自身的质量也和其售后服务一样。(3)项目的实施目标目前，随着Vista、Win7等硬件和软件规格的发布，CPU、笔记本营销者进行了激烈的价格竞争，开始了四年一次的更新热潮，台式机的需求被笔记本取代，台式机市场逐渐饱和大学学生还是IT市场上最大的潜在消费群。从目前的趋势来看，本企划以品牌、性能为切入点，树立品牌意识，提高品牌影响力，提高华硕笔记本的市场占有率，宣传宏观笔记本的性能知识，以满足众多用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们主要目标的客户群体二、市场分析(一)企业的目标和任务华硕(ASUS )成立于1989年，是一家以技术为中心的公司，成长为世界性的企业，拥有世界一流的研发团队，以高品质的产品、创新的技术和感动的服务而闻名。华硕电脑是世界领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最创新的产品和应用方案。 作为这一改革潮流的领导者之一，华硕的使命是薯不断提供创新的IT解决方案，让华硕用户发挥最大潜力。企业目标培养、珍惜和关怀员工，华硕人发挥最大潜力，维护诚实、勤俭、崇本、务实的正确道路追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本加入世界性的高科技领袖群，对人类社会作出真正的贡献企业的任务实现多品牌、多渠道发展模式，以“华硕质量、坚固岩石块”形象为基础，着力培养核心竞争力，成长为科技、时尚、计算机品牌，实现快速稳定可持续发展。(2)市场现状和战略薄型便携式的关注度提高性能过度是当今笔记本电脑市场上普遍存在的现象，在同一预算下，越来越多的用户开始追求笔记本的薄型化，以满足自己的性能要求。在2012年的笔记本电脑市场上，全能学生本的人气最高，受到了37.8%的关注，但比2011年下降了11.6个百分点。 相反，薄型手机书的关注比率从去年的8.6%上升到今年的18.3%，上升幅度达到了9.7个百分点。薄型便携式的关注度提高性能过度是当今笔记本电脑市场上普遍存在的现象，在同一预算下，越来越多的用户开始追求笔记本的薄型化，以满足自己的性能要求。在2012年笔记本电脑市场，全能学生本的人气最高，受到37.8%的关注，但比2011年下降了11.6个百分点。 相反，薄型手机书的关注比率从去年的8.6%上升到今年的18.3%，上升幅度达到了9.7个百分点。电脑处理器Sandy Bridge处理器产品是主流从全年的数据来看，2012年的笔记本电脑市场仍以配备英特尔酷睿I 52代系列等Sandy Bridge架构处理器的产品为中心。 在英特尔最新的Ivy Bridge体系结构处理器产品中，最受关注的corei53代产品仅居关注度排名第三。但是，根据今年11月的数据，英特尔酷睿I 53代处理器本月成为笔记本电脑市场上最受关注的处理器产品。 明年的笔记本电脑市场，配备Ivy Bridge处理器的产品预计会更热。显卡的种类专用显卡产品的关注份额约为5成采用独立显卡的产品在2012年的笔记本电脑市场上获得了约5成的市场兴趣，以48.2%的兴趣比例领先其他图形类型的产品。 双显卡产品以30.8%的关注度排名第二。 另外，去年关注度最低的核心显卡产品在2012年获得了16.8%的关注率，比2011年上升了9.9个百分点。画面尺寸十四英寸产品的地位还很稳固从产品屏幕尺寸来看，2012年笔记本电脑市场14英寸产品的关注率高达64.6%，远远超过其他尺寸的产品，市场地位依然坚定。 15.6英寸和13.3英寸产品分别以17.6%和10.1%的关注率排名第二和第三。 其他屏幕尺寸产品的关注比例不到10%。笔记本电脑市场面临着挑战随着智能手机和平板电脑等移动终端设备的迅速普及，移动互联网逐渐兴起，用户对移动设备的依赖性越来越大。 这一变化在一定程度上压迫了笔记本电脑市场。 同时，整体经济环境的低迷也对用户的购买能力产生了一定的影响。用户的需求有变轻的倾向随着计算机芯片技术的发展，能以相同价格买到的计算机性能越来越高，用户对计算机性能的要求越来越容易满足。 因此，有些用户在保证笔记本电脑的性能满足自己的要求的基础上，开始追求笔记本电脑的薄型化。引导Windows 8或市场方向2012年10月，微软最新操作系统Windows 8上市，Windows 8的顺利触摸操作体验在一定程度上改变了用户的操作习惯，促进了对触摸板式笔记本电脑的需求。 