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听我讲东方红少年智,山东分公司营销培训部,课程大纲,CONTENTS,一、产品回顾,二、销售逻辑三步曲,三、演练通关,四、课程总结,产品形态,4,CONTENTS,一、产品回顾,二、销售逻辑三步曲,三、演练通关,四、课程总结,“少年智”销售逻辑,爱他就给他最好的教育;爱他就给他一生的承诺;爱他就给他确定的未来;,教育金必须专款专用;教育金必须提前准备;教育金必须安全可靠;,通过少年智的介绍和计划书讲解，帮助客户做好孩子教育金的规划,“少年智”规划第一步,引发客户对孩子将来费用的担忧，建立客户对孩子教育金规划的意识,理念沟通一:爱他就给他最好的教育,世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有,无忧的童年喜欢的工作完美的婚姻幸福的晚年,无论我们在，还是不在对孩子的爱，都必须在！,理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺,父母需要做的是：打好基础，免去他的后顾之忧用爱陪伴，给孩子一个确定的未来,作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来：,理念沟通三:爱他就给他确定的未来,理念沟通回顾,爱他就给他最好的教育爱他就给他一生的承诺爱他就给他一个确定的未来,“少年智”销售第二步,12,教育金必须专款专用;教育金必须提前准备;教育金必须安全可靠;,强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿,概念强化一:教育金必须专款专用,概念强化二:教育金必须提前准备,教育金的准备有两种方式：一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了）,您认为哪种方案更科学更轻松呢！,教育金必须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金！,概念强化三:教育金必须安全可靠,保值增值安全可靠,概念强化回顾,教育金必须专款专用教育金必须提前准备教育金必须安全可靠,CONTENTS,一、产品回顾,二、销售逻辑三步曲,三、演练通关,四、课程总结,基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：为自己刚满2岁的儿子陈贝贝投保了2份“东方红少年智（分红型）B款”、“附加财富管家年金保险（万能型）”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：年交保费20208元，10年交清投保人保费豁免基本保险金额：21852元祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户。,少年智“五福盈门”计划书讲解,宝贝计划：2岁的宝宝，每年为他缴2万元，只需缴10年。每年给付保额9%的祝福金和保额9%的教育金；累计到18岁可领取148476元教育金；(中档红利)如累计到28岁可领取291104元婚嫁金；(中档红利),（宝宝40岁时，父母可以领取累计账户余额作为养老金）（1）按中档红利计算，宝宝40岁时累计账户余额576297万；父母可以从宝宝41岁开始每年领取约3万元（607901-576297=31704）作为自己的补充养老金，至父母终身；(中档红利)（2）孩子可以和父母进行养老接力赛，每年也能领取约3万元作为自己的补充养老金至终身；（3）孩子的孩子仍然享有保单的现金价值。真正实现一代投保，三代受益,宝贝计划：宝宝60岁时可领回相当于所缴保费总额的祝寿金20万；宝宝80岁时累计账户余额440万元(中档红利)；1281万元(高档红利)。,22,教育,婚嫁,祝寿,传承,增值,22,总结：,CONTENTS,一、产品回顾,二、销售逻辑三步曲,三、演练通关,四、课程总结,训练时间大声朗读金句,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,陈姐，你好,24,训练时间分角色朗读金句,业务员,陈姐,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）2、现场熟悉销售逻辑和产品说明的金句,训练时间分角色演练,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、准备工作呈现2、不带金句材料,训练时间大胆高调展示,27,通关标准内容,标准执行销售逻辑三步熟练背诵销售逻辑及产品金句准确说明“东方红少年智”产品,28,通关标准流程,入关,通关,NO,继续准备,合格,交回关卡通关结束,领取通关卡,通关标准工具,听我讲东方红少年智通关卡,通关标准指南,备注:必须全部完整准确方可视为通关合格，否则视为不合格。,CONTENTS,一、产品回顾,二、销售逻辑三步曲,三、演练通关,四、课程总结,总结,产品不是万能的不会讲产品是万万不能的,课后作业：,1、请大家拿出P50，从中筛选出至少3个少年智潜在准客户