依洁宝促销策划案

“依 洁 宝”促销策划案班级：连锁10-1 小组成员：程杰 01 王倩 21 王雪婷 23目录一、1、活动主题 . . . . . . 12、活动对象 . . . . . . 13、活动地点 . . . . . . 14、活动对象 . . . . . . 15、活动目的 . . . . . . 1二、媒介方案 . . . . . . 1三、活动方式 . . . . . . 11、旅馆、医院促销 . . . . . 12、公益宣传 . . . . . 13、视频播放 . . . . . 24、慈善捐赠 . . . . . 25、专家讲解 . . . . . 26、礼品赠送 . . . . . 2四、活动安排 . . . . . 3 1、人员安排 . . . . . 3 2、物资准备 . . . . . 3五、费用预算 . . . . . 3六 、后期延续 . . . . . . 3七、意外防范 . . . . . . 4八、活动控制与评估 . . . . . 4一、1、活动主题：追“球”无菌生活2、活动时间：2012年5月1日5月3日 上午：9:0011：00下午：15:3017:30 3、活动地点: 市中心广场 4、活动对象： 广大居民消费者、当地大中型旅馆、医院 5、活动目的： 将“依洁宝”推向市场，抢占市场份额； 提高“依洁宝”知名度，以利于长期推广销售。二、媒介方案 1、与当地一家新闻媒体单位（如报社、电台）合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 2、提前半个月调查当地群众最受欢迎的报纸，然后提前一星期在此报纸刊登此次“依洁宝”五一活动，报纸刊登内容如：“依洁宝”此次活动的时间、地点、公司的企业文化、对“依洁宝”产品的相关介绍等等。 3、活动前两天向附近居民以及过往人群派发“依洁宝”活动的传单，以便充分传达此次活动的信息。 4、在活动中邀请当地一家知名电台进行采访（对群众采访内容如：他们对“依洁宝”的认识了解有多少，以及他们对杀菌产品的看法，如果有了解“依洁宝”或使用过“依洁宝”的群众，可以问他们对“依洁宝”的意见和建议，了解他们对此次活动的看法等等与本活动、产品的相关问题。）三、活动方式 1、旅馆、医院促销在活动举办期间(5月1日5月3日)派业绩较好的专业促销人员到本地大中型旅馆、医院进行“依洁宝”产品的推销。促销人员每推销成功一家，按买方购买总额的2%提成。并且在活动期间购买“依洁宝”杀菌产品，旅馆或医院都可免费享受一次对洗衣机的专业深度清洁。第1页，共 页 2、公益宣传5月1日（一天）9:00派四辆宣传车从活动地点出发，开往福利院送“依洁宝”杀菌产品,(宣传海报上的内容除了产品的相关宣传，在海报上此项目活动标语为：“为福利院的孩子送去无菌生活”,将“无菌”二字夸大化。)在出发之前放两串鞭炮，以吸引群众的注意力。大概两个小时送完“依洁宝”产品，下午从15:3018:00四辆宣传车绕市环行，进行大力宣传。 3、视频播放（时间：5月2日上午：9:0011:00）首先请舞蹈人员秀一段舞蹈，舞蹈过后邀请一位歌星唱两首歌（如网络歌手小五、筷子兄弟等），吸引过往群众注意力。大概一个小时之后，用投影仪在活动现场播放“依洁宝”公司的概况、文化理念、“依洁宝”杀菌产品的制作原理 、它的作用等等与产品相关的视频，一次15分钟，循环播放一小时。 4、慈善捐赠（时间：5月2日下午：15:3017:30）此活动在活动现场进行，活动前一天在活动现场拉一条有关此活动项目的横幅(红底白字)，横幅内容为“追球无菌的同时，也帮助了他人依洁宝宣”。