但是，目前这种操作系统普及率很低，用户授权程度还不清楚。(3)主要竞争对手华硕的优势主要有三点其中之一是先发优势。 华硕推出了易PC，在各方面都看不到的情况下，开拓了低价格的便携式笔记本电脑市场，使这个新兴市场有了光明的前景。其二，熟门熟路。 华硕本身是一家重要的笔记本电脑制造商，主要产品市场已经有了一定的树，也关系到UMPC产品线，在技术研发、品牌推广、渠道销售等方面有着良好的基础。 设计、制造和推进简单的电脑，对华硕来说是轻型汽车的熟路。其三，领导能力。 易PC作为低价笔记本电脑市场的独创产品，成为该领域产品的旗帜和参考物。 贸易电脑不仅知名度高，而且在其创始的市场领域中占了最大的市场份额。华硕面临的挑战主要有两个其中之一是如何在保持便携性、低价特性的基础上提供更强的性能。在电脑上市之前，UMPC已经上市了，但因为价格高而无法普及。 在简单的电脑问世之前，还推出了廉价的笔记本电脑，但在移动性和性能方面并没有让用户满意。 PC的成功之处在于UMPC与低成本笔记本电脑的成功集成。因为易于使用的电脑功能太薄，用户很少说话，华硕必须妥协。 但是，手机、低价是简易PC的生命线，一旦脱离，有可能失去原来的姿态被丢弃到市场。二是在竞争对手蜂拥而来后保持竞争力的方法。低价便携式笔记本市场的进入阈值不高，具有一定实力的制造商只要得到上游资源，例如处理器和零部件企业的支持，就能以简单的组装出产品。 由于电脑登场后的人气和人气，很多企业意识到了新市场的价值，相继表明要进入这个市场。竞争对手蜂拥而至，其中有像艾瑟一样的大公司，也有像万利达、微星、冠捷这样的跨越业界的对手。 华硕作为创始人和领袖，面临着必然群起攻击的情况。 竞争加剧，产品同质化，利润率降低等问题是不可避免的。 如何招揽、保持竞争力是华硕面临的最大挑战。(4)环境分析宏观环境1 .人口环境中国是世界上人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在增加，电子产品也开始从成人扩大到年轻人和老年人，因此社会的需求量也在持续增加。 但是，在中国比较发达的东南沿海一带人口密集，对计算机的需求也比较大。2 .经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：另一方面，在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合形成一个“全球统一市场”，另一方面，建立全球规范经济行为的全球化规则，一次为基础在这个过程中，市场经济统一天下，生产要素全球自由流动，优化配置。 因此，经济全球化是一个生产要素跨越国境，世界自由流动，各国、各地区一体化的历史进程。 33政治法律环境一个国家政局是否稳定，对企业的营销活动有很大影响。 政局稳定的话，人们就能安居乐业，为企业营销带来良好的环境。 相反，政局不稳定、社会矛盾尖锐、秩序混乱的话，就会影响经济发展和市场稳定。 企业必须考虑东道国政局变动和社会稳定状况对市场营销尤其是对外贸易活动的影响。4 .科学技术环境现在是信息时代，现代科学技术在不断发展，人们对产品的要求也在不断提高。 华硕电脑拥有世界领先的研发团队，是一家注重技术的公司，以一贯的高质量技术创新而闻名。 作为全方位3C解决方案的领导者之一，华硕计算机提供了完整的产品组合，让各领域的用户能创造出最丰富的性能。5 .社会文化环境每个企业都处于一定的社会文化环境中，企业的营销活动必然受到社会文化环境的影响和制约。 因此，企业必须理解和分析社会文化环境，对不同的文化环境制定不同的营销战略，组织不同的营销活动。6 .自然环境我国自然资源丰富，有利于企业的生产制造，但高新技术企业所需要的高品位硬高质量的制造材料不能充分满足我国交通网络等基础设施建设已经完善，有利于企业路径建设和完善的我国产业地理计划已经完善，产业集群的计划将企业建设成产业级(SWOT分析1 .优势(S)产品设计能力强的华硕是世界着名的OEM制造商，华硕的目的并不止于代理制造的水平，在产品的设计和开发上投入了很多资源，现在ODM和OEM合并的企业也很少。 华硕每次进入新产品领域，总是从自己的品牌开始，积累了一定的经验后，才开始代理OEM。 在产品开发过程中，华硕会根据消费者的需要，对产品的功能和技术进行了多种开发。 例如，在主板