此公益活动是：消费者在活动期间购买一对“依洁宝”杀菌产品，即给希望工程捐赠一元钱。销售人员引导购买者在宣传横幅上签上自己的姓名。 5、专家讲解（时间：5月3日上午：9:0011:00） 让对洗衣机深度清洁的专业人士在X展台上拆卸一台洗衣机（洗衣机外表较新，这样才更有说服力），让围观群众看洗衣机内部的污垢，并让一部分群众上台观看（这样可以调动现场氛围），然后由此专业人士对洗衣机内部如何会藏有大量污垢进行讲解，以及这些污垢中的有害细菌对我们人体造成的伤害程度进行解说，最后引出如何杀害这些有害细菌，对“依洁宝”产品的杀菌原理进行详细讲解，从而让现场群众更直观的了解杀菌的必要性。另外，现场群众还可以像此专业人士现场提问，专业人士当场解答疑问。 6、礼品赠送（时间：5月3日下午：15:3017:30）在活动现场购买一对“依洁宝”杀菌产品的群众可免费获得家用胶皮手套一第2页，共 页副（10元/副）。四、活动安排 1、人员安排 活动前一天培训八名促销人员（培训内容如：员工爱公司、爱岗敬业精神、充分了解公司的企业文化、公司的产品；培养促销人员对顾客热情主动的服务态度，工作充满激情，对顾客详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的，让每位顾客感受到我们的服务，在接受我们的同时来接受我们的产品；规范促销员的仪表、用语，强化工作纪律。）活动前两天派两名人员到小区、市中心过往人群发本次活动的宣传单；活动期间派四名推销人员到旅馆、医院推销“依洁宝”产品；5月1日的车辆宣传派四名司机，一名促销人员；5月2日5月3日的活动现场促销人员共四名，主持人一名；活动现场还要有两名保安人员来维持现场秩序。2、物资准备 提前租四辆用于宣传的车，在活动前一天将X展台搭设好，展台后方挂一张巨型“依洁宝”海报，展台前方摆设四张长方形的桌子，用于摆放产品。展台两旁各一个写有“依洁宝”名字（桃红色）的大型浅绿色氢气球，气球下方的条幅(深绿色底，白字)宣传语为“追球无菌生活”，另一个为“健康属于大家”。音响、话筒、要拆卸的洗衣机以及播放视频用的相关物品都要提前准备完善。五、费用预算宣传费用: 4000元X展台： 90元赠品费用：600元总计 ： 4690元六、后期延续1、继续在当地最受群众欢迎的报纸上刊登“依洁宝”杀菌产品的广告（报纸刊登内容如：“依洁宝”此次活动的时间、地点、公司的企业文化、对“依洁第3页，共 页宝”产品的相关介绍等等）。2、在当地“交通之声”播放“依洁宝”杀菌产品的广告。广告播放时间为早上8:008:10，中午11:3011:40和12:3012:40，晚上17:3017:40和21:0021:10，一天共播放五次。广告内容为：简洁介绍“依洁宝”公司概况，然后介绍“依洁宝”杀菌产品的原理，突出介绍它的长效杀菌功能，然后将在活动现场采访群众的有关本产品的问题以及使用过本产品的信赖之声在此播放。3、在公交车上刷广告，公交站台广告栏贴海报，样式为：浅绿色的底色、一个可爱的小朋友拿着“依洁宝”杀菌产品、一些白色花和花瓣以及宣传语为：追“球”无菌生活，从而给人一种健康、纯洁的感觉。七、意外防范1、活动前期注意活动期间的天气预报，若天气不理想，要准备好雨具或考虑备用方案(可以事先与离活动现场最近的一家大型超市协调好，遇到大雨、大风的恶劣天气就在超市进行活动)。2、要有两名备用促销人员，以防其他促销人员临时有事不能工作。3、音箱、话筒、播放视频的设备必须提前一天准备好，并确保活动当天能用，在活动现场要有会修这些设备的人员。4、主持人与现场促销人员要能及时掌握现场群众的情绪，协调人员要为能调节好现场气氛做好准备。 5、活动现场必须要有安保人